ESco (Energy Service Company) best practice

BEST PRACTICE PER SERVIZI ESCO/ECT

1. Diagnosi Energetica Personalizzata

• Effettuare audit approfonditi (termografici, consumi storici) per identificare interventi su misura.
• Esempio: Prioritizzare interventi ad alto ROI (cappotto termico, sostituzione caldaie).

1. Finanziamento a "Costo Zero" per il Cliente

• Coprire tutti i costi iniziali (progettazione, opere, tecnologie).
• Recuperare l’investimento tramite i risparmi energetici generati.

3 Performance Garantite Contrattualmente

• Vincolare i risultati minimi di efficienza nel contratto ECT (es. -30% consumi).
• Assumere il rischio tecnico-economico: se i risparmi non vengono raggiunti, l’ESCO compensa il cliente.

1. Monitoraggio Continuo e Trasparenza

• Installare sistemi di telemetria per tracciare consumi in tempo reale.
• Fornire report trimestrali al cliente sui risparmi conseguiti.

1. Pacchetti Chiavi in Mano

• Soluzioni integrate: isolamento, impianti rinnovabili (fotovoltaico, pompe di calore), gestione automatizzata.
• Coordinare tutti gli attori (progettisti, installatori, manutentori).

1. Sfruttare Incentivi Pubblici

• Integrare Ecobonus, Conto Termico 2.0 o fondi UE per ottimizzare i costi.
• Gestire internamente le pratiche burocratiche.

1. Manutenzione Predittiva e Assistenza

• Includere manutenzione programmata per tutta la durata del contratto (tipicamente 5-15 anni).
• Garantire interventi rapidi in caso di guasti.

1. Comunicazione dei Vantaggi Ambientali

• Quantificare la riduzione di CO₂ ottenuta (es. "Taglio di 50 tonnellate di CO₂/anno").
• Promuovere certificazioni energetiche (Classe A) come valore aggiunto.

FATTORI CRITICI DI SUCCESSO

• Fiducia nel modello ECT: Educare il cliente sul meccanismo "paghi con i risparmi".
• Partner Tecnologici Affidabili: Collaborariamo con produttori di alta qualità per evitare guasti.
• Flessibilità contrattuale: Personalizzazione e durata in base ai flussi di cassa del cliente.
• Casi Studio Concreti: edifici riqualificati (prima/dopo consumi).

Esempio pratico: Un ESCO riqualifica un ospedale:

Questo approccio trasforma l’efficienza energetica da costo a opportunità finanziaria, allineando gli interessi di cliente e ESCO verso la sostenibilità.