Пошаговая схема с нуля. Как запустить свой дропшиппинг бизнес на Shopify?
В этой статье я расскажу конкретный алгоритм действий, который позволит тебе запустить свой дропшиппинг магазин. Объясним максимально просто и поэтапно.
Но скажу сразу, придётся много работать, прикладывать усилия и учиться чему-то новому, если вы слышите от кого-то, что дроп это легко, можете сразу слать этого инфоцыгана куда подальше.
В дропе, как и в любом другом бизнесе всё зависит от тебя и если у тебя правильный настрой и ты не наивный паренёк, который думает, что: "НАКОНЕЦ! Я НАШЕЛ КНОПКУ БАБЛО!!", то ты однозначно добьешься результата.
PS: Если ты еще не читал нашу статью про правильный настрой, то рекомендую начать свой путь в дропе именно с неё 😉
Начнём мы с краткого плана, далее разберём каждый из его пунктов подробно.
Поехали 🙌
- Самый твой первый шаг — это анализ Aliexpress, Facebook, крупных магазинов. Тебе необходимо выбрать топовый товар, который ты будешь рекламировать, желательно не один, а минимум штук 5. Первая заповедь дропшипа - чем больше тестов, тем больше шансов на успех;
- Подбираешь товарный ассортимент подходящий под твои топ товары, чтобы магазин не был пустым + отбираешь топ поставщиков на Али у которых есть твои товары;
- Создаёшь сайт на платформе Shopify, под уже сложившуюся нишу;
- Добавляешь все товары на свой сайт, не забыв сделать наценку x3-x5 раз в зависимости от цен конкурентов и с/с товаров;
- Далее тебе нужно выбрать и открыть платёжную систему, без неё ты просто не сможешь работать и принимать платежи;
- Ставишь самые нужные аппы (приложения из Shopify App Store) на свой магазин, чтобы увеличить конверсию (кол-во покупок);
- Подготавливаешь креативы (рекламные материалы-- изображения/видео) под свои топ товары;
- Запускаешь таргетированную рекламу в Facebook и тестируешь свой оффер (товар/креатив/сайт);
- Получаешь первые продажи, заказываешь товар на али используя данные клиента и кладёшь разницу
себе в карманобратно в рекламу😉; - Проводишь анализ своих результатов, и если всё ок, то движешься дальше, если нет - начинаешь новые тесты;
- Масштабируешь свой магазин до минимум $10 000 в месяц с чистой прибылью 20-35%;
- Продаёшь магазин на пике за 50% от среднемесячного оборота и делаешь новый (но это уже хайлевл) 🤑
Теперь разберем каждый пункт подробно:
1. Товары на тест, анализ ниш.
В общем, это один из самых важных пунктов. По сути от него зависит, будет ли твой магазин успешным. Запомни одно очень важное правило- в дропе товар определяет нишу, а не наоборот.
На этом моменте очень многие новички совершают ошибку и думают примерно так: "Я отлично разбираюсь в шмотках, сделаю ка я магазин одежды". На первый взгляд это выглядит логично, но это очень большое заблуждение. Далеко не факт, что товары, которые нравятся тебе (новичку, который делает свой первый магазин) , будут заходить твоей аудитории.
При подборе товара необходимо проводить качественный анализ и проще всего на старте выбрать товар, который уже у кого-то отлично продаётся. Важно попасть именно в стадию роста и рекламировать/тестить только такие товары. У любого товара существуют стадии жизни: рост, стагнация, падение. Нам нужно попасть в фазу роста, иначе аудитория этого товар просто может быть выжжена.
Базовые правила подбора товара: анализ крупных магазинов и их рекламы на FB (здесь нам важно как раз-таки найти новые товары, реклама на которые запущена совсем недавно-не позже чем за последний месяц и набрала успешные показатели: много просмотров, лайков и комментов), далее идём на али и ищем эти товары (можешь пользоваться базовым поиском по картинке используя гугл хром/либо поставить плагин) смотрим количество продавцов и кол-во заказов на эти товары.
Есть очень крутой раздел на али dropshipping center, только не забудь предварительно зайти в аккаунт😉. Здесь мы можем увидеть кол-во продаж за день на конкретном товаре.
Таким образом, сопоставив дату запуска рекламы + её показатели с количеством продавцов, дневных продаж этого товара, мы можем определить, что он не выжжен и находится в стадии роста. Возможно звучит сложно, но с после того, как ты уделишь этому время и разберёшься всё будет намного проще)
2. Подбор товарного ассортимента
Дальше тебе нужно выбрать сопутствующие товары для наполнения магазина. Необходимо создать нишевый магазин, допустим твои топ товары из ниши товаров для домашних животных, ищи подобные товары. Вот, например, топ магазин в нише тактических (Survival) товаров.
Это нам необходимо для того, чтобы повысить траст (уровень доверия клиентов к твоему магазину). Конверсия кривых магазинов на диване, где тут же женская одежда и товары для собак значительно ниже чем у нишевых магазинов, хотя такой магазин можно тоже считать в своём роде нишевым😀.
Здесь есть один лайфхак, ты можешь найти магазин конкурентов и спиздить взять часть товарного ассортимента у них. Это также делается максимально просто, используя поиск по картинки тебе будут попадаться дропшип магазины, заноси их в таблицу и затем ищи их лучшие товары на али.
3. Создаём магазин на Shopify
Я не буду подробно расписывать весь процесс создания магазина, так как есть куча гайдов на ютюб + там всё максимально просто. Главное выбрать нормальную тему, советую начинать со стандартных, Debut отличная тема, на начальном этапе её более чем достаточно. Дальше, когда пойдут продажи можешь выбрать и купить платную тему)
4. Добавляем товары
Здесь всё просто, устанавливаем приложения Oberlo, а лучше Dsers в свой Shopify магазин, смотрим их гайды, как добавлять товары на свой сайт через эти приложения и делаем всё по инструкции.
Далее важно уделить особое внимание оформлению страницы товара (описание, картинки, инфографика), так как большинство клиентов дальше этой странице не пойдут. Они пришли к вам в магазин именно за этим товаром, поэтому, по нашей статистике, только лишь 10-15% из них гуляют по сайту.
Оформление страницы товара мы делаем внутри Shopify, в качестве примеров используем страницы с этим же товаров топовых конкурентов (только не копируем 1 в 1, а можем найти 3 магазина с этим товаров и смиксовать + придумать своё название)
5. Платёжка
Скажу максимально ёмко. Если ты из РФ и у тебя нет счета в банке нормальной страны (США, UK, Топ ЕС), то у тебя остаётся лишь 2 варианта: PayPal и Stripe.
Вариант с PayPal подходит только для РФ из стран СНГ, можно открыть на обычное ИП, но на долгосрок и адекватные обороты (от $10к в месяц) рассчитывать не стоит. PayPal против дропа, рано или поздно они проверят твой сайт и заморозят все средства на 6 месяцев. Мы с этим сталкивались, так что проверять на себе не советуем.
Более серьёзный и адекватный вариант, который является единственным, для нормальной работы -- это Stripe, его самостоятельно зарегистрировать практически нереально, но мы можем помочь, чуть позже сделаем пост на эту тему, а пока что, если совсем не терпится и хочется как можно скорее адекватно принимать платежи на Stripe, пиши нам в лс😉
6. Приложения
В Shopify есть собственный магазин приложений, он позволяет улучшать сайт а также автоматизировать вашу работу. Рекомендую на первичном этапе не перегружать магазин приложениями. Я понимаю, что когда заходишь в Shopify App Store, глаза разбегаются и хочется установить всё и сразу, но делать этого не стоит.
Во-первых, обилие приложение увеличивают время загрузки твоего сайта, во-вторых за нормальные приложения нужно платить. Поэтому на первом этапе рекомендую ограничиться конвертером валют (если планируешь запускать рекламу не только США), отзывами и приложением для рассылок.
В скором времени сделаем пост с лучшими приложениями, которые мы сами используем.
PS: про то, что такое приложение для Shopify мы подробно писали вот в этом посте, рекомендую к прочтению 😉
7. Рекламные креативы
Запускать рекламу ты будешь в инстаграм и фейсбук. В качестве рекламного материала необходимо использовать изображение либо видео.
Чем лучше ты их сделаешь, тем эффективнее будет твоя реклама. Сейчас лучше всего работают именно видео-креативы.
Ниже прикреплю для тебя примеры хороших креативов:
Их ты можешь сделать самостоятельно, достаточно посмотреть пары видосов на ютюбе, либо найти какого-нибудь фрилансера и заказать у него. В качестве исходные материалов можно использовать креативы конкурентов, контент от поставщика, вбивать название товара в видео Facebook, на Youtube и далее монтировать/накладывать звук/текст и тд.
8. Реклама
Создаём рекламу через Facebook, на youtube есть огромное количество материалов, как это делать. Главное пробуем, тестируем и учимся, как можно больше -- это очень объемная тема, в один пункт все не уместишь и для тех кому интересно, мы раскроем ее позже.
PS: Существует много разных источников трафика, но мы сами работаем через FB, поэтому и говорим про него.
9. Первые продажи, отправка товаров
Здесь всё просто, используем Oberlo/Dsers и с помощью них автоматизируем весь процесс оформления заказа на али. Да, тебе не придётся в ручную вбивать адрес каждого покупателя.
Расскажу на пальцах, как это работает:
- Тебе приходит заказ на Shopify, там все данные для доставки;
- Ты ставишь одно из этих приложений, нажимаешь на кнопку "оформить заказ";
- Приложение открывает в новом окне Ali и заполняет все данные о заказе автоматически (выбирает нужный товар/размер на али, добавляет в корзину, заполняет данные о доставке);
- Тебе остаётся лишь оплатить и провести синхронизацию, чтобы трек клиенту отправился автоматом, когда поставщик отправит заказ.
10. Анализ
На этом этапе необходимо прикинуть и посчитать. Проанализировать сколько денег потрачено на рекламу, сколько пришло продаж, заработал ли ты что-то или вышел в ноль/минус.
Вероятность того, что у тебя зайдёт реклама с первой попытки на рандомный товар сводится почти к нулю. Это нормально, здесь самое главное анализировать свои ошибки, улучшать стратегию и подход.
Не стоит думать, что если ты слил первые $100 и не получил продажу, то всё -- дроп мертв, тема нерабочая и тд. Пора уже понять, что результаты есть только если ты много и усердно работаешь, не бывает так, что ты будешь зарабатывать, работая полчаса в день, а всё остальное время залипая в сериальчики на нетфликс.
11. Масштабирование
Масштабирование = Скейлинг, когда наш товар отлично заходит мы начинаем масштабировать рекламу, вкладывая в неё больше денег.
Здесь необходим адекватно рассчитать бюджет и не допустить кассовых разрывов. Также мы можем увеличивать средний чек с помощью Upsale/Crossale товаров, но об этом позже 😉
12. Продажа магазина
Shopify создали свою собственную платформу для продажи eCom магазинов.
Мы работаем по следующей схеме -- создаём магазин, раскачиваем его, продаём на пике, а параллельно делаем новый.
Наверное у тебя возник вопрос: "Зачем же продавать магазин, если он работает и приносит деньги?". Дело в том, что товар имеет свойство выгорать, а в дропшип магазине чаще всего 80-90% всего оборота делает как раз-таки этот топовый товар и намного выгоднее получается продать магазин за 50% от среднемесячного оборота и сделать новый, чем пытаться найти новый топ-товар в этой же нише.
Надеюсь, ты настроен правильно и вся это информация тебя не испугала, а наоборот зажгла.
Также, дропшип это лишь начало, он даёт тебе базу и очень полезные навыки, которые ты сможешь применить в других моделях eCom. Например, можно брендировать свой товар, сделать упаковку, отправить свой товар на склад в США и делать $100.000 и больше!
Либо используя полученные знания можно создать свой бренд с нуля. Такие проекты продаются в разы дороже, чем обычный дропшип магазин.
Мы вот конкретно сейчас делаем свой часовой бренд. Также будем держать вас в курсе😉
А вот результаты одного из наших крупных магазинов:
