Сетевой маркетинг

Решил написать небольшой пост о сетевом маркетинге, не продвигая конкретную компанию. Речь пойдет об MLM или сетевом маркетинге, об индустрии, которая может помочь активным людям применить свой потенциал в кризисные времена. Обсуждение 200 млрд индустрии прямых продаж и сетевого маркетинга в целом может быть полезно, а дискуссия будет интересной для всех, при условии, что никто не станет переходить грань этичности высказываний и рвать тельняшку на груди. Друзья, мы помним, что здесь бизнес-сообщество, а не доска объявлений с предложением товара, поиском сотрудников или других объявлений, поэтому будет уместно конструктивное обсуждение и обмен мнениями.

Для кого-то информация и обсуждение может помочь найти новую нишу или новое направление в бизнесе в эти сложные времена. А насколько они сложные мы поймем только через пару лет оглядываясь назад. Возможно, информация будет полезна для того, чтобы не столкнуться с непорядочностью людей (не бизнеса, а именно людей) и не приумножить ряды обоснованно недовольных сетевым маркетингом.

Здесь бизнес-сообщество, поэтому пишу, как для людей, разбирающихся в легальном бизнеса в нашей стране.

Прежде всего немного об индустрии. Это такой же товарный бизнес, только с более тесным и долгим взаимодействием продавца-дистрибьютора и клиента и комиссионным вознаграждением за построение, обучение и организацию сети сбыта. Нет товарооборота и довольных клиентов, нет и дохода. Ничего экстраординарного.

Пару цифр по данным Мировой федерации прямых продаж WFDSA за 2018 год оборот индустрии 192,9 млрд $ и растет в среднем на 1,5% в год. Всего в мире в сфере прямых продаж занято 118,4 млн человек. Товары сегмента красоты и здоровья составляют около двух третей мировых продаж сетевых компаний. Источник инфы: https://plus.rbc.ru/news/5ddd10927a8aa98fdbce4113

Почему актуально сейчас присмотреться и протестировать бизнес в MLM компаниях?

Низкий порог входа, контракт с сетевыми компаниями стоит небольших денег, рисков нет никаких. Остальные вложения зависят от вас и вашей системы работы.
Всегда у вас есть наставник, (ментор) который научит, поможет, подскажет. Это один из ваших спонсоров. Основные доходы не от количества бездействующих партнёров, а от эффективности работы сети, в этом суть интереса спонсора помочь построить работающий бизнес.
Есть отлаженные схемы продвижения товара на рынок и построения сети.
Вы можете использовать собственные методики продвижения и развития вашего бизнеса, а также дуплицировать эффективные.
Основные и оборотные средства отсутствуют либо низкие, так как товарные запасы и оперативность обеспечения товаром поддерживает компания (логистика, сертификация и пр).
Возможность построить существенный пассивный доход в виде комиссионных от работы вашей структуры.

Но чуда не ждите. Это тоже товарный бизнес с его правилами и законами, только с постпродажным обслуживанием и выплатой комиссионных за создание, поддержание и развитие структуры сбыта. Если вы сами и ваша структура работает неэффективно, у вас будет низкий доход. Хотя в MLM бывают чудеса, когда активный партнер, которого вы пригласили, построит огромный бизнес. (Я знаю таких людей). Но это лотерея. Всегда надежнее самому построить эффективную систему, как и в других бизнесах.

Бывают ли в MLM индустрии непорядочные люди? Бывают, причем и люди непорядочные, и компании мутные. Как и везде. Не буду называть имена, но меня несколько человек из нашего сообщества откровенно кинули, а кто-то поимел, взяв деньги и не выполнив должным образом работу. Но это же не значит, что все такие, или вы другого мнения о нашем сообществе.

Что стоит учитывать при выборе компании и спонсора?

1. Серьезность компании. Это не просто обороты или срок на рынке, а это их подход к делу. Если вы хотите построить хороший пассивный доход, именно это будет гарантией, что компании не исчезнет с рынка с вашим пассивом. Источники не ОБС, а достоверные и желательно сторонние:

Посмотрите сайт компании.
Найдите раздел для инвесторов, информацию на бирже (если крупная).
Посмотрите сайт ассоциации прямых продаж вашего рынка, компании члены поддерживают определенный этический кодекс (http://www.rdsa.ru)
Мировой рейтинг сетевых компаний https://www.directsellingnews.com/global-100/ попробуйте на этих сайтах найти интересующую компанию.
Вот пятерка крупнейших лидеров индустрии по итогам 2019 года Amway (США), Herbalife (США), Avon (США), Vorverk (Германия), Natura (Китай),
Упоминание на серьезных бизнес-ресурсах Forbs.com, bloomberg.com, cnbc.com и другие.

За что и как платит компания комиссионные. Познакомьтесь хотя бы в общих чертах с планом выплаты вознаграждений.
Выплачиваются ли комиссионные за приведение людей в бизнес? Это один из признаков пирамиды. Комиссия должна быть только за реальный товарооборот.
Стоимость бизнес-набора для права начать и заниматься бизнесом в этой компании. Как правило такой набор кроме самого договора с компанией, правил работы компании и других документов и материалов включает набор продукции. Обычно на русскоязычном рынке стоимость набора составляет 20-150 $. Если вам предлагают бесплатно подписать договор, я бы задумался. Если стартовый набор стоит более 300 $, тоже стоит задуматься. Это могут быть признаки пирамиды.

2. Посмотрите всю гамму продукции, с которой работает компания.

Если у вас «не лежит душа» к продукции, будет сложно с этим работать. Хотя первые впечатления бывают обманчивы.
Всегда лучше, если продукция периодически заканчивается, и довольные клиенты постоянно делают повторные покупки.
БАД в РБ не могут продавать дистрибьюторы. Их продают только аптеки с лицензией. Если у компании в линейке для продажи клиентам только БАД, в РБ сложно построить серьезный ЛЕГАЛЬНЫЙ бизнес.
Купите и попробуйте продукцию как клиент. Тогда поймете, будут ли ее покупать. Хорошая продукции стоит разумных денег. Цена не главное, но тем не менее она должна соответствовать ценности.

3. Легальность ведения бизнеса в вашем регионе. Вопросы для принятия решения:

Цены должны быть в валюте страны. Если цены привязаны к чужой валюте, могут быть реальные вопросы.
Как платит налоги ваш потенциальный спонсор, если для него это бизнес, а не использование со скидкой.
Есть ли белорусское представительство компании, куда можно приехать и познакомиться с компанией, а не с дистрибьютором. Компания и дистрибьюторы — это разные вещи. Как бы это не пытались представить некоторые дистрибьюторы.
Как компания выплачивает комиссионные. На счет партнёру или как-то по-другому.
Если человек работает давно и серьезно и имеет розничных клиентов, должен быть кассой аппарат или талоны и терминал. Это атрибуты легальной розницы в РБ.

4. Пообщайтесь с вашим потенциальным спонсором в компании.

Почему он пришел в бизнес.
Опыт его в этом бизнесе. Если недавний, это не страшно, познакомьтесь с его опытными спонсорами.
Какой продукцией пользуется, его отзывы о продукции.
Сколько зарабатывает сам и его серьезно работающие спонсоры. Все, кто легально работают, могут показать свои доходы. Я это сделал даже в группе, показав комиссионный доход, перечисляемый компанией.
Если нет доверия при общении с ближайшими или верхними партнерами, вы чувствуете какую-то фальшь, будет сложно выстроить продуктивные отношения. Сразу попытайтесь обсудить все вопросы или закрыть общение.
Почему мы часто видим людей с надрывом доказывающих качество продукции и возможность заработать в их компании? Проблема с самооценкой и доходами этого человека. Если все нормально с тем и другим, нет смысла что-то кому-то доказывать. Имейте это ввиду.
Не всегда большой доход спонсора залог вашего успеха. Он может не работать активно и не разбираться в методах, которые приносят доход на первых этапах. Поэтому хорошие опытные партнёры продолжают поддерживать навыки работы, чтобы знать и чувствовать рынок, несмотря на уже созданный пассивный доход.

5. Ознакомьтесь с активно используемыми методами работы для продвижения продукции и бизнеса в компании.

Методы должны быть разнообразными и позволять любому человеку активно включиться в работу. В современных условиях это методы работы и в off, и в on-line.
Каждый партнер имеет право выбрать методы розничной работы, рассчитывая работать с незнакомыми людьми или со своим кругом общения: родными, друзьями, знакомыми и близкими.
Методы привлечения в бизнес чаще всего основаны на уже существующем доверии, с теми, с кем уже выстроились какие-то отношения. Пример этому и концентрат Аяза. На концентрате выстраиваются отношения и доверие, и только потом люди идут на Скорость. Бизнес-приглашение может быть всем заинтересованным людям.

6. Все в ваших руках. Никто за вас не выстроит большой и серьезный бизнес.

Если кто-то обещает вам золотые горы, якобы бизнес построится сам собой, будьте осторожны.
Узнайте истории самых успешных партнеров интересующей вас компании, и сколько они зарабатывают. Значит, это возможно, и это реальные перспективы.
Есть ли партнёры, которые построили бизнес с примерно одинаковыми доходами, придя в бизнес в разное время? У нас в компании в десятку лучших по доходам партнерам за 2019 год входят и партнеры, которые более 35 лет в бизнесе, и те, кто менее 10 лет в бизнесе. А это доходы в несколько миллионов в год. Доходы зависят не от срока, а от эффективности. Маркетинг позволяет любому человеку достаточно быстро добиться успеха.

Я искренний и открытый человек и отвечу на любые вопросы, в том числе на каверзные. Люблю конструктивное обсуждение с фактами и логичным обоснованием. Не люблю наезда ради наезда без смысла и обоснования, я тоже могу огрызаться. И еще у меня все в порядке с самооценкой и доходами, поэтому спокойно отношусь ко всему.

Если хотите задать вопрос лично, пишите в телегу https://t.me/Sergey_Rozhok или в инсту https://www.instagram.com/sergeyrozhok/. С удовольствием пообщаюсь.