[ПОШАГОВЫЙ КЕЙС] $156 642,33 за 3,5 месяца на одежде с Алиэкспресс
Сегодня я расскажу тебе, как мы сделали интернет-магазин, направленный на США, Канаду, Австралию, Европу и сделали выручку:
$156642,33 доллара за 3,5 месяца!
В этом кейсе я максимально подробно и понятно расскажу, как мы это сделали.
Начнём с бизнес-модели, онлайн-магазин был построен на бизнес-модели дропшиппинг. То есть мы не вкладывали деньги в товар, у нас не было склада и мы не занимались логистикой товара. Более подробно узнать о том, что из себя представляет дроп ты можешь на нашем канале😉
Всё, что тебе необходимо:
- Определиться с нишей/товаром и целевой аудиторией. Провести анализ трендов, понять, что нужно твоей аудитории.
- Найти конкурентов в этой нише, провести их анализы и определить, что они сейчас продают, что заходит лучше всего.
- Подобрать поставщиков на Aliexpress
- Сделать интернет-магазин на платформе (обычно это занимает 24 часа, здесь нам не понадобятся программисты, всё делаем сами)
- Подключить платёжную систему
- Подготовить контент и запустить рекламу
- Вытащить чистую прибыль
На нашем кейсе я разберу всё подробно и поэтапно.
ШАГ 1
С нишей мы определились достаточно просто. Очередной раз изучая Алиэкспресс мы заметили множество товаров в Street-style нише. Прикрепляю картинку, чтобы ты лучше понимал, что же это за стиль в одежде.
Это направление в одежде сейчас очень популярно во всём мире. Всё началось не так давно и этот стиль одежды пришел к нам из рэп-культуры, которая сейчас актуальна, как никогда. Многие не только, слушают эту музыку, следят за лидерами мнений, артистами, но и хотят быть похожими на них.
Хайп вокруг этой темы огромен!
Далее мы составили примерный портрет Целевой аудитории. Это достаточно просто: Мужчины в возрасте 14–26 лет, проживающие в США, Канаде, Австралии и Европе, которые увлекаются модой, слушают рэп и следят за лидерами мнений.
Наверное возникает вопрос, почему именно эти страны? Здесь всё просто- это платежеспособные и развитые страны, в которых очень популярны интернет-покупки, они это делают практически каждый день. У жителей этих стран высокие зарплаты, они легко покупают на высокие чеки, они к этому привыкли.
Особенно популярны импульсивные покупки (ваш клиент листает ленту в инстаграм, видит крутые кроссовки, переходит по ссылке в интернет-магазин и покупает, даже не думая). Большинство людей в США делают именно так, никто не выбирает и не сравнивает цены в других магазинах, если вещь нравится, то почему бы её не купить?
Менталитет этих стран значительно отличается от нашего, нам даже иногда сложно представить и поверить, что это работает, но это так. Американцы готовы покупать, вещи с Алиэкспресс, которые продаются на красиво сделанном сайте с крутыми фотками, они даже не подозревают, что эти вещи могут стоить в 3 раза дешевле… Соответственно спрос огромен, поэтому всё и работает =)
ШАГ 2
Далее мы провели поиск конкурентов в этой нише, здесь всё достаточно просто. В первую очередь мы нашли товары, которые хорошо продаются и соответствуют нашей нише, на алиэкспресс.
Можно заметить, что эти товары действительно хорошо продаются по количеству заказов.
Затем мы нашли самых крупных и топовых конкурентов в этой нише. Просто делали поиск по картинке в гугле, далее смотрели интернет-магазины, анализировали их размер, также мы анализировали их соц. сети.
Затем мы составили топ самых крупных конкурентов, это помогло нам составить товарный ассортимент (часть товаров взяли у них), также мы решили не изобретать велосипед, скопировали и усовершенствовали стратегию и подход лучших и самых крупных конкурентов!
Анализ конкурентов- это одна из важнейших задач, если научиться грамотно его делать и использовать для себя, можно сэкономить огромное количество времени и денег!
Один из наших крупных конкурентов ⬇️
275 тысяч подписчиков в инстаграм и $124638 оборота за месяц! Все товары, которые есть на этом сайте с Алиэкспресс!
ШАГ 3
Затем мы составили продуктовую матрицу, определились с категориями и товарами, которые будут у нас на сайте и нашли все эти товары на алиэкспрес. Также мы выбрали товары для тестов. Всю эту информацию мы получили из анализа конкурентов! В дропшипинге также работает принцип поррето (20/80) Чаще всего 20% товаров, а то и меньше делают 80% всего оборота! В нашем опыте есть кейсы, когда мы на одном крутом товаре делали 95% оборота всего магазина!
ШАГ 4
Далее мы приступили к созданию интернет-магазина на платформе Shopify. Это очень просто, как конструктор для одностраничных сайтов, вам не понадобится штат программистов. Интернет магазины делаются самостоятельно, на этой платформе простой и понятный интерфейс. Обычно мы делаем интернет-магазин примерно за 24 часа.
ШАГ 5
Затем нам было необходимо подключить платёжную систему, мы использовали STRIPE, более подробно о подключение платежных систем расскажем в отдельной статье.
ШАГ 6
Когда мы сделали все подготовительные этапы и наш магазин был полностью готов, мы приступили к рекламе. Здесь также, нет ничего сложного.
Начали мы сразу с Facebook Ads, так как это самая крупная и эффективная рекламная площадка для интернет-магазинов, количество пользователей Facebook растёт с каждым днём.
Мы с подготовили креативы (рекламные фото/видео материалы). Сделать креативы достаточно просто, не обязательно нужно быть дизайнером и видеомейкером, сейчас на рынке множество софта, который позволяет быстро делать хорошие креативы, например Adobe Spark.
Наш рекламный ролик - его мы в основном и использовали в своей рекламе.
Креативы получились очень крутыми и рабочими. Мы сделали видео-слайдшоу под крутой (БИТ) с топ товарами. Так как аудитория интересуется рэп-музыкой ей это очень зашло, у нас было множество положительных комментариев на рекламе!
На этом наша фантазия не закончилась и мы решили делать более интересные креативы, добавлять различные эффекты + делали анимацию и всё это под бит!
Результаты превзошли все ожидания!
Стоимость покупки составила в среднем $22,89
Средняя цена закупки товаров $21
Средний чек $85
В итоге прибыль с продажи 1 товара 41,11$
Как только у нас появились первые результаты, всю прибыль мы сразу вкладывали обратно в рекламу, чтобы нарастить рекламный бюджет, сделать больше продаж и заработать как можно больше.
(Внизу вы можете увидеть скриншот с нашего рекламного кабинета на фейсбук)
Общая выручка этого проекта составила $156642,33 долларов
Выручка по месяцам:
В продаже товаров на США и Европу мы руководствуемся одним крутым правилом, которое позволяет нам максимизировать прибыль с каждого проекта.
Сначала мы раскачиваем интернет-магазин и выводим его на хороший оборот, а затем мы выставляем этот магазин на продажу. Выставляем на специальную площадку, где продают eCommerce проекты, предварительно готовим магазин к продаже, успешно продаём этот магазин и делаем такой же магазин с другим названием заново за 24 часа =)
Но это совсем не обязательно, можно и дальше продолжать работать. Просто у нас другая стратегия, мы продаём магазин (а продали мы уже не один магазин) и затем делаем подобный проект - это позволяет заработать дополнительно =)
Рынок eCommerce растёт с каждым годом, всё больше людей узнают о дропшиппинге и у многих из них появляется желание купить готовый интернет-магазин, как готовый бизнес.
ШАГ 7
🔥Вытаскиваем чистую прибыль и продаём магазин!
Вы можете вытаскивать часть чистой прибыль себе в карман, а какую-то часть вкладывать обратно в рекламу.
Итоги:
Время существования проекта- 3,5 месяца
Средняя стоимость привлечения 1 покупки- $22,89
Оборот составил- $156642,33
Рентабельность: 25%
Чистая прибыль: $39160,58
+ продали мы этот проект за $20000
Итого мы заработали $59160,58
Успехов вам в продаже товаров на рынок США и Европы и побольше вам клиентов!