Что такое White-label и для чего это нужно?

Как создать свой собственный бренд, не имея товара, производства и большого штата сотрудников? Один из способов – сделать white-label бизнес.

White label - брендирование уже готового товара. Товары, как правило, заказывают с Али/Alibaba/1688, далее с помощью агента делают брендинг и продают продукцию под своим псевдо-брендом. Суть white label в том, что вы в том же дропе, вы не складируете товар у себя, вы не занимаетесь логистикой – за вас это делает поставщик, который так же положит ваш товар в брендированную упаковку и/или закажет партию вашего товара с брендингом.

Кому стоит заниматься?

Тем, кто уже стабильно продаёт товары и понимает, что товар будет актуален еще долго. Кому еще подойдет white label?

  • Не хотите долго раскачивать бренд.
  • У вас нет уникальной идеи продукта, но у вас хорошо продается массовый товар.
  • Хотите начать бизнес без особых вложений.
  • Не заинтересованы в изготовлении или производстве продукции самостоятельно.

Мы не рекомендуем начинать заниматься white label тем, кто только начинает — лучше тестируйте товары и ниши, набирайтесь опыта.

По нашему личному опыту мало кому из покупателей важно, есть ли у вас брендинг на самом деле или нет. Мы больше года продавали товар с фейк "white label" (наше лого было только на фотографиях), доставляли мы обычный товар без бренда. Возражений было крайне мало, но когда они появлялись мы легко их обрабатывали и говорили, что сменили поставщика и он ещё не успел забрендировать товар/упаковку.

Минусы:

1. Вам нужно будет потратить время на изучение товара, поскольку вы не создаете продукт самостоятельно и не будете иметь большого контроля над производственным процессом. У поставщика хорошая репутация? Продукт безопасен? Какие предупреждения вы должны прикрепить к своему продукту, чтобы гарантировать его безопасное использование? Вы понимаете законы региона, в котором продаете?

2. Вам придется сразу же оплатить большой заказ у поставщика (упаковка от 500-1000 штук, наклейки, и т.д.). Поскольку ваши продукты будут с вашим логотипом или дизайном, их будет сложно вернуть. Изучите компанию, с которой вы решите работать, и запросите образцы перед тем, как принять решение.

Плюсы:

1. Большая лояльность покупателей, поскольку вы продаете не ноунейм товар, а фирменный продукт с упаковкой, брендом и лого. Если товар хорошего качества, то это увеличивает LTV и прочие показатели лояльности клиентов, принося вам больше денег, с меньшими расходами на рекламу.

2. Клиенты будут охотнее оставлять отзывы и делиться этим в соц сетях. Например, фоткаться и выставлять в сториз и отмечать ваш аккаунт.

3. White label очень влияет на траст покупателей. Покупатели намного вероятнее сделают первый заказ у компании с брендом, нежели у ноунейм сайта.

Вывод: Если у вас все получится, то ваш проект будет иметь большую ценность. Мы так и делаем: раскачиваем магазины и делаем из них white-label, а потом продаем эти магазины в несколько раз дороже обычных дроп-проектов. Тут ценность не только пикселя, но и бренда, который вы построили.