December 2, 2020

Что такое KPI Facebook и как их рассчитывать?

В нашем сообществе по дропшиппиннгу задаются вопросы на разные темы, касательно создания и продвижения онлайн-магазинов. Эту статью мы посвятим подробному разбору одного из часто задаваемых вопросов: Почему KPI для рекламы на FB важны и как их рассчитать?

Многие новички, не имея опыта, не знают какие показатели являются хорошими для их рекламных кампаний, при какой цене покупки рекламу стоит отключать, а при каких скейлить.

В рекламе есть показатель BEP (breakeven point) - точка безубыточности, когда мы работаем в 0. Если вы хотите накручивать маржу в 20%, как в среднем по рынку, то нужно ориентироваться на конкретные цифры и рассчитывать KPI вашей рекламной кампании.

Для удобства мы создали табличку, работая с которой, этот процесс станет в разы проще и понятнее.

Для начала, зайдите в таблицу по ссылке выше и скопируйте ее в свой Google Spreadsheet

Готово? Продолжаем! Разбираем показатели в табличке:

Левая сторона таблички
  1. Средний чек. Новичкам советуем указывать стоимость 1 единицы товара.
  2. Комиссия платёжки. Процент от оборота в год.
  3. COGS = себестоимость товара + доставка. Этот показатель дает нам информацию для расчета чистой выручки.
  4. Рентабельность в %. Мы берём средний показатель рентабельности в дропе 20-30%.
  5. Рентабельность в USD. Этот показатель уже рассчитывается автоматически, благодаря введенным формулам. Средний чек умножаем на COGS=75$*25%.

Далее идут оранжевые показатели, которые сейчас не нужно заполнять, этих данных у вас изначально нет.

На основе данных из белых колонок показатели считаются автоматически

Правая сторона таблички

6. Цена за покупку. Цена совершенной конверсии (покупки товара).

7. ROAS. Окупаемость затрат на рекламу.

Разберем цифры:

— В нашей табличке цена за покупку, при которой выходим в 0 (BEP)= 45,5$. ВEP высчитывается на основе среднего чека и издержек.

Если цена покупки (конверсии) выше $45,5, то мы работаем в убыль.

Пример: Если цена покупку $18,3 (Пункт 5. Рентабельность в USD), то мы работаем в плюс на 25%, а зарабатываем 17$ с продажи.

ROAS (окупаемость затрат на рекламу) — 1,65$. Высчитывается за счет цены за покупку, стоимости товара и издержек.

Что даёт работа с таблицей?

Логику в принятии решений в корректировании рекламной стратегии. Мы запускаем РК на конкретный бюджет и оценивает конверсии — выходим мы в плюс, в ноль, или в минус.

Все KPI из нашей таблицы — примерный ориентир, поскольку каждый кейс индивидуален и бывают исключения. Измерения могут зависеть от качества лидов, поведения пользователей на сайте и многого другого.

Для чего нужны оранжевые поля?

Когда вы уже понимаете % конверсии, то вы можете вносить новые данные из воронки (добавление в корзину, и тд). Добавляя их, оранжевые поля заполняются автоматически и вы получаете ориентир и понимание эффективности рекламных кампаний еще до момента покупки.

Хочешь узнать про оранжевые поля больше? Ставь реакцию "🤘🏻" под постом, и если мы соберем 10 реакций, то сделаем статью-продолжение 🔥