Как продавать свой товар через TikTok? Органика и реклама. Часть 2

TikTok - это социальная сеть на основе видео, где бренды, блогеры и просто создатели контента могут выразить свою индивидуальность и повысить узнаваемость бренда благодаря 🔥 алгоритму.

В первой части мы рассказали о том, как запустить свой РК на этой площадке и каковы основные принципы создания вирального аккаунта. Сегодня мы покажем:

Примеры рекламных креативов
Примеры вирального контента дропшипперов

Виральный контент

TikTok и Shopify

В 2020 году TikTok объявил о новом соглашении с гигантом электронной коммерции Shopify по интеграции более с растущей аудиторией TikTok.

Продавцы Shopify теперь могут подключать свои магазины к аккаунтам в TikTok для бизнеса и продавать товары на TikTok напрямую, через встроенные в ленту видеоролики и рекламу.

Это отличный способ одновременно расширить свой магазин на Shopify и увеличить количество подписчиков в TikTok.

Пример того, как это работает:

Магазин прдает одежду для животных. Через аккаунттв Tik Tok они привлекают покупателей, делая виральный контент. Из самого аккаунта можно перейти на их магазин одним кликом.

Примеры вирального контента в TikTok

3,9 миллиона просмотров.

Почти 52 тысячи просмотров.

Более 500 тысяч просмотров.

Реклама в TikTok - Кейсы

Кейс #1

Чтобы сравнить стоимость рекламы Facebook и рекламы TikTok, Jungletopp провели эксперимент, в котором они потратили около $20.000 на рекламу TikTok и $31.000 на рекламу в Facebook, а затем проанализировали данные.

В результате, TikTok - явный победитель при сравнении показов. Количество показов, произведенных рекламой TikTok, превысило 11 миллионов, по сравнению с чуть более 4 миллионами у рекламы в Facebook.

Мы видим похожую картину и в кликах. Рекламы TikTok сгенерировали намного больше кликов, чем реклама Facebook: более 100 000 и чуть менее 70 000 соответственно.

Однако реклама TikTok провалилась в битве за CTR, большую часть которой можно отнести к гораздо меньшей аудитории. Вся реклама показывалась только в США.

Несмотря на то, что экспериментальная реклама TikTok привела к более низкому CTR, она намного больше помогает повысить узнаваемость бренда, что может способствовать росту продаж и устойчивому развитию бизнеса в долгосрочной перспективе.

Кейс #2

Princess Polly, австралийский интернет-магазин модной одежды, стремилась привлечь новую аудиторию к покупкам в Интернете.

Затем они решили запустить кампанию по скидочным кодам с использованием аукционных объявлений на TikTok, стремясь продвигать свой бренд среди более широкой аудитории, привлекать больше веб-трафика на свой сайт электронной коммерции и увеличивать продажи.

В результате это была одна из лучших кампаний по кодам на скидку, которые они когда-либо проводили.
Он сгенерировал более 9 миллионов показов, рейтинг кликов 1,05% и впечатляющую 15-кратную рентабельность инвестиций в рекламу.

Ссылка на кейс здесь.

Типы рекламы

1. Заставка при входе в ленту

Нативные видеообъявления в фиде - это нативные видео; то есть видео, которые отображаются до начала показа ленты For You, - точно так же, как на YouTube. Разница в том, что TikTok всегда дает пользователю возможность пропустить рекламу.

Длина нативного рекламного видео не должна превышать 15 секунд, и он должен иметь формат, занимающий весь экран, как в Instagram Stories. В этом типе рекламы вы можете включить ссылку на веб-сайт или загрузить приложение.

Для их настройки необходимо установить динамические ставки, которые зависят от трех факторов:

CPC (цена за клик)
CPM (цена за тысячу показов)
CPV (цена за просмотр)

Вы можете сегментировать эти объявления в зависимости от местоположения, возраста и пола пользователя.

Как измерить эффективность встроенной нативной видеорекламы в TikTok:

Впечатления
Клики
CTR
Всего просмотров
Среднее время просмотра (если они видят всю рекламу или пропускают через несколько секунд)
ER (лайки, комментарии, количество раз, когда поделились)

2. Захват брендом

Brand Takeover (захват экрана брендом) — самая эксклюзивная реклама на TikTok. Это реклама, занимающая весь экран и показываемая пользователю, как только он или она открывает приложение. Переключить её нельзя.

Обычно это анимация или видео, и они могут включать ссылку на внешний веб-сайт или представлять хэштег-вызов, который мы увидим в следующей категории рекламы.

Мы говорим, что они являются эксклюзивными по двум причинам: может происходить только одно поглощение бренда для каждой категории и страны в день.

Таким образом, бренд получает эксклюзивность. Например, Sephora может нанять новый бренд в области косметики в Соединенном Королевстве на один полный день.

Этим объясняется высокая цена: от 50 000 до 100 000 долларов.

Итог: Если вы ещё не создали TikTok-аккаунт, то мы очень советуем вам сделать это как можно быстрее.

Интегрируйте свой Shopify-магазин к аккаунту, креативьте с контентом и тестируйте рекламу 🔥