Работа с 1 июля

Всем привет, многие переживают по поводу работы с 1 июля, поэтому напишу ситуацию на сегодняшний день.

С КЕМ ЗАКЛЮЧАЕМСЯ:

1️⃣ Совкомбанк (есть новая лицензия)

С ними начинаем работать, им мы очень интерены, так как они только вышли на этот рынок и самостоятельно им долго выстраивать процессы.

Пока с ними договорились на след форматы:

1. Мы через них выдаем свои ЭЦП (поможет нам продожить работать с 1 июля)
2. Они дают нам базу для прозвона перевыпуска (увеличит обороты, в случае успешного пилота будем формировать новый отдел продаж по конкурентной базе)
3. Они по своим клиентам предлагают услугу «выездное оформление и настройка», и мы ее оказываем. (увеличит количество работы для МСВ и ВИ)

2️⃣ Тензор (есть новая лицензия).

Мы им тоже интересны, готовят новые договора с агентами, будут переводить текущих и подключать новых. По срокам не уверены, что успеют все к 1.07

3️⃣ Такском (есть новая лицензия).

аналогично Тензору.

4️⃣ ИТК/БТП - обещают пройти аккредитацию к 1 июля

5️⃣ Инфтекст Интерент траст (пока не получили)

На низком старте, обещают получить. Црмку уже посмотрел, сможем быстро через них перестроиться

Я работаю по всем пяти фронтам, поэтому уверен, что по одному из них все получится.

РАБОТА ЛЕТОМ

Как и в прошлом и позапрошлом году, летом у нас спад по заявкам/ документам/ выдачам.

Сейчас ситуация осложняется тем, что часть клиентов не получает ЭЦП, ждут, что с 1 июля можно будет получить бесплатно. Это снижает количество заявок с рекламы, базы и показатели перевыпуска.

мы монитором рентабельность, за май она отрицательная. Если динамика сохранится в июне, придётся прибегнуть к небольшому сокращению зп, как прошлым летом, чтобы дотянуть до осени.

ФНС и конкуренты с 1 июля

ФНС действительно будет выдавать ЭЦП с 1 июля. Только владельцу при личном присутствии, заполненном заявлении и своём сертифицированной носителе. Крипто про надо будет покупать самостоятельно. Техподдержки у ФНС тоже не будет.

по моим ощущениям там будут получать те, кто хорошо разбирается в работе ЭЦП и у кого есть время, чтобы съездить в налоговую самостоятельно. Это те клиенты, которые и сейчас у нас не покупают, выбирая самый дешевый вариант. Со всеми остальными можно и нужно работать)

Конкуренты.

ожидаю снижение конкуренции и увеличение потока клиентов с июля- сентября, вот почему.

закроются многие мелкие УЦ и точки Выдачи. Основной наш хлеб обычно отбирали именно они, так как предлагали схожий сервис или выдавали подписи вообще по удаленке. По идее, конкуренция в рекламе должна упасть, это позволит нам закупать больше трафика на сайт и получать больше заявок.

количество трафика тоже должно вырасти. Сейчас многие компании получают ЭЦП как допуслугу (например, при регистрации кассы). С 1 июля 99%таких допуслуг закроется. Агентские схемы в крупных УЦ приносят больше геморроя чем заработка. Скорее всего, такие компании будут отправлять своих клиентов или в яндекс или в проверенное место, которым мы вполне можем стать)

итого

Работаем дальше, ничего не бойтесь, но будьте готовы к изменениям. Рынок перестраивается, в таких ситуациях всегда есть риски, но есть и возможности. Мы их обязательно найдём)