Что такое KPI Facebook и как их рассчитывать?
В нашем сообществе по дропшиппиннгу задаются вопросы на разные темы, касательно создания и продвижения онлайн-магазинов. Эту статью мы посвятим подробному разбору одного из часто задаваемых вопросов: Почему KPI для рекламы на FB важны и как их рассчитать?
Многие новички, не имея опыта, не знают какие показатели являются хорошими для их рекламных кампаний, при какой цене покупки рекламу стоит отключать, а при каких скейлить.
В рекламе есть показатель BEP (breakeven point) - точка безубыточности, когда мы работаем в 0. Если вы хотите накручивать маржу в 20%, как в среднем по рынку, то нужно ориентироваться на конкретные цифры и рассчитывать KPI вашей рекламной кампании.
Для удобства мы создали табличку, работая с которой, этот процесс станет в разы проще и понятнее.
Для начала, зайдите в таблицу по ссылке выше и скопируйте ее в свой Google Spreadsheet
Готово? Продолжаем! Разбираем показатели в табличке:
- Средний чек. Новичкам советуем указывать стоимость 1 единицы товара.
- Комиссия платёжки. Процент от оборота в год.
- COGS = себестоимость товара + доставка. Этот показатель дает нам информацию для расчета чистой выручки.
- Рентабельность в %. Мы берём средний показатель рентабельности в дропе 20-30%.
- Рентабельность в USD. Этот показатель уже рассчитывается автоматически, благодаря введенным формулам. Средний чек умножаем на COGS=75$*25%.
Далее идут оранжевые показатели, которые сейчас не нужно заполнять, этих данных у вас изначально нет.
На основе данных из белых колонок показатели считаются автоматически
6. Цена за покупку. Цена совершенной конверсии (покупки товара).
7. ROAS. Окупаемость затрат на рекламу.
Разберем цифры:
— В нашей табличке цена за покупку, при которой выходим в 0 (BEP)= 45,5$. ВEP высчитывается на основе среднего чека и издержек.
Если цена покупки (конверсии) выше $45,5, то мы работаем в убыль.
Пример: Если цена покупку $18,3 (Пункт 5. Рентабельность в USD), то мы работаем в плюс на 25%, а зарабатываем 17$ с продажи.
— ROAS (окупаемость затрат на рекламу) — 1,65$. Высчитывается за счет цены за покупку, стоимости товара и издержек.
Что даёт работа с таблицей?
Логику в принятии решений в корректировании рекламной стратегии. Мы запускаем РК на конкретный бюджет и оценивает конверсии — выходим мы в плюс, в ноль, или в минус.
Все KPI из нашей таблицы — примерный ориентир, поскольку каждый кейс индивидуален и бывают исключения. Измерения могут зависеть от качества лидов, поведения пользователей на сайте и многого другого.
Для чего нужны оранжевые поля?
Когда вы уже понимаете % конверсии, то вы можете вносить новые данные из воронки (добавление в корзину, и тд). Добавляя их, оранжевые поля заполняются автоматически и вы получаете ориентир и понимание эффективности рекламных кампаний еще до момента покупки.
Хочешь узнать про оранжевые поля больше? Ставь реакцию "🤘🏻" под постом, и если мы соберем 10 реакций, то сделаем статью-продолжение 🔥