ghvjk

Товар определяет нишу, а не наоборот
В этой статье мы расскажем о причинах, из-за которых вложенные в рекламу
деньги не приносят прибыль, а так же разберем реальные примеры:
1.Выжженные товары
Параметры, на которые мы обращаем внимание в этой категории - это:
Количество продавцов данного товара и продажи на Али
Дата добавления товара
Наличие товара у конкурентов
Количество рекламы в Facebook
Стоимость товара
Выбирая товар для вашего будущего онлайн-магазина, тщательно оценивайте его:
Если товар уже не уникален - ищите дальше, если на Али этот товар был продан
уже тысячи раз - ищите дальше, если ваш конкурент уже успешно продает этот
товар пол года и больше - ищите новый товар.
При планировании наших проектов, мы выделяем на исследования ниши огромное
количество времени, оцениваем магазины конкурентов и смотрим, какие товары
появились у них недавно и как хорошо они продаются.
Успех вашего проекта = уникальный товар + потребность целевой аудитории
Рассмотрим примеры неудачных товаров с Али:
2.Плохие креативы
Алгоритмы Facebook устроены таким образом, что чем интереснее ваша реклама -
тем чаще она будет показываться целевой аудитории.
Fb - очень "экологичная" соц. сеть, им важно, чтобы реклама несла пользу и была
интересна.
PS: Мы сейчас говорим о нормальном eCommerce, а не об арбитражных схемах, где
быстро отливают рекламу сразу с 10 акков на всякую чернуху…
Польза определяется показателями вовлеченности: лайки, комментарии, репосты.
Также очень важный показатель - это переходы на сайт и среднее время просмотра
видео (если льёте на видео крео).
Именно так алгоритмы определяют, будут ли ваши креативы выше ранжироваться и
какова будет цена на рекламном аукционе.
Сейчас лучше всего работают именно видео-креативы. Ниже прикрепляем
примеры хороших креативов:
Креатив 1
Креатив 2
Подобные креативы можно делать самостоятельно, либо нанимать фрилансера и
заказывать у него. В качестве исходных материалов можно использовать примеры
рекламы конкурентов, фото поставщика или искать материалы в Facebook и на
YouTube, а далее монтировать.
3. Некачественный продукт-пейдж
Страница продукта — первое, что увидит потенциальный клиент, зайдя на сайт.
Если он увидит качественный визуал и гармоничный текст, то у него не возникнет
вопросов о качестве товара.
Пренебрегая визуальной составляющей, вы рискуете: ваши вложения на рекламу и
создание креативов не окупятся, потому что потенциальный клиент просто закроет
страницу сайта.
Мы подготовили два примера продукт-пейджа, на которых подробно
разберем ошибки и преимущества:
Продукт-пейдж 1
Помимо видео самого товара, покупатель видит 5 блоков с фишками этого
товара, а каждый блок состоит из качественных тайтлов, фото и гифок.
Добавлены бандлы, которые вероятнее сделают средний чек продавца выше
обычного
Доп. товары, которые идеально подойдут к данному продукту
Грамотное описание товара, которое состоит из всех ключевых преимуществ.
Этот продакт пейдж хорош тем, что каждый блок и фотография успешно выполняет
свою задачу - продать товар. Заходя на такую страницу, потенциальный клиент,
вероятнее, нажмет на кнопку покупки уже через минуту: он увидел товар в
реальном пользовании, посмотрел качественные фотографии товара и цену, а
дальше просто сделал заказ.
Менее удачный пример: Продукт-пейдж 2
Стрёмный логотип, совершенно не совпадающий с концепцией магазина
Продавец не заморочился над визуалом - нет видео товара, представлено всего
две картинки
Нет описания товара, только название в стиле Алиекспресс
Нет отзывов и рейта, вряд ли такой товар вызовет доверие
Предложка к данному товару
Неподходящие товары в предложке, ощущение, что этот продавец пытается
продать вообще всё
Итог: Для создания качественного продукт-пейджа совсем не обязательно
нанимать опытного верстальщика. Достаточно просто не нагружать страницу
разными шрифтами, подобрать 2-3 главных цвета, выбрать фотографии в одном
стиле и сделать формат простым.
Вывод.
Чтобы не сливать деньги на рекламу достаточно учесть три параметра: выбирать
новые товары, делать продающие креативы и создавать качественные продукт-
пейджи.
Тщательно изучайте товары и креативы конкурентов, анализируйте их, но не
копируйте. Чем больше информации вы сможете изучить, тем быстрее проследите
тренды и внедрите их в работу своего онлайн-магазина. Удачи!