Александр Акимов: как продавать через экспертные Reels
- 216К подписчиков в Инстаграм;
- получил заявок на услуги на 6 млн Р с одного Reels;
- 4 года опыта в мобильной видеосъёмке;
- обучил зарабатывать через видео более 5000 выпускников;
- творил для Рита Дакота, Black Star, Gillette, Marriott, Lexus и др.;
- продал 2 виллы на Бали с помощью Reels;
- лучшие ученики заработали 6 и 2,5 млн всего за 1 месяц обучения;
- привлёк клиенту 500К подписчиков с помощью Reels;
- привлёк 15К подписчиков в аккаунт священника, который после в течение года дошёл до 105К подписчиков.
За цифрами достижений стоит реальный практический опыт, глубокие смыслы и ценности эксперта.
- Продвижение в Reels — главный тренд 2023: Reels VS Stories, Reels VS реклама
- Виды Reels
- Где брать идеи для Reels и заголовков?
- ТОП-10 структур заголовков для Reels
- Раздаточные материалы для самостоятельной работы: структуры и форматы
- Картинки, свет, локации, воронки
- Рубрика Вопрос-ответ
Чтобы быть неповторимым, каждый эксперт собирает своё пазловое “портфолио” уникальных методик. В данном случае, Александр Акимов делится экспертностью в таком трендовом виде продвижения, как Reels: как без бюджета, без супер больших вложений, только за счёт короткометражного контента, можно получать огромные охваты лояльных подписчиков и превращать их в своих покупателей и промоутеров (адвокатов бренда).
* Только один Reels, который прокачал священника, на тот момент принёс эксперту 20К целевых подписчиков и заявок на 6 млн Р.
* Позже эксперт запустил обучение, и почти вся ВИП-группа (8 из 10 участников), со стоимостью 700К Р за место, закрылась только с одного Рилза. Эти люди не были подписчиками эксперта — они посмотрели ролик и сразу купили на 700К Р.
В стратегии эксперта никогда не бывает так, что идёт замена Сторис на Рилз. Это было бы странно, так как сторис — это ежедневный эмоциональный контент (который всё равно воспринимается как неотфильтрованный). И, конечно, самая эмоциональная продажа идёт через него.
А чтобы продавать напрямую через Рилз — это было неожиданно даже для самого эксперта. Так мало кто делает: считается, что Рилз — это инструмент привлечения внимания, а не продаж. Очень редко, когда через Рилз сразу покупают.
Часто на практике Рилз ведёт в сторис — это называется Рилз-воронка (подробнее об этом ниже).
Что происходит в 2023 году? Продвижение в Рилз становится главным трендом года.
- Reels охватывает 40—90% подписчиков + выходит на внешнюю аудиторию (получая огромный бесплатный охват);
- Stories смотрят 10—20% подписчиков.
Эксперт ничего не имеет против закупки рекламы у блогеров (хранить яйца нужно в разных корзинах, продвигаясь всеми возможными способами). Но, если взять ролик из “Фактов” выше, при цене подписчика в 100—150 Р (а то и 200Р), эксперт сэкономил на рекламе минимум 2 млн Р (а то 4—5 млн Р).
При этом снял всего один Рилз, который ещё и продал, а не просто привлёк подписчиков (которым потом нужно было продавать).
Позиция спикера. Он считает, что никто никого не может ничему научить, мы можем только делиться опытом. Поэтому эксперт поделится, как это работает:
* у 5000 людей, которые обучились в его команде,
* у тех людей, которые делают 500К подписчиков за 2 месяца с помощью Рилз (вообще без вложений);
* у представителей сложных ниш (как священники), которые тоже продвигаются.
В обучающих источниках можно встретить структуру контента:
Что понял для себя эксперт за годы работы с мобильным видео и форматом Reels?
В Инстаграме (как в бизнес инструменте) мастера зарабатывают одновременно как через личность, так и через экспертность.
В этом контексте эксперт предлагает своё авторское видение структуры контента:
По сути, все ролики становятся экспертным, и, в зависимости от решаемых задач, комбинируют в себе развлекательный, мотивационный, продающий и личный контент.
Да, можно снять “душный” экспертный контент в стиле “Пять способов, как сделать классные Рилз, чтобы они сразу залетали аудитории”. А вещать это будет предсказуемая “говорящая голова” (однообразная во всех роликах) на фоне стены или даже на зеленой лужайке.
А вот эксперт предлагает креативную подачу Рилзов, которую уже оформил в авторский тренд. Его запуски через трендовые Рилзы принесли ему без вложений в рекламу (даже без набора новой аудитории) доход X3 на 32 миллиона. По факту, об этом говорил весь инфобиз.
* Эксперт видит некий развлекательный тренд и ставит задачей применить его на свою экспертность.
* У него рождается идея чем-то поделиться, и он упаковывает свои экспертные инсайты в развлекательный формат, либо делает заход через личную историю.
* Нужно пригласить людей на вебинар: эксперт “миксует” необходимую долю экспертности с креативными “фишками”.
То есть, несколько типов контента интегрируются в одну продающую историю (через сторителлинг, как вариант). И тогда, вместо человеко-википедии с “душным” изложением, люди постоянно вовлекаются в живой, интригующий или захватывающий их контент.
В то же время, благодаря органичному контентному балансу, эксперты не становятся развлекающими публику шутами (коих в инстаграме немало, пусть даже с миллионными просмотрами, бесполезными для продаж).
Эксперт постоянно убеждается в том, что его трендовые Рилзы — это инструмент продаж: люди регулярно записываются на консультации, не прекращается предзапись (набор) на новые курсы.
Эксперт предлагает простую технику “50/50”: половину — придумал, половину — адаптировал.
Почему так? Когда мы лишь берём тренды из интернета, мы постим себе чужие идеи. В принципе, это нормально, так как в каждую идею мы часто привносим что-то своё, по итогу, предлагая более-менее авторскую подачу.
И всё же, порядка 30% людей горят внутренней мотивацией самовыражаться уникально: быть непохожими на других, высказывать свою позицию, чем-то особым отличаться от конкурентов. Эти 30% просто более тонко ощущают, что все мы уникальные личности, и у каждого из нас есть что-то, чего нет ни у кого другого в этом мире.
Эксперт видит свою принадлежность к этим 30-ти процентам. Для него важно создавать авторский контент. При этом, он понимает, что прежде чем создать своё, приходится не раз копировать много чужого. Для лучшего восприятия: когда только начинаешь лепить вазу из глины, сначала лепишь по чужому образцу. Слепив с десяток похожих ваз (накопив опыт однотипных повторений), изнутри начинают приходить идеи, как создать вазу непохожую на предыдущие. С Рилз по той же схеме. Так происходило и у эксперта, и у сотен других мастеров.
Конечно, возможно и не повторяться за кем-то, а сразу заявить свой “почерк”: я художник — я вижу так! Но в ответ можно столкнуться с тишиной — идейка совсем не зашла…
И сразу в голове рой вопросов: “Может подача не та? Или со зрителями что-то не так? Либо Рилз — вообще не моё?” Такая ситуация знакома многим начинающим с Рилз.
Действуя по методике “50/50” и повторяя чужие идеи (сработали у них, значит, сработают и у меня), мы априори включаем технику безопасности, уходим от прямых рисков. При этом, кайфуем от самовыражения в условных пределах 50-ти процентов.
Путь самого эксперта в формат Reels лежал через классическое и мобильное видео (съёмка клипов, фильмов и сериалов на телефон). Поначалу были опасения (Reels — короткий формат, здесь надо чувствовать по-другому!), поэтому мастер частично прибегал к чужим повторам. Но в то же время, половину контента креативил сам, придерживаясь техники “50/50”.
Есть 2 самых понятных источника, откуда адаптировать идеи:
В последнее время эксперт пришёл к тому, что почти все свои идеи придумывает сам (потому что уже хорошо чувствует формат). Для него это большое поле творчества.
У эксперта есть аффирмация. Он передаёт её на своей обучающей программе Reels Maker.
Суть аффирмации: абсолютно любую идею, которую вы увидите в ленте Рилз, либо на просторах интернета у других экспертов можно адаптировать под себя.
Есть такие, кто говорит: “У меня сложная ниша. Под неё невозможно адаптировать любую идею”. В этой связи эксперт предлагает попрактиковаться.
Берём за основу аффирмацию, что “любую идею можно адаптировать”, и смотрим на 2 рандомных референса, которые эксперт отобрал из ленты Рилз (см. скрин ниже).
Что думают люди, когда узнают, что я делаю фигуры из бумаги
Такой вот ролик ожидания реальности, когда, как думают люди, “что я делаю фигуры из бумаги”, показывается не пойми что, ожидания других людей, а потом, что ты на самом деле делаешь.
Ожидание реальности — это самая простейшая структура Рилзов, которая работает, можно сказать, испокон веков.
В своё время Александр адаптировал для своего эксперта видео по крипте “Как люди видят криптовалюту, и как её вижу я”.
Какие ещё варианты могут быть:
* Как люди в целом видят нишу.
* Как люди видят какой-то продукт.
То есть, чем шире заголовок, чем шире наша идея, чем она будет более понятна большему числу людей, тем лучше. И тем больше его посмотрят.
Обращаясь к аудитории в чате, эксперт предлагает написать сообщение: ваш продукт/услуга продаж и как бы вы адаптировали эту идею под себя/свой продукт.
Ожидания: вожу свечки над головой клиента.
Реальность: просто работаю воображением без слов
Комментарий эксперта. Круто, но непонятно, какие кадры мы здесь увидим. “Как люди видят... (кого?) целителя?”
* В целом, это могут быть некие шаманские бубны. Может быть, в начале сделать типа “Я целитель. Вот как я работаю с людьми”. И кадры бэкстейджа, где вы сидите и общаетесь, скажем, по Зуму или в оффлайне.
* Или “Как это видят люди”. И в кадре пиковая дама, шаманские обряды в кругу и процесс экзорцизма. Вот вам уже и Рилз готовый.
Комментарий эксперта. И какие это кадры? Можно предложить:
1 часть. “Как люди видят отдых на юге России”. Сначала показать что-то убогое: грязь, лес, комары, беззубый мужик с шампуром шашлыка.
2 часть. И на контрасте — “Как это делаю я” — шикарная яхта и всё вокруг, отдых, как в Сан Тропе или даже лучше.
Девочка: просит кого-то снять себя на видео
Комментарий эксперта. Здесь структура следующая: девочка—женщина, либо мальчик—мужчина. В чём логика?
- Мальчик (девочка) — тот, кто делает что-то неправильно или находится на некоем начальном уровне.
- Мужчина — тот, кто уже преуспел в своей нише (в частности в нише Reels).
Структура применима к любой нише. В референсе #2, это эксперт по мобильной съёмке, либо эксперт по smm или Рилзам, которая взяла свою жизненную ситуацию:
- Девочка — та, которая просит кого-то снять на видео себя.
- Женщина — та, которая всеми возможными способами снимает себя сама.
В качестве примера похожей структуры эксперт ссылается на другие Рилз в аккаунтах успешных женщин, продающих бизнес-наставничество, или обучающих заработку:
* Девочка ждёт, когда её парень свозит в отпуск, а женщина сама летит джетом на Мальдивы.
* Девочка ждёт, когда кавалер подарит ей крутую сумку, а женщина идет и покупает её себе сама.
* Девочка ноет, что не та камера, негде снимать. А женщина уверенная снимает, где угодно.
* Девочка мечтает, что её свозят на Бали, а женщина под пальмой уже привезла на Бали свою семью.
* Мальчик всем предлагает свои услуги в директ, а мужчина создает сильный личный бренд, и к нему стоят в очередь.
* Мальчик закупает рекламу на 5 млн Р; мужчина снимает один Reels, и на нём делает продажи на 10 млн Р.
Есть 2 самых понятных источника, откуда адаптировать идеи:
Эксперт задаёт аудитории вопрос: “О чём, друзья, вас чаще всего спрашивают в вашей нише? На ваших ответах будем практиковаться генерить заголовок—идею для Рилз, которую можно сформулировать в одном предложении”.
Комментарий эксперта. Заголовок в таком виде нужно однозначно допиливать, делать более вкусным.
Представьте меня в формате “говорящей головы”, которая вам сейчас вещает: “Как получить просмотры?” Ваша первая реакция? “О, очередной “эксперт” по Рилз нарисовался!” — думаете вы, тут же прокручивая ленту вниз.
А если так? “Как увеличить просмотры в 2 раза с помощью одной простой фишки?” Здесь уже просматриваются интрига и интерес, по крайней мере, чтобы посмотреть ролик ещё секунд пять.
Комментарий эксперта. Такое впечатление, что это формулировки от мастера, а не от клиента. Клиенты задают очень простые, “шкурные” вопросы. У вас уже такие прокачанные клиенты? Допустим, но их в любом случае меньшинство. Если запустить ролики с такими темами, их посмотрят именно они, а большинство пройдут мимо.
Комментарий эксперта. Хороший пример. Уже в самом вопрос есть конфликт — “кризис” и “заработать”: как в кризис заработать на недвижке?
* А можно ли зарабатывать на недвижке в кризис?
* Рынок недвижки сдох! Далее диалог двух людей.
- Ваш рынок недвижки — полный отстой.
- Вот, смотри на график - это хироблуда полная.
- Так, давай разберёмся. Сейчас такой-то тренд, да, он идет вниз. Но, если отдалиться до средне- и долгосрочной перспективы, рынок недвижки растёт всегда.
- Потому что недвижки в мире больше не становится и не станет. Поэтому, недвижка всегда выгодный вариант.
Комментарий эксперта. Очень крутой заголовок!
Комментарий эксперта. Немного “душненький” — официального… Но, в целом, заголовок подойдет для узкой аудитории клиентов:
* которые уже хотят покупать жильё;
* для тех, кто не спорит, что недвижка — это днище.
Но такая тема вряд ли наберёт очень большой охват.
Часто у себя в сторис эксперт делает опросники и рекомендует этот инструмент всем, у кого есть хоть какая-то аудитория в инстаграме (хотя бы 100 человек).
Эксперт делает небольшое экспертное раскрытие темы, а потом говорит: “Вижу, что у вас много вопросов, задавайте их все в этом опроснике. И я буду подробно раскрывать по одному вопросу каждый день”. Вот вам и контент для Сторис и Рилз. Сам эксперт почти все идеи берёт из подобных опросов.
В таком опроснике, как правило, собираются все стандартные вопросы по Рилзам. И, собрав несколько таких вопросов, выбрав из них те, где ему самому было интересно раскрыть тему, эксперт сделал Рилзы:
“Я делал видео 5 часов, и у меня 5 просмотров. Стоит ли оно того времени? Если кто-то думает, что это короткий челлендж, где можно увидеть мгновенные результаты, то нет. Это образ жизни, где ты привыкаешь к камере, выбираешь образ, подачу. Вырабатываешь дисциплину создавать контент каждый день. И когда у тебя уже есть эта система, в один день ты такой: “Что сработало? Но это круто!”.
Комментарии эксперта. То есть самый простой способ из всех это, когда я как будто бы даю интервью с телефоном в руках (на самом деле, рассказываю своему другу). Да, такой формат уже стал мемом. Но тем не менее он по прежнему работает, и у меня получился контент на пару недель вперед.
Если говорить о более сложных форматах, то это пример справа. Здесь формат более художественный, называется “Диалог”.
1. вопроса в опроснике “Как искать идеи для Рилз”
2. возражения: это же надо за всеми повторять((
Эксперт решил разыграть сценку учитель—ученик и вдобавок дать небольшую пользу — простую технику 50/50 (которую уже разбирали выше). То есть, по сути, эксперт ничему не учил, но дал ответ сразу на 2 вопроса. У зрителя создалось впечатление: “Блин, этот парень походу что-то знает, дай-ка на него подпишусь”.
Заголовок: Если бы вы в школе преподавали Инстаграм
Учитель: Звонок для учителя. Домашнее задание: снять 10 Рилз.
Ученик:: Да в этих Рилз нужно за всеми повторять, достало уже, у всех одно и тоже.
Ученик: Я хочу придумывать своё и быть уникальным.
Учитель: Понимаю, и в этом есть плюсы. Думаешь, ты один такой?
Ученик: А вдруг моя (хрень) никому не будет нужна?
Учитель: И это верно. Поэтому, есть техника 50/50, где половину придумал, половину повторил чужих идей.
Ученик: Это самая безопасная стратегия? когда есть свой контент и просто зашло у других, так?
Учитель: Звучит разумно. Так, домашки отправьте мне в директ.
Ещё один источник идей — вычислить, какие есть проблемы у вашей целевой аудитории. Проблемы и мечты аудитории — зачастую самое важное.
Эксперт приводит пример (более художественного ролика), отражающего подобный сценарий. Перед запуском своего курса Reels Maker, эксперт сделал опросник, где очень многие ребята (эксперты) пожаловались на то, что выгорели до тла от ведения Сторис.
Суть проблемы: они просто задолбались от того, что должны были вести Сторис каждый день, показывать там свою жизнь, непрерывно быть радостными и на энергии.
Проблема послужила идеей для эксперта снять новый Рилз за день до начала вебинара. И ролик сработал очень мощно: привёл несколько сотен людей на онлайн-мероприятие эксперта.
“В инфобизнесе очередная попытка самоубийства. Эксперт, который не стал делать прогревы в Сторис, грозится спрыгнуть с крыши (на краю крыши стоит парень). Очевидцы говорят, что он стоит там уже пятый день.
Один из очевидцев внизу делится эмоциями в микрофон репортёра: “Я очень понимаю этого парня. У меня у самой бывают такие мысли”.
- Не стоит этого делать, можно же по-другому: продавать через воронки Рилз и получать прибыль!
- Ничего не получится (голос с крыши)
- Но у таких, как ты уже получилось! Смотри, вот, сколько эти люди заработали на Рилз прямо во время обучения. Они сделали прорыв и не выгорели. Ты тоже можешь так научиться!
Здесь были показаны даже кейсы; также, прозвучал конкретный призыв к действию. Но изначально всё это базировалось на простой проблеме — выгорании экспертов на Сторис.
“Если бы не было триггера (проблемы), я бы наверно бомбил Рилзом куда-то по воробьям. А так, я всегда оставался в контакте с людьми. Благодаря опросникам, я всегда понимаю, что им нужно и никогода не рождаю идеи просто так, из головы (это самое бесполезное, что можно делать в своём бизнесе)”.
Важно практиковаться (креативить) сразу по ходу (не откладывая на потом): записывать все идеи, которые приходят во время просмотра роликов и общения с мастером в чате.
“Я буду сразу накидывать на те проблемы (идеи), которыми вы поделитесь в чате. Это поможет вам “нащупать” такой Рилз, который сразу залетит на большую аудиторию”.
Комментарий эксперта. Ниже альтернативные заголовки, конечно, в зависимости от выбранного вами формата:
* Как начать выходить в блог, если ты боишься сделать даже одну Сторис (здесь, например, формат “говорящая голова”).
* Как начать выходить в блог, если ты боишься выйти в подъезд и рассказать о себе
* Простое упражнение, которое уберёт страх публичных выступлений (например, с имитацией участия тренера по ораторскому мастерству)
Важно предложить аудитории какую-то микропользу по решению этой проблемы: мини-упражнение, свою уникальную технику (что-то, что бы люди сохраняли → пересылали).
И совершенно бесполезно общаться с ЦА в стиле: “Надо быть открытым миру”. Подобные рекомендации слишком общие, из серии “я вас научу жить прямо сейчас”. Такое в Рилз работает меньше всего (а конкуренция в Рилз огромная).
Комментарий эксперта. Лучше сразу упоминать свой продукт/услугу, чтобы понимать, как выстроить связку одного (проблемы) с другим (продуктом).
Встречаю много комментариев типа “а как мне, совсем не креативному (или “как мне, без продакшн—скилзов”) снимать креативные Рилз, залетающие аудитории”. Считаю это поиском оправданий. Нужно начинать креативить с тем, чем располагаете на текущий момент (в плане навыков).
Креатив — это не в первую очередь про сложную художественную съёмку или монтаж (никак не про виртуозы технического исполнения).
Для начала, креатив — это крутой заголовок и образная подача информации, даже через простой формат “говорящей головы” (когда вы просто вещаете на камеру).
Всегда начинайте с более доступного вам формата.
Пример. У меня в наставничестве есть эксперт—гастроэнтеролог. Вместе мы выявили актуальные вопросы её аудитории. Встала задача: как креативно подать тему “Почему антибиотики вредны”.
В итоге, выбрали заголовок “Почему стоит подумать дважды, прежде чем принимать антибиотики”. Эксперт обыграла сценарий через формат “говорящей головы”, без технических фишек сложной съёмки. Главным креативом здесь стали образы (метафоры):
“Представьте, что ваш организм — это город. И вот на него нападает мафия (болезнь). Вместо того, чтобы вызвать полицию (в виде здорового сна, правильного питания и другой полезной заботы), вы вызываете другую мафиозную группировку. Две мафии устраивают между собой бойню. В результате войны город страдает еще больше, буквально испепеляясь (это про ваш организм). Поэтому, оставьте антибиотики только на критические случаи”.
Вроде никакого монтажа, но всё же интереснее, чем просто “душнить” на тему “антибиотики разрушают микрофлору кишечника, потому что…” Лично я бы дальше этого момента смотреть не стал.
В основном, эксперт выясняет страхи людей, когда предлагает им что-то купить.
Представьте, что я обращаюсь к вам с предложением: “Друзья, запускаю курс по наставничеству. Необходимо принять решение прямо сейчас. Купите курс за миллион рублей, вот номер карты для перевода”.
- Непонятно, что я получаю за миллион
- Боюсь, почку придётся продавать, чтобы оплатить
- Дорого, мне не поможет, я толком не знаю наставника
- Боюсь, что не окуплю
1. Первое, что бы я закрывал в Рилзах, это недоверие (оно сквозит в ваших ответах).
2. Второе — страхи (пример: боюсь, что не окуплю). В каждой нише свои страхи, причём, не обязательно относительно продукта. Страхи могут касаться вашей сферы в целом. Ниже примеры:
Страхи: сын вырастет наркоманом, дочь станет работать на низкооплачиваемой работе.
Страхи: люди потратят кучу времени, но у них ничего не получится (у них ничего не зайдёт); они не креативные
Психолог Елизавета Ткачук часто использует страхи. Она снимает ролики в формате диалога (ближе к художественному, но достаточно простой в съёмке).
- Я очень боюсь, что мужчина потеряет ко мне интерес. Каждую ссору думаю, что всё кончено.
- Твой страх — не потеря мужчины. Причина кроется гораздо глубже.
- Страх быть одной, одинокой. Cтрах, что самостоятельно ты не сможешь получать такие яркие эмоции, как в отношениях.
- Первое: тебе нужно повысить чувство собственной ценности и взрастить опору на себя. Второе: проработай отношения с отцом. Потому что ты переносишь свою травму от отца на отношения с мужчиной.
Третье: подпишись на мой блог, здесь ты сделаешь свою психику здоровой.
Комментарий эксперта. Елизавета взяла страх “я очень боюсь”, как и миллионы других страхов, из консультаций с клиентами. В своих Рилзах она предлагала их решение, давала успокоение.
Когда эксперт даёт людям успокоение, у тех создаётся ощущение, что с этим экспертом можно надежно и комфортно отправляться в далёкий путь и отдать ему сколько угодно денег (они по-любому окупятся).
Комментарий эксперта. Как раз этот страх (1) эксперт будет закрывать при скором запуске своего нового продукта. Он создаёт серию Рилзов, которые по смыслам закрывают все возражения (на тему наставничества).
Страх “не окупить” очень легко закрывается через успешный кейс. Эксперт уже прописал сценарий о том, как одним советом помог своей студентке заработать 24 миллиона (за время обучения на его прошлой программе). Девушка внедрила всего лишь одну рекомендованную фишку и сорвала такой результат!
Эксперт ожидает, что после Рилза с кейсом, плюс хорошего сторителлинга (про наставничество) в Сторис, вопрос на тему “окупится или нет” хоть на чуть-чуть да подзакроется.
Страх “получится ли именно у меня” скрывает психологический аспект, но это уже другая история для отдельной серии Рилзов.
Комментарий эксперта. Хороший заголовок. Как вам такой сценарий для Рилз ↓?
“Мы все из себя крутые, когда продаем в Сторис. А каково это, продавать в живом общении? Где наша мимика мгновенно выдаёт малейшую неуверенность. Вот вам простая техника, как легко убрать эту неуверенность. Делай на раз—два—три и подписывайся, чтобы получать больше полезностей о продажах”.
Комментарий эксперта. В целом, круто, но многовато за раз: и уверенность раскачать, и продать дорого. Лучше сделать серию Рилзов, чем один обо всём сразу. Ниже альтернатива:
* Как раскачать уверенность, когда продаешь на консультации
* Как продавать дорого через консультации
Комментарий эксперта. Круто, но выйдет ли такой Рилз на широкие массы? То есть, это будет хороший Рилз прямо перед стартом продаж, на уже прогретую аудиторию. Но если у вас стратегия набора аудитории, то заголовок стоить допилить именно под стратегию набора.
Комментарий эксперта. Заголовок — огонь!
Комментарий эксперта. Очень хорошо! Здесь есть конфликт с техниками и психологами, который можно креативно подать.
Комментарий эксперта. Wow, далеко пойдёте!
Комментарий эксперта. Может быть, чуть покомпактнее сформулировать, но, в целом, круто!
Убеждения — супер крутой источник для заголовков Рилзов формата “диалог”.
Через фактуру убеждения круто развеивать мифы (при необходимости). Ниже примеры заголовков:
Комментарий эксперта. Убеждение можно как развеять, так и укрепить.
Комментарий эксперта. Создаём сценарий Рилз, развеивающий это убеждение.
Комментарий эксперта. Развеиваем миф: по факту, маловато будет, круто бы ещё воронку под это дело настроить; вот тогда и результат придёт.
Комментарий эксперта. Мне кажется, это будет Рилз на миллионы просмотров!
Комментарий эксперта. Да, то есть недвижку можно купить, если ты уже заработал много миллионов.
Женщина, которая пришла на обучение к эксперту, никогда до этого не вела блогов и Сторис. У нее было очень много страхов на тему проявления и самовыражения. Она пластический хирург. В чате обучения часто жаловалась на себя, называя 46-летним динозавром.
Это долгая история, как удалось сделать так, что сначала она вышла в Сторис, потом начала снимать Рилзы на фоне стены.
Затем переключилась на съёмку смешных Рилзов, и вот такой поворот стал для эксперта настоящим достижением.
До начала обучения заработок женщины составлял 300 К, а когда она стала системно проявляться через Рилзы, заработала 2,5 млн за программу.
Выписывая убеждения своей аудитории во время обучения, пластический хирург делилась: почти все девчонки, кто приходил делать грудь, были убеждены, что чем больше грудь, тем сексуальнее она для мужчин.
Женщина сама придумала сценарий и отсняла этот ролик:
- Я бы хотела маленькую аккуратную грудь, чтобы всё выглядело максимально естественно.
- Хорошо. Давайте тогда пойдём, посмотрим перед зеркалом: маленькая аккуратная грудь.
- Ой, ну тут совсем незаметно.
- Если честно, не вижу разницы.
- Ну, такой то уж точно должен пойти.
- Уже лучше, но хотелось бы ещё немножко побольше.
- И естественно, и натурально — как я и хотела: маленькая аккуратная грудь!
Комментарий эксперта. Получился экспертно-развлекательный ролик. Он очень хорошо расшевелил многих. Конечно, было необычно видеть такой креатив от человека, который по жизни избегал блогов, Сторис и камер. А тут такая свобода и чувство юмора!
Продающий ролик, также основанный на убеждении.
“Часто мы думаем, что уверенность зависит от внешних факторов. Это то, как мы выглядим, какие люди нас окружают, и сколько мы зарабатываем. Но все мы забываем одну важную вещь: каждый день мы общаемся с людьми. И зачастую именно в этот момент чувствуем себя неуверенно.
То, как вы говорите, и как вас воспринимают другие люди — это ключевой фактор вашего самоощущения. Поэтому, если вы хотите стать увереннее, работайте над своей речью. И сейчас вы можете купить мои легендарные продукты по прокачке речи”.
Комментарий эксперта. Этот ролик — не совсем то, что бы я рекомендовал на 100%: он несколько прямолинеен. Да, здесь даётся инсайт, но он плюс/минус и так понятен. Я бы добавил больше какой-то полезности, а потом уже продавал.
Но этот Рилз очень хорошо сработает именно за день до продаж, когда вся аудитория прогрета, а к вам, как эксперту, вопросов уже не возникает. И вы такого рода роликом сообщаете, например, про супер акцию.
Как рассмотрено выше, источником идей для Рилз могут стать проблемы, страхи и убеждения вашей целевой аудитории. Так же, как и её мечты:
Какие мечты есть у вашей аудитории?
Какую идеальную жизнь они себе представляют?
Каков для них идеальный результат вашего продукта?
Суть: из той или иной мечты может родиться цепляющий заголовок и креативный сценарий.
Заголовок ролика: Как (такое-то) действие помогло мне осуществить мою мечту.
Эксперт приводит пример студентки с курса “Наставничество”. Её результат был достигнут исключительно на мечте (даже без давления на боли и убеждения).
Создав аккаунт в Инстаграме с нуля, девушка набрала за 2 месяца 45 тыс. подписчиков. Собрав свою аудиторию, сейчас продаёт наставничество за миллионы.
Ее аудитория (полублогерская, smm-ная) в последнее время активно “засветилась” в Дубаи. Девушка следила за их Дубайской жизнью в Инстаграме и мечтала однажды оказаться среди них.
Она сняла большую серию Рилзов на основе своей мечты. В них она поделилась, что начала мечтать о Дубаи, еще живя в дождливом Питере и работая 5/2. Она рассказала, какой ряд действий предприняла, чтобы теперь тусоваться вот на этой яхте в Дубаи. В своих роликах она регулярно давала пользу для ЦА, делая это на фоне Дубайских локаций.
Ролик предстал в формате сторителлинга (истории, записанной на айфон) и содержал нарезку из разных Сторис. Он очень хорошо продавал.
Комментарий эксперта. Это вполне реальный заголовок. Давайте на его примере ещё раз прочувствуем принцип широты заголовка.
Как-то один иностранный эксперт по Рилз делился своим кейсом. Речь шла о выборе им заголовка, который должен был зацепить более широкую аудиторию:
1) Как пользоваться InstaBages* в Инстаграме
2) Как заработать 100$ за 5 минут в Инстаграме
*Эксперт был профи в InstaBages — новой функции, монетизирующей аккаунт.
В своих Рилз он рассказывал про новую функцию InstaBages и о тех действиях, которые приводят к заработку в 100$ за 5 минут. Второй заголовок выстрелил гораздо сильнее первого.
Комментарий эксперта. Лучше всего делать заголовок словами целевой аудитории. Вряд ли кто-то внутри себя каждый день думает: ”Как приручить джина, который исполнит мою мечту”. Давайте скорректируем так:
*Как с помощью (такого-то) инструмента в (такой-то) сфере исполнить (конкретно эту) мечту.
А для этого нужно знать, о чём мечтает ваша аудитория. Если о частом страстном сексе, озвучьте в заголовке конкретно это. А не общие слова про “любую вашу мечту” (иначе это будет звучать как магазин на диване).
Я изменил звук будильника на аплодисменты, чтобы подготовиться к популярности, которая ждёт меня в новом году.
эксперт очень просто адаптировал под себя один тренд. Ролик был снят за 20 секунд, привёл 5К подписчиков и 2 млн просмотров.
Он увидел стремление своей аудитории к популярности. Поэтому тренд адаптировал под тему популярности.
Ещё один источник, откуда стоит брать идеи для собственных Рилзов — “Почему ты эксперт?”
Многие из нас что-то рассказывают, продают, чему-то учат.
Внимание, вопрос: а почему постороннему человеку стоит нас слушать?
Эксперт предлагает задать самому себе ряд вопросов:
Возможно, у вас уникальное образование?
Или выдающийся кейс у ваших клиентов (либо их несколько).
Комментарий эксперта. Очень крутой результат!
Комментарий эксперта. Возможно, ты вложил какую-то большую сумму в эти обучения, И на этих обучениях получил интересные результаты. Может быть, ты сам себе кейс.
- Я крутая, потому что уже 10 лет снимаю видео и продаю товары на 49 стран мира. Поэтому могу научить другого человека продажам через видео контент.
Комментарий эксперта. 10 лет — это впечатляющий (и кого-то привлекающий) стаж.
В контексте стажа и образования, эксперт ссылается на идею, придуманную для одного из роликов психолога Елизаветы. В этом Рилз автор как человека немножко развлёк, так и по ходу похвалился крутым образованием. Голос с очень смешной (запоминающейся) озвучкой вещает:
“Как-то купила консультацию у психолога через Инстаграм:
А уже в следующем кадре психолог перечисляет и показывает свои пять международных дипломов.
Комментарий эксперта. Здесь можно сделать очень крутой Рилз с заголовком “Как я за 5 минут беседы договорился с миллиардером об интервью”. А дальше развернуть небольшой сторителлинг, в котором будет немножко пользы (с помощью каких инструментов тебе это удалось) и, возможно, призыв к действию (если ты хочешь научиться делать также, проваливайся по ссылке в шапке профиля).
Также эксперт рекомендует создать рубрику “пруфы”, куда собирать все подтверждения (кейсы) того, что вам доверяют.
Комментарий эксперта. Очень хорошо. Вот вам и идея для Рилза, или даже нескольких.
Комментарий эксперта. А здесь результат размыт: Что такое реализация? Что такое предназначение? У каждого своя картина в голове. Нужна конкретика.
Комментарий эксперта. Впечатляющий опыт! Но его полезно подкрепить результатом. Потому что, ну потратила ты на практику 600 часов, а в итоге-то что? Какой результат?
Но, в любом случае, то, что ты уже с таким опытом, на 100% станет бонусом к твоему результату.
Эксперт делится одним из своих примеров, как креативно завернул кейсы.
* Этот ролик забил всю группу на ВИП-обучение эксперта. 8 человек группы, просто увидев Рилз, сразу купили обучающий пакет на 700 К Р.
* Также много людей приобрели более базовые тарифы.
* Один этот ролик привлёк эксперту 20К подписчиков.
* Директ ломился от более 1000 запросов на услуги.
“Однажды мне поступило необычное предложение: создать Reels на месяц для священника из Латвии. Захожу на его страницу, а там 300 подписчиков и фотография с Папой Римским.
Я решил, что тема религии слишком деликатна, и ну его от греха подальше. А потом подумал: “Reels много, но с таким кейсом никого”. И вот мы прилетаем в Латвию, и с божьей помощью снимаем 30 Reels.
Вы когда-нибудь снимали Reels в церкви? 20 из них были разговорами с провокационными вопросами (секс до свадьбы плохо?) и 10 развлекательными с эффектами и переходами.
Вначале ничего не залетало, и мы уже было подумали, что это не работает. Но затем один ролик набрал 400К просмотров за 2 дня. И понеслось! 1000 новых подписчиков каждый день, и к концу месяца на аккаунте священника было 15К активной аудитории.
Меня покрыло мурашками: если это работает даже в этой нише… Дальше он снимал сам по нашей стратегии. Спустя год, без вложений, набрал 113К подписчиков. А его ролики залетают на 1, 5 и даже 10 миллионов просмотров.
Вы спросите, зачем ему это? А этим он поделился в описании”.
Комментарий эксперта. Это супер успешный кейс. Потому что налицо конфликт: священник (представитель такой нелогичной для Рилз ниши) и само “явление” Рилз.
На самом деле, даже маленькую историю можно преподнести так, что человек будет слушать её взахлёб. Вспомните какие-то рассказанные вам истории, которые выеденного яйца не стоили. Но их преподносили так увлекательно, что вы предвкушали узнать развязку финала.
Это искусство сторителлинга, которым очень важно овладеть. Оно незаменимо в такого рода роликах.
Важно, чтобы сценарий развивался по некой синусоиде условно “хорошо—плохо”, как показано в описании контента (например, не получалось — получилось!). Это один из действенных приёмов сторителлинга для удержания интереса и фокуса внимания аудитории.
А вот “О чем история?” — это значимо, но вторично.
Очень важно, чтобы история продавала вас, ваш продукт и сподвигала на ту эмоцию, которую вы хотите у людей вызвать.
После выхода этого Рилза множество людей направляли эксперту предложения куда-то приехать и что-то для них скреативить. Но все они были переадресовывали на покупку обучения, чтобы приобрести скилзы снимать самим. Священник — наглядный тому пример. Он ежедневно снимает Рилзы, кайфует от процесса и продолжает набирать аудиторию.
Воспользуйтесь даже самой маленькой, но “прикольной” победой, которая изменила состояние клиента от негативного к более ресурсному. Всё можно к чему-то привязать, главное искать и находить. Примеры заголовков:
* Как с помощью одной съёмки я наладил личную жизнь
* Как одна съёмка помогла мне воссоединить семью
Наряду с уже рассмотренными источниками идей, эксперт предлагает обратить внимание на сайт answer the public (см. слайд выше), который периодически помогал ему с идеями для нишевых Рилзов. Считает это таким лайфхаком (читерством).
Краткая инструкция. Нужно зайти на этот сайт, вбить страну “Украина” (это для общения на русском; там нет России в списке), ввести свою нишу (например, маникюр).
Далее сайт выдаёт список самых задаваемых в соцсетях вопросов со словом “маникюр”.
В начале списка вопросы не цепляющее, а вот дальше идут уже более оригинальные варианты. Какие-то из них, возможно, подойдут для ваших Ризлов.
* Какой маникюр лучше подойдёт для первого свидания
* Какой маникюр не стоит носить на деловую встречу
При всём многообразии структур заголовков, эксперт предлагает маленькую шпаргалочку, в которой собрал 10 топ-структур заголовков. В форму этих структур можно облечь вопросы, проблемы, мечты (и пр.) вашей целевой аудитории.
2) Формула… (например, больших просмотров)
4) Как… (например, продавать в блоге без Сторос)?
5) Каких… (например, девушек выбирают успешные мужчины)?
6) Когда… (например, решила начать новый проект)
9) Представь, что… (например, можно сбросить 20 кг за месяц)
Структуры и форматы разных Рилзов
Эксперт предлагает проработать простую структуру “Говорящей головы”, адаптировав её под свою нишу. Ниже приведен алгоритм на примере психолога:
Проблема людей: постоянные тревоги
Решение: Рилз с заголовком “Как убрать тревогу за 1 минуту” (время “1 минута” делает заголовок чуть “вкусней”)
Цель заголовка — привлечение, цель хука — удержание интереса, расшифровка сути.
Хук: “Это упражнение всегда работает, его можно делать даже в общественном месте”.
Сама методика: “Положи руку на грудь, другую на живот. Медленно вдыхаем на 6 счетов животом, задерживаем дыхание на 6 счетов и также на 6 счетов медленно выдыхаем. Делаем минуту, например, перед вашим выступлением, и тревога уйдёт!”
Призыв к действию: “Больше упражнений смотри у меня в актуальном “тревога”.
Формат “Диалог” — более творческий, художественный (примеры выше: с психологом Елизаветой, с самим экспертом в роли учителя в школе). Его секрет простой: одну фразу говорим в одну сторону, другую фразу — в другую сторону. Далее при монтаже эти кусочки склеиваются.
Здесь эксперт предлагает свою авторскую методику написания сценариев Рилз (именно для такого формата). Ниже приводится пошаговый алгоритм на примере эксперта по крипте:
- Крипта — это скам! (Возражение или миф словами ЦА)
- Почему? (Уточняющий вопрос от эксперта)
- Люди сейчас теряют деньги, ведь крипта постоянно падает (Раскрытие и усиление возражения)
- Понимаю, но давай посмотрим на график. Да, сейчас он падает. Но крипта постоянно то падает, то растёт. Поэтому если отдалить график до исторического тренда, очевидно, что в долгосрочной перспективе крипта постоянно растёт (Закрытие возражения через микро-экспертность, которая предлагает микро-инсайты тем, то “не в теме”)
В ролике персонаж (эксперт) сидит с ноутбуком. Сначала он показывает график в моменте, затем, по мере закрытия возражения, начинает отдалять его до годового (или исторического) таймфрейма.
- Ого? Значит, сейчас самое время, чтобы купить? (Реакция ЦА: трансформация — что-то осознал)
- Не финансовый совет, но, пожалуй, сейчас лучшее время. Пиши в директ слово “Гайд” и получишь пошаговую инструкцию: с чего начать инвестировать (Призыв к действию)
В целом, это супер сложный формат ролика для новичка, но, возможно, кому-то зайдет попробовать, не откладывая, именно его.
Но для тех, кому формат “Диалога” пока реально сложен, эксперт рекомендует формат, который уже практиковали вначале — ожидание реальности. Пример ролика (на английском):
Заголовок: Как я вижу крипту, и как её видят большинство
Комментарии эксперта. Здесь они сняли человека по имени Томас, работающего за компьютером с криптографиками (транслирует системный подход к трейдингу). А дальше взяли нарезки Лас-Вегаса из Ютуба, используя их как метафору: крипта — это казино (такая метафора и есть возражения людей). Суть раскрыта в развлекательном формате.
Для желающих использовать структуру сторителлинга (по типу, как это сделал эксперт в ролике со священником), ниже предложен рабочий алгоритм.
Суть структуры: катание человека на американских горках (эмоции вниз—вверх).
1. Заголовок провокация (Как я сделал священника суперзвездой?)
2. Завязка (Как-то раз произошло что-то… — инфоповод)
3. Проблема (не вызывал доверие у аудитории; всего лишь 300 подписчиков — кому эта религия в Рилзах нахрен нужна? Это же невозможно!)
4. Неуверенность персонажа либо автора (я подумал, что тема религии слишком деликатна)
5. Ключевое (или несколько) действие (сняли 20 разговорных и 10 развлекательных)
6. Нижняя точка (сначала вообще ничего не заходило)
7. Результат (чудо) в несколько этапов (но потом наступило чудо: один ролик зашёл, за ним… раз—два—три этапа дальнейшего результата)
8. Эмоции (блин, если это работает даже в этой нише…)
9. Призыв к действию (если тебе интересно, зачем он это делал, то читай описание; а описание вело на лид-магнит (гайд по набору аудитории))
Многие задаются вопросом: с какой картинкой снимать. Порою можно услышать: “Это всё подходит тем, у кого есть искусственный свет, продакшн, оператор (кстати, это убеждения (!)).
По факту, в любой картинке (хоть она и состоит из многих вещей), есть три базовых кита:
В момент ведения воркшопа онлайн, для эксперта:
* образ — это красная футболка,
* свет — искусственное освещение Софтбокс
Эксперт всегда может выбрать, где ему снимать: в интерьере, у стены, на улице, в машине и т. д. Можно опираться как на то, что нравится, так и на то, что есть на текущий момент.
Не стоит слишком фокусироваться на качестве (например, что Рилз нужно снимать только на айфон). Никто не приближает ваши Рилзы. Иногда Рилз супер пиксельный, но здорово выстреливает, потому что в нём заложен оригинальный (интересный) смысл.
Когда выбрана локация, важно для себя понять, что свет — это самое важное, что есть в кадре. По факту, свет бывает разный, но, если делить масштабно, то это:
Выше приведены скрины двух Рилзов эксперта.
* Ролик “Как Reels повышает потенцию”
Снят с 2-мя источниками искусственного света на кухне (хотя кухня не видна, темнота). Этот Рилз набрал 2К лайков.
* Ролик “Когда вспомнил, что могу работать откуда угодно”
Снят без дополнительного света, у окошка. Этот Рилз набрал более 500К просмотров и почти 20К лайков.
Поэтому, эксперт рекомендует снимать ролики (которые будете практиковать как д/з после этого воркшопа) с оконным светом. И перестать думать, что вам чего-то не хватает.
Всё, что формулируется как “Когда я куплю себе… (супер оборудование), тогда Рилзы станут залетать” — это ваши отговорки.
Воронки уже для тех, кто хочет совсем пойти вглубь и сразу получить клиента.
Ниже эксперт рекомендует варианты воронок, направляющие клиента (после просмотра Рилза) на следующий шаг активности.
Воронки нужны для того, чтобы сделать не просто контент ради контента (снять отдельно взятый ролик и получить лайки) а, например, связать этот ролик с “Актуальным”
1. Reels => Актуальное (подробнее смотри в актуальном “Свет”...)
2. Reels => Сторис (сегодня в Сторис я делюсь/подробно раскрываю… тему — и поднять себе охваты)
3. Reels => Пиши в директ слово “гайд” (гайд, чек-лист, видео урок — высылаются тем, кто на вас подпишется, см примеры)
4. Подарок за репост Reels => чатбот (тем, кто сделает репост вашего ролика себе в Сторис, получит подарки, см. скрин ниже)
Тема воронок обширна и подробнее раскрывается уже на курсе эксперта. Выше (п.п. 1—4) показана лишь суть воронки.
Конечно, лид-магниты (как и Рилз) — это микроманипуляции. Другое дело, когда кроме манипуляции больше ничего нет. Но если эксперт вдохновляет аудиторию тем, кто он, какие у него результаты, какие результаты может получить человек (какие тот может реализовать мечты или решить проблемы с помощью эксперта), вот тогда эти микроманипуляции (чтобы человек быстрее принял решение) несут благо. Эксперт призывает аудиторию вдохновлять своим контентом в Рилз и постоянно развиваться, чтобы нести окружающим пользу.
В целом, нужно понимать, что путь в Рилз — это большой путь развития и выражения себя через трендовый инструмент, который сегодня круто работает. Осталось воспользоваться им эффективно.
Нужно тестировать, у каждого свое. Если кто-то говорит что-то радикально, например:
“Снимай только экспертные Рилз на фоне стены, и всё!” — это неверно. Любая радикальная позиция — это инфоцыганство, потому что у каждого своя Вселенная.
У каждого своя внешность, ниша, подача, интересы, аудитория. Здесь я делюсь своим опытом, как это работает у меня.
В целом, предлагаю к рассмотрению формулу, по которой быстрее всего начнёт что-то работать. Она базируется на том, что вы много пробуете.
А вот утверждать “Выкладывай Рилз каждый день” я не стану. Но знаю, что чем чаще начинающий выкладывает контент, тем чаще он появляется в лентах других людей. Если ваша цель — получать клиентов с помощью Рилзов, значит, чем чаще, тем лучше.
Обратная сторона этой монеты — сам эксперт может не потянуть большую нагрузку по Рилз, и качество может пойти вниз. Я для себя нахожу некую формулу частоты, когда и качество остаётся в топе, и регулярность хорошая. Я не снимаю какие-то блокбастеры, я снимаю то, как я снимаю.
Я создал революционный курс Reels Maker, полтора месяца его вёл. Следующий шаг — курс “Наставничество”. И к нему запланирован определённый прогрев из Рилзов. Сейчас я тестирую модель генерации контента под запуски: привлёк аудиторию — на нёё продал, и так циклами. Раньше систематически выкладывал Рилзы пару раз в неделю, делал прогрев, и это было классным инфоповодом.
Но вначале, когда только набираем аудиторию, конечно, чем чаще ваш контент попадает в ленту Рилз, тем выше вероятность результата.
- Если аккаунт больше года активно не вёлся в Инстаграм, как лучше продолжить: в старом или завести новый? Это если есть задача набрать аудиторию (органику) и вести её дальше, минимум, в Сторис, Рилз и т. д.
Когда ты делаешь очень крутой ролик (который откликается огромному числу людей), то неважно на новом аккаунте ты это сделал, или на старом.
Если ты в этом ролике продал себя как эксперт и показал мощный кейс через сторителлинг, твой клиент тебя найдет. Рилз сейчас сильно пушится на просторах Интернета.
У меня был случай, когда клиент, у которого было набрано 100К максимально неактивной аудитории с помощью гивов, начал постить наши Рилзы. И сейчас у него 1 млн подписчиков.
А были случае, когда создавались новые аккаунты с нуля. Вот сейчас девочка с программы за 2 месяца набрала 39К подписчиков. Это тоже прецедент.
Поэтому я бы сделал следующим образом. Чтобы сэкономить время, я бы один и тот же контент постил на оба аккаунта — старый и новый. И на протяжении месяца протестировал бы, где это лучше сработает. Именно месяц себе дать, потому что быстрые результаты это не про Рилзы.
Редко кто выложил один Рилз, и у него всё сразу в жизни наладилось. Это системный процесс, которому нужно дать время, чтобы раскачать алгоритм и аудиторию
- Выложил 6 Рилз, на которые 0 просмотров. ОК, пусть Рилз это не про быстрый результат. Алекс, по твоему личному опыту (включая кейсы учеников), какое минимальное число Рилзов нужно выложить, чтобы начать делать хоть какие-то выводы. Либо нужно ориентироваться на продолжительность: дни, месяцы?
Раньше одного месяца делать выводы точно не стоит. Я рекомендую, если аккаунт создан с нуля, регулярно создавать контент и в течение месяца вообще не обращать внимания на результаты. Потому что они могут демотивировать.
То есть, если ты за месяц выкладываешь 20 Рилзов, и это не работает, такой результат тоже круто. Это также классный опыт, и здесь нужно понять, что не так с твоим контентом. Почему он не цепляет тех подписчиков, которые есть?
Даже если у тебя есть всего 3 подписчика, почему на твои Рилз не реагируют все три?
Вот вопрос, который стоит задать, а не про “сколько просмотров”. Нужно смотреть, сколько аудитории, какая конверсия и реакцию людей на тот контент, который есть.
- Из твоего опыта, за какое примерно время у людей на твоём обучении начинается понятный управляемый результат? У кого-то в виде подписчиков, кому-то надо, чтобы заявки уже приходили и т. д.
Смотря, какая цель. Если цель — подписчики и просмотры, это больше про эго потешить (чтобы все видели, что я популярный). “Мне бы сначала набрать какую-то аудиторию, а потом я её куда-то поведу” — такая цель странная. А какую аудиторию? А на какой продукт ты хочешь её вести? Арабы или мексиканцы подойдут?
И всё же, даже при подобных запросах (цель — аудитория) некая околоцелевая аудитория набирается. За 2 месяца обучения на моём курсе:
* в среднем, порядка 6—10К аудитории;
На более дорогой программе “Наставничество” (которая запускается сейчас), где собирается аудитория далеко не с нуля, результаты по подписчикам могут быть ещё выше.
И всё же, цель про деньги считаю самой адекватной. Ведь что бы мы ни делали, так или иначе, упирается в заработок.
Парень на обучении (только что закончилось) с 500 подписчиками хотел их монетизировать. Он не снимал Рилзы на широкую публику и не привлекал к себе других. Он просто снимал Рилзы и делал Сторис на свои 500 подписчиков. В итоге, заработал 2 млн на новой для себя деятельности за 1,5 месяца обучения. Ну и 150 подписчиков у него прибавилось.
Парень полностью сменил нишу (раньше был в маркетинге), поставив себе задачу стать Рилз Продюсером. По итогу, взял себе кучу заявок и сейчас живёт на Бали.
- Я неоднократно видел такую мысль, что если одинаковый ролик заливать в Тик Ток и Инсту, то какая-то из этих площадок начинает резать охваты. Ты, Алекс, ранее сказал, что можно завести 2 разных аккаунта и заливать туда одинаковый контент. Вопрос, не заблочат ли где-то, не будут ли срезать охваты? Может быть монтировать каждый ролик чуть по-разному, чтобы они отличались для разных соцсетей? Что можешь здесь порекомендовать?
Я сейчас снял ролики — интервью с алгоритмами Инстаграм. Там я задаю вопрос алгоритму:
- А во сколько выкладывать ролики, чтобы они залетели? Расскажи, как хакнуть всю эту систему.
Такой укурок вообще с бульбулятором: Я вообще не в курсе.
Есть такое совпадение у многих людей, что когда они выкладывают 2 разных ролика, у них разный результат. И есть мнение, что, дескать, существует какая-то политика, которая считывает с помощью нейросети. Если говорить об официальном заявлении Инстаграма на этот счёт, такого я не знаю.
Чуть перемонтировать ролик для собственного спокойствия, конечно, можно. Хуже точно не будет. При этом, мою рекомендацию — одинаковый ролик для 2-х аккаунтов — активно использовали некоторые ребята на курсе “Наставничество”. И они не столкнулись с дискриминацией одного из аккаунтов. У них всё было логично и в норме.