Презентация компании инвестору: что интересно разным типам инвесторов и как правильно показать возможности вашей компании
Задача инвестора — выбрать подходящий проект для того, чтобы выгодно вложить деньги. Но слово "выгодно" для каждого типа инвесторов означает разное. Поэтому прежде чем презентовать вашу компанию инвестору, стоит определиться с целевой аудиторией, понять, кто именно ваш инвестор. Это венчурный, портфельный, стратегический инвестор или государственный фонд? У каждого из них свои интересы в проекте и свои требования к информации, которую они хотят получить.
Мы специализируемся на подготовке контента для инвесторов. Наши клиенты презентуют свои компании для инвесторов Европы, США, Ближнего Востока и Китая. Мы собрали примеры из наших работ, чтобы проиллюстрировать, что должно быть в материалах для инвесторов современной компании.
Чего от компании ждут разные типы инвесторов?
Венчурного инвестора интересует команда
Венчурные инвесторы инвестируют в проекты с высоким риском неудачи, часто просто в идею или неработающий бизнес. Поэтому в первую очередь венчурному инвестору важно понять, что за команда работает над проектом, какой у нее опыт создания продуктов и какой опыт неудач. Причем для него слово "неудача" не имеет негативного оттенка. Считается, что провалы закаляют команду, дают ей опыт и делают более гибкой, поэтому венчурным инвесторам важно получить эту информацию.
Однако больше всего потенциальный инвестор хочет знать о рынке, на который вы нацелены. Поскольку 90% стартапов умирают, венчурному инвестору важно понимать, насколько большой рынок, на который вы нацелены.
Идея? Да, идея вашего проекта важна. Но опытный венчурный инвестор знает, что идея в процессе работы может меняться. И команда должна быть готовой сделать Pivot, чтобы занять место под солнцем на перспективном рынке.
Для стратегического инвестора важна позиция вашей компании на рынке
Стратегические инвесторы — это компании, которые инвестируют с целью усиления собственного бизнеса. Например, ритейловая сеть Auchan, расширяя свое присутствие на украинском рынке, выкупила существующую сеть супермаркетов "Караван".
Если вы хотите продать свой бизнес стратегическому инвестору, необходимо объяснить свои позиции на рынке, сильные и слабые стороны. Финансовые показатели бизнеса будут приниматься к сведению как основа для расчета цены, но привлекательность нужно показывать по-другому: продемонстрировав долю рынка или цепочки поставок. Еще для любого инвестора из Европы важна устойчивость вашего бизнеса, его Sustainability: какие у вас процедуры по защите окружающей среды, какая в компании система работы с персоналом, нет ли каких-то проблемных зон в отношениях с общественностью. Особенно важно это показать, если ваша компания общественно значима — является крупным работодателем или налогоплательщиком, занимает доминирующее положение на рынке, добывает природные ископаемые, занимается потенциально вредным для экологии бизнесом.
Портфельные инвесторы будут обращать внимание на финансовые показатели
Портфельные инвесторы — это фонды, которые инвестируют для приумножения денег в компании, чтобы со временем выгодно ее перепродать. Они не любят больших рисков и инвестируют в малорисковые проекты. На ваш проект они, скорее всего, будут смотреть по рекомендации посредников — инвестиционных компаний. Поэтому в коммуникациях вы должны уделить внимание объяснению финансовых показателей, чтобы аналитики инвесткомпании смогли подготовить исчерпывающие предложения для инвестора. Впрочем, они и сами вас об этом попросят.
Государственным фондам покажите Value Chain
Государственные фонды интересуются инвестициями в проекты, которые помогают решить стратегические задачи своих стран. Они в первую очередь вкладывают деньги в инфраструктурные проекты, в компании, которые могут расширять присутствие национального бизнеса на международных рынках или которые предлагают решение серьезных общественных проблем. Например, арабские инвестфонды интересуют проекты, которые помогут решить проблемы пищевой безопасности.
Таким инвесторам важно продемонстрировать хорошо отлаженные связи с партнерами и надежную репутацию на рынке. Поэтому покажите им свою цепочку поставок и Value Chain.
Какие материалы о вашей компании хочет увидеть современный инвестор?
Презентация компании
Это базовый документ для выявления раннего интереса инвестора. Презентация должна содержать наиболее важную информацию о компании согласно интересам того инвестора, которого вы хотите получить. Если вы задумались привлекать инвесторов, начните с презентации.
В презентации для компании ДПЗКУ мы показали ее позиции на рынке и производственные мощности.
Видео о компании
Это просто переделанная в интерактивный формат презентация. Но у видео есть преимущество — оно сильнее цепляет зрителя и дает возможность наложить на видеоряд озвучку, которая будет дополнять то, что показано на экране.
В видео, сделанном для страховой компании "ИНГО", мы показали доверие, которое ее клиенты оказывают компании.
Раздел на сайте
Фактически это расшифрованная презентация с более подробным описанием вашей бизнес-модели, устойчивости бизнеса, команды, системы корпоративного управления.
Годовой отчет
Это документ, который представляет вашу компанию как серьезного игрока. Прочитав отчет, заинтересованный инвестор может составить полное представление о вашей компании даже не контактируя с вами. Из отчета он получит полную информацию о вашей позиции на рынке, динамике бизнеса, вызовах и способах их преодоления, ваших решениях и стратегии компании. Годовой отчет — удобный документ, поскольку делает ваш бизнес прозрачным для инвестора, а для компаний из Европы и США важна готовность компании быть прозрачной. Кроме того, этот отчет позиционирует себя как современный, потому что в Украине мало компаний публикуют годовую отчетность в таком формате, в котором это делают на Западе: превращая безликие формы отчетов в источник важного для читателей контента.
В годовом отчете "Нафтогаза" показаны финансовые результаты компании, риски, которые существуют в ее деятельности, и то, как они влияют на деятельность, описана реформа корпоративного управления, а также раскрыта тема Sustainability.
White Paper
Он важен не только для тех, кто собирает деньги у частных инвесторов через механизм ICO. "Белая бумага" помогает объяснить вашу деятельность, если вы работаете в сфере интеллектуального бизнеса — информационные технологии, большие данные, интернет вещей. В White Paper вы можете объяснить свою технологию, разработки, патенты и т. п. В White Paper для компании-создателя антивируса Romad, которая собирается выходить на ICO, мы объяснили:
— чем этот антивирус отличается от остальных;
— как работают вирусы;
— бизнес-модель Romad.
Отдельные страницы этого White Paper использованы в презентации для китайских инвесторов.
Industry Report
Отчет о состоянии и возможностях индустрии, в которой вы работаете, — хитрый способ не только продемонстрировать свою экспертизу, но и получить контакты потенциальных инвесторов. Если все материалы, о которых шла речь до этого, вы обязаны предоставить потенциальным инвесторам в открытом доступе, то доступ к Industry Report можете смело предоставлять только через посадочную страницу с формой для скачивания. Контакты взамен на качественный контент — привычная процедура для западной компании. Получив контакты, скажем, аналитика из европейского инвестфонда, вы сможете выявить ранний интерес инвестора к вашему бизнесу. Но только отчет должен быть действительно ценным, чтобы читатели получили благодаря ему новые знания. И размещать его стоит не в разделе Investor Relations. Один из таких Industry Report — инфографический справочник "Агробизнес Украины"— стал вирусным и позволил партнерам, которые поддержали выход справочника, получить 5000 контактов потенциальных клиентов.
Инфографика
Отличное дополнение для White Paper, Industry Report, годового отчета и для любой странички на сайте. С помощью инфографики можно показать все что угодно, она продемонстрирует как вашу Value Chain, так и финансовые показатели: с помощью наглядных сравнений, визуальных акцентов и способности мозга лучше запоминать визуальную информацию. А дополнительный бонус, который инфографика дает автору, — ее можно использовать как контент для привлечения клиентов.
В инфографике для "Укртелекома" мы показали, как компания использовала полученные инвестиции — для модернизации инфраструктуры.
Блог и email-рассылка
Если вам удалось собрать контакты потенциальных инвесторов или хотя бы их аналитиков, позаботьтесь о том, чтобы поддерживать их интерес к вашему бизнесу. Публикуйте познавательный контент в блоге по теме вашей индустрии, и опытный инвестор это заметит. Если компания умеет коммуницировать, значит, она ведет бизнес с продвинутыми подходами.
Мы лишь в общих чертах описали интересы разных типов инвесторов и типы материалов о компании, которые их интересуют. Но каждый инвестор руководствуется собственной инвестиционной политикой, поэтому, опираясь на эту статью, подготовьте материалы именно для него. Для этого нужно сперва изучить потенциального инвестора и разобраться в его подходах ко вложению денег. Релевантный контент, созданный именно для вашего инвестора с учетом его требований, покажет вашу компанию в лучшем свете по сравнению с конкурентами, которые тоже борются за его деньги.