Что такое Q4 и почему этот квартал — лучшее время для дропа?
4 квартал является самым прибыльным временем в году во многих сферах, а уж тем более в eCom.
Люди во всём мире массово закупаются перед Новым годом, а магазины предлагают море скидок и акций. Именно в это время проходят такие акции как Black Friday, Cyber Monday и Christmas sales.
С каждым годом объёмы продаж в период Q4 бьют рекорды. Это связано, как в целом с ростом eCom-рынка, так и с популярностью сезонных распродаж Black Friday и Cyber Monday по всему миру.
Рост продаж в это время огромен и не только в США, но и в других странах по всему миру 🔥.
Четвертый квартал — лучшее время, чтобы начать заниматься дропом.
Многие Dropshipping проекты делают до 70% всего годового оборота в Q4.
В пиковые часы, в период распродаж, Shopify магазины генерировали более $37 млн. в час и 870 000 долларов США в минуту во время BFCM.
Как пройдёт Q4 в 2020 году – нельзя сказать точно, но это однозначно будет положительный рост.
Все мы надеемся, что выборы в США закончатся, FB перестанет штормить и наступит наконец отличный Q4.
Разумеется, для того, чтобы заработать, придется приложить усилия.
Главное правило, как заработать в это время— это быть в полной боеготовности!
Если вы хотите принять участие и не упустить момент, самое время начинать готовиться. Сейчас ты можешь выложиться по полной сделать свой собственный интернет-магазин, и как следует подготовиться и успешно зайти в Q4!
А если магазин у тебя уже есть, лови подборку наших советов для генерации максимальной прибыли в этот сезон:
1. Доработайте свой магазин
Проверьте, адаптирован ли он к мобильной версии, поскольку более 70% покупок, в среднем, совершаются именно с телефонов! На наших проектах эти показатели, часто достигают 90-95%. Также, особое внимание уделите Product page.
2. Найдите свои “Winning products”
Winning products – это топ-товары, которые вы будете активнее всего рекламировать. К моменту начала распродаж обязательно найдите свои winning- товары и успейте их протестировать.
3.Учитывайте тенденции развития товаров, связанных с пандемией
Winning products обязательно должны активно продвигаться во время BFCM, но в этом году было бы разумно также рассмотреть продукты, спрос на которые вырос после пандемии, тем более во многих странах ситуация с COVID становится с каждым днём хуже.
По статистике Shopify, 38% продавцов представляют новые продукты в этой BFCM. Спросом пользуются товары из категорий:
- Оборудование и аксессуары для домашнего офиса
- Настольные игры и пазлы
- Снаряжение для занятий спортом дома
4.Заранее продумывайте маркетинговую стратегию
Допустим, если у вас лучше работают паблики или инфлюенсеры в Instagram, то подготовьте топ лучших пабликов/блогеров и спланируйте заранее план размещений.
Также и с Facebook, выберите и протестируйте разные аудитории и стратегии, чтобы найти лучшие связки и не сливать рекламные бюджеты.
Если вы уже продаете по нескольким каналам, определите, какие из них были наиболее прибыльными для вашего бизнеса, и пробуйте скейлить.
5.Подумайте, как лучше всего донести ценности вашего предложения потенциальному клиенту
Четко определитесь, какие тригеры будут на него влиять больше всего: решение его проблем с помощью вашего товара/цена/актуальность. Постарайтесь максимально донести это до клиента с помощью рекламы (видео креатива) и оформления страницы товара.
6.Правильно рассчитайте бюджет.
Четвертый квартал лучшее время для масштабирования, но тут важно учесть, насколько сильно вы можете масштабироваться, чтобы избежать кассового разрыва.
7.Продумайте акции и скидки к “Black Friday” и “Cyber Monday”
Хорошо работают подарки, то есть не просто скидка на отдельные товары, а выдача 2-го дополняющего товара бесплатно.
А так же подумайте о продаже подарочных карт, которые принесут вам выручку уже сейчас.
8.Оптимизируйте свои заказы и рабочие процессы выполнения.
Большой объем продаж за короткий период времени может затруднить выполнение заказов и их доставку. К этому моменту у вас обязательно должен быть найден свой надёжный поставщик.
Настройте процесс работы с поддержкой покупателей, наймите временный персонал, который будет обрабатывать заказы и контролировать логистику.
Последние месяцы года – лучшее время для заработка на своем онлайн-проекте. Готовьтесь заранее, предусмотрите все детали и ждите Black Friday и Cyber Monday 27-30 ноября 2020 года 🔥.