Основные способы привлечение трафика на свой сайт. Их плюсы и минусы. Как получить первые заказы? (Часть 1)

Откуда брать заказы? Какие рекламные каналы использовать? С чего начать?

В этой серии статей мы расскажем об основных способах привлечения трафика на ваш сайт.

Подобрать товар, найти поставщиков, создать интернет магазин -

все это 20-30% от всей работы.

Вы можете создать очень крутой сайт, подобрать топовые товары, договориться с поставщиками, но без трафика это всё не имеет никакого смысла.

Сегодня мы поговорим об одном из самых популярных способов привлечения трафика на ваш сайт.

Правильно, это Facebook Ads

Давайте начнём с предыстории:

Когда мы только начинали работать с Facebook (4 года назад), можно было ткнуть пальцем в небо и заказы появлялись сами собой. Но ситуация эта продолжалась недолго. FB ads становилась всё более популярной платформой, новые рекламодатели появлялись пачками. Поэтому и конкуренция за трафик стала серьёзнее. Теперь без определенных знаний и делая всё наугад у вас ничего не получится, вы лишь потеряете деньги и время.

Разберёмся с теорией и базой.

Эта фундаментальная информация, возможно она может показать скучной, но поверь мне, понимание основ действительно важно. Это поможет тебе сэкономить кучу времени и денег)

АУКЦИОН

Вся реклама в FB построена на принципе аукциона, то есть все рекламодатели борются за аудиторию и показы. Тот кто занимает позицию выше на этом аукционе, получает более качественную аудиторию (более платежеспособную - если цель рекламной кампании "покупка") и показы по меньшей стоимости, и как следствие стоимость покупки ниже.

Аукцион зависит от многих факторов, это не только ставка (бюджет на кампании/группе объявлений), но и значительную роль играет USER EXPERIENCE (реакции аудитории, которой показывается реклама). Важно понимать, что у FB очень много денег и поэтому для них очень важно, чтобы реклама производило хорошее впечатление на аудиторию, которая её видит.

PS: Я сейчас не про арбитражные схемы, где отливают оффер за пару дней и меняют акки, как перчатки во время пандемии, получая дешевые результаты на трешконтенте и чернухе)

Многие новички или ребята без должного количества знаний думают, что FB это какая-то магия и в нем нет никакой логики и всё это полнейший рандом. Скажу сразу - это полный бред.

Ваша позиция в аукционе FB определяется по определенной формуле:

Упомяну один важный момент, это больше относится к новичкам. Все эти аукционы, total value, и тд. Это внутренние параметры FB, их вы не увидите, вам никто не напишет, какое у вас место на аукционе 😅

Но всё это очень сильно влияет на эффективность вашей рекламы.

Для наглядности, взгляните вот на это изображение. На первой диаграмме у нас отличная аудитория/ оффер и крео, следует ставка для получения целей конверсии нам необходима меньшая. А во втором случае льётся полное говно с ужасными креативами и на неподходящую аудиторию, соответсвенно за результат приходится платить в разы больше, если он вообще будет...

Окей, давайте теперь углубимся еще сильнее и разберём одно очень важное понятие -

АКТУАЛЬНОСТЬ

В общем, чтобы ваша реклама была эффективна, она должна быть актуальной для той ЦА на которую вы льёте рекламу! На актуальность влияет крео, оффер, рекламное объявление (то, что вы хотите сказать) и если это всё заходит выбранной аудитории (той на которую вы таргетируетесь), то у вас будет хорошая USER VALUE и много целевых действий. Соответсвенно, ваша реклама будет занимать наиболее высокие позиции в аукционе. Реклама будет круче заходить, покупки будут дешевле, а скейлить будет проще.

Чтобы этого добиться, нужно как можно больше тестить, ну и обязательно анализировать и делать правильные выводы, корректируя стратегию.

Таким образом, в этой статье мы заложили базу и фундамент для всей дальнейшей работы с FB, не стоит игнорировать логику и алгоритмы Facebook, делая всё наугад. Основываясь на интуиции, у вас не получится добиться хороших показателей, скорее всего вы просто сольёте свои деньги и время в никуда.

Во второй части этой статьи мы разберём альтернативные способы привлечения трафика на ваш сайт. Также, мы готовим для вас больше именно практического контента по FB.

Всем дешевых покупок и успешных тестов, поддержите статью реакциями, если она вам зашла. Ваша отдача нас мотивирует 😉