5 способов создать описание продукта, которое продает
Всем привет! Сегодня тема статьи не будет связана с тем, как лить трафик на сайт или как оптимизировать рекламу в Fb – об этом мы уже много писали.
В этой статье вы узнаете о том, как работает описание товара на сайте и почему вообще нужно тратить на него время.
Многие новички и даже опытные дропшипперы подвержены распространенной ошибке, которая возникает при написании описаний продуктов. Иногда это удается даже профессиональным копирайтерам: они пишут описания продуктов, которые просто описывают ваши продукты.
Почему это неправильно? Потому что описания продуктов должны дополнять карточки товара, продавая их реальным людям, а не просто выступать в качестве распространителей информации для поисковых систем (хотя поисковая оптимизация, конечно, не может быть второстепенной).
- Описание продукта помогает клиенту понять, что это за товар и почему его стоит покупать.
- Цель описаний - предоставить клиентам важную информацию о характеристиках и преимуществах, ответить на все вопросы об использовании и качестве, а так же, чтобы они сразу захотели его купить.
Создаем продающее описание товара
1. Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромное количество покупателей, ваши описания становятся невнятными, и вы в конечном итоге вообще ни к кому не обращаетесь.
Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них, будто бы между вами диалог. Вы выбираете слова, которые использует ваш покупатель.
2. Заинтересуйте преимуществами Когда мы продаем наши собственные продукты, мы с энтузиазмом относимся к особенностям и характеристикам продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим сайтом и нашими продуктами.
Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не так интересуют приземленные функции и характеристики. Они хотят знать, что это для них значит - как это решит их самые большие проблемы. Вот почему вам нужно выделить преимущества каждой функции.
Так Method Home описывает один из своих гелей для мытья рук.
Описание "Иногда запах сезонного мытья рук - это все, что нам нужно, чтобы разбудить праздничное настроение. Доступный во множестве праздничных ароматов, наш гель для мытья рук естественного происхождения сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было заправить в пару варежек Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время в году."
3. Избегайте фраз "да, да" Когда мы зацикливаемся на словах и не знаем, что еще добавить к описанию продукта, мы часто добавляем что-нибудь мягкое, например «отличное качество продукта».
Это фраза "да, да". Как только потенциальный покупатель узнает об отличном качестве продукта, он думает: да, да, конечно; так все говорят. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень или даже плохое?
Вы становитесь менее убедительными, когда ваш потенциальный покупатель читает описание вашего продукта и начинает говорить себе «да, да». Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными.
Zappos, например, не оценивает качество пары обуви как отличное. Вместо этого они описывают каждую техническую деталь плюс ее преимущества.
Тут можно обратить внимание на: подлинная конструкция, сшитая вручную (особенность товара) >> длительный комфорт (преимущество товара).
4. Обосновывайте, используя превосходную степень Превосходная степень звучит неискренне, если вы четко не докажете, почему ваш продукт лучший, самый простой или самый продвинутый.
Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite является самой продвинутой электронной книгой в мире.
Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное. Далее Amazon приводит цифры, чтобы показать, почему Paperwhite имеет лучший контраст и блестящее разрешение.
Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное.
5. Сделайте описание читабельным
Дизайн сайта так же влияет на желание прочитать описание. Если вы разместите огромный блок текста или не выделите ключевые преимущества буллетами – вероятнее всего никто не будет даже пытаться понять, что вы написали.
Вот отличный пример описания продукта от Innocent Drinks.
Упаковка описаний продуктов с четким, легко читаемым дизайном упрощает их чтение и делает их более привлекательными для потенциальных клиентов.
Вот некоторые области, на которых следует сосредоточиться при разработке:
- Используйте легко читаемые заголовки;
- Включите много белого пространства;
- Увеличьте размер шрифта, чтобы улучшить читаемость;
Убедительное описание продукта всегда окупит вложения
Поделитесь своими знаниями о своем продукте. Рассказывайте истории и объясняйте даже самые мелкие детали. Постарайтесь не быть скучным и вместо этого радуйте своих посетителей интересными описаниями.
Прежде всего, пишите то, что бы вы сами хотели увидеть в описании вашего идеального товара.