Валерий Гаврилов. Разбор кейса: Как эксперту без личного бренда делать 1+млн руб/мес

О спикере:

• является номер один по игровым автоворонкам на Metafinals
• начал с нуля и смог заработать 12 миллионов в месяц в нише обучения продажам через игровые автоворонки.
• общий доход более 100 миллионов рублей на холодном трафике.
• помог более 40 экспертам в разных сферах, от психологии до криптовалюты, заработать как минимум миллион рублей с использованием игровых механик

Содержание:

• Что на самом деле нужно для уверенных продаж в инфобизнесе
• Примеры автоворонок, которые ежедневно приносят от 300к в день
• Путь, который привел меня к свободе
• Знакомство с платформой MetaFunnels
• Структура воронки
• Как выглядит схема воронки
• Выбрать тему и подготовить сценарий для видео.
• Как прописать продающий сценарий
• Персонализированные голосовые консультации
• Игровая механика
• Как начать работать с рекламой

Разбор кейса “Как эксперту без личного бренда сделать 1 миллион рублей в месяц, рассказывая нативную историю в игровой воронке из 4 видео и голосовых консультаций”.

По сути, чтобы любому человеку начать зарабатывать хорошие деньги в инфобизнесе, всё, что нужно сделать - это начать рассказывать историю. Причём, не имеет значения: вы продаёте курс, услуги, либо наставничество, вообще без разницы. Люди покупают у вас продукт конечный, они покупают у вас результат, который вы им можете дать. И вот этот результат, который мы можем дать, мы можем продавать по-разному, в том числе, через воронку, которую я вам покажу.

Мне интересно работать всегда с людьми, где я захожу в проекты, они всегда больше денег зарабатывают. Неважно, кто со мной начинает соприкасаться, у него сразу денег больше становится, кто внимательно слушает.

Расскажу несколько фактов сначала о себе, чтобы было больше доверия. Больше года я без личного бренда, у меня до сих пор 3400 подписчиков.

Когда я начинал запускать свою наставничку, у меня было 1000 подписчиков. Я stories не веду особо. Без личного бренда я был, но автооплаты ко мне идут уже больше года.

Каждый день ко мне приходит по 300-500 тысяч рублей, и это прикольно. Поэтому я по сути через автоворонку, это автооплаты, каждый день у меня на счету денежка. Просыпаюсь, еще денежка. Это прям кайфовая история.

Причем, автоворонка за 2-3 дня после регистрации, ледяные клиенты, которые меня раньше не видели, она продаёт настолько хорошо, прогревает, что люди оплачивают чеки на полтора миллиона. Часто спрашивают: Валера, понятное дело, наверное, у тебя там автоворонка. Автоворонка это всё про низкие чеки. Нет, нифига подобного.

Как это делать?

Пример, как это выглядит, то есть воронки.  3 декабря человек пришёл, он задаёт мне задание. На второй день человек перевёл, 3 декабря, 4 декабря вот он сдаёт домашки, за один день посмотрел 4 видео и 5 декабря уже платёж на 750 тысяч, это первый платеж от полутора миллионов. Ну это подтверждение.

Либо вот так, человек 4 ноября присоединяется, за два дня тоже смотрит видео, 6 ноября и на третий день переводит оплату. То есть таких историй много.

Есть звездные клиенты, это тоже прикольно. Я про них рассказываю, потому что для меня это тоже большой результат. Эти люди, за которыми я следил, думал охренеть, я, наверное, никогда таким большим не стану. То есть я сейчас тоже далеко, но сейчас они мои клиенты, это очень приятно. Это мне льстит как эксперту, потому что я даже представить не мог, что я могу так близко приблизиться к тем результатам, которые у меня есть сегодня.

И самое кайфовое, что воронка мне даёт.  На сегодняшний день самое лучшее решение — это подумать, как воронку создать и прийти на конференцию по автоворонкам. Почему? Потому что если правильно один раз создать воронку, то, что это такое? Это реально полностью меняет твою жизнь. Мою жизнь это поменяло, потому что вот этот метод продаж, который у меня сейчас есть, он подарил мне свободу.

У меня было ограниченное представление о том, что могу предложить и чем могу быть полезен другим людям. Постепенно, я начал осознавать, что у меня есть определенный опыт и знания, которыми я могу поделиться. Я начал анализировать свои достижения и факты, которыми мог гордиться. Понял, что надо рассказать историю своего успеха, чтобы люди могли себе представить, как я пришел к таким результатам. Через собственный пример можно показать алгоритм и привлечь внимание к своему методу. Я понял, что нужно рассказывать историю так, чтобы люди полюбили этот метод и захотели тоже добиться успеха. Это был мой ключевой момент, когда я понял, что могу стать наставником и помочь другим людям достичь финансового успеха.

И сейчас самое крутое, что каждый месяц появляются 2-3 новых эксперта, кто больше одного миллиона рублей зарабатывает, по моему методу. В настоящий момент больше 40 экспертов, кто больше миллиона заработал, причем в разных нишах: и в мягкой, в твердой, в эзотерике и так далее. И есть 5 экспертов, кто больше 10 миллионов заработал.

Вопрос: Какое это отношение имеет к содержанию?

Ответ: Это имеет прямое отношение просто к контенту.

Я сейчас покажу, как правильно контент воспринимать от всех спикеров, потому что всё, что они говорят, это уже контент. Не воспринимайте это, как продажи. Я вам вообще нафиг ничего продавать не буду. Причем даже, если бы вы просили меня. Моя задача сначала дать важность, и вы можете это уже моделировать, потому что нифига не будете смотреть контент, если не будете понимать, что у меня есть реально, чему поучиться.

Поэтому моя задача, сначала рассказать про факты, которыми можно гордиться. И это один из элементов сценария воронки. Я вам покажу, как сценарий своей истории рассказывать. И вот вы можете уже здесь смоделировать.

Моя задача как раз показать алгоритм, как я к этому пришел. Но чтобы понять, этот алгоритм, нужно понять сначала, какая точка back, к чему ты тоже можешь прийти. И вот я тебя подвёл к тому, к чему ты можешь прийти.

Свою историю расскажу, потому что это важно. Это часть контента. Я зарабатываю на том, что рассказываю свою историю. Нужно рассказать свою историю так, чтобы вы захотели в этот метод влюбиться и захотели тоже это сделать. И показываю алгоритм, как эту историю вам рассказать.

До 2019 года я был фрилансером с доходом 100-200 тысяч рублей. Большинство экспертов или, скорее всего, большинство людей были или сейчас находятся в этой точке.

Я долго думал, что никогда не буду наставником. Думал, что у меня нет интересных историй, которыми я могу поделиться. Считал, что не могу ничему научить и быть полезным кому-то, потому что зарабатываю всего 100-200 тысяч. Это создавало у меня комплекс самозванца, когда я недооценивал историю своих успехов и долго колебался.

Но когда я увидел рекламу нового эксперта, который легко заработал миллион, я был разочарован, потому что они не умнее меня, они говорят о том, что я уже знаю, но у них есть результаты, а у меня нет. Я злился на себя и думал, что должен запустить что-то своё, я тупил. Я не ценил свою историю. И могу сказать, что 90% людей, недооценивают свою историю, думая, что они ничему научить других и помочь не могут. Даже если ты перестал зарабатывать больше денег, ты просто перестал рассказывать свою историю

И в какой-то момент я просто устал тупить. Я решил, что должен что-то запустить, делиться своей историей и быть полезным. Я открыл заметки, где я записал, чем я могу быть полезен людям. Я понял, что могу помочь людям научиться продавать онлайн, вести личные встречи и проводить видео-вебинары для группы людей. Когда я это написал, я решил помогать людям зарабатывать больше. Но у меня не было больших результатов, поэтому я еще раз недооценил свою историю. Я просто рассказал, как работал с другими экспертами, максимально раскрывая свой опыт.

Это в начале завышенное ожидание и завышенное обещание. Это, бич, на самом деле, рынка инфобизнеса, но по-другому меня никто не учил. То есть я сейчас понимаю, что я мог бы гораздо больше и гораздо круче продать в самом начале, если бы я сделал немножко другие цифры, потому что, зарабатывать 200, 500, 800. Вот 800 я еще тогда не зарабатывал, но я уже поставил, чтобы, завысить ожидание, потому что все миллион показывают, как зарабатывать.

Я думаю начну с 200 и ближе по 700 поставлю, как будто я тоже на эту сумму могу вывести. Но это съедало меня, потому что я не ценил свою историю, не был настоящим. Чуть-чуть сложнее были результаты. Но, несмотря на это, я сделал небольшую презентацию, простую воронку.

Трафик, лендинг с короткой формой, и люди приходили на... заполняли форму. Я сразу с ними назначал встречу и сразу созванивался. Это быстрый запуск наставничества, самая быстрая воронка, которая только может быть в мире. Ты начинаешь гнать трафик куда-то, где люди форму оставляют, чтобы к тебе записаться на созвон. На созвон записываются, и ты уже созваниваешься. Вот я только так решил попробовать начать продавать. И у меня получилось.

Получилось почему? Первый результат. Я загрузил себя заявками, провёл где-то 50 созвонов с людьми, и дико устал.

Почему? Как вообще люди зарабатывают миллионы? То есть я провел 50 созвонов, я заработал 500 тысяч. В принципе, хорошие деньги тогда. Я охренел, что я столько заработал с помощью созвонов. Я загрузил свой график на несколько дней вперед, у меня каждый день было по 7 созвонов, по 10 созвонов, и я дико уставал просто с них.

Я заработал 500 тысяч рублей, стоимость регистрации была 300 рублей, рекламка стоила 35 тысяч рублей, где-то 100 с чем-то, от 120 до 150 заявок у меня было. И провел созвонов, из них половина. Сделал продажи. У меня тогда был продукт за 100 тысяч рублей, продал 5 продуктов. Вот 500 тысяч рублей заработал.

То есть в целом вроде бы прикольно было, оказалось, что эти 500 тысяч рублей мне легко достались вроде бы. Ну, легко и нелегко. То есть с точки зрения того, что я думал, что это гораздо сложнее зарабатывать, мне легко достались. А с точки зрения того, что эмоционально, как я устал, это нифига не легко было. Я подумал, что если я так же останусь, то либо я сдохну скоро, если так, созвоны все время проводить, либо мне нужно что-то менять.

А что менять? Это записать воронку.

Какие проблемы здесь были в созвонах? Много нецелевых. Устал говорить на них одно и то же, как попугай. И созвоны круглые сутки, нет времени на жизнь. Я не для этого бизнес строил, я строю бизнес для того, чтобы он на меня работал, чтобы он давал мне деньги, ресурсы, время. Чтобы можно было реализовываться творчески, и помогать другим людям, чтобы я кайфовал от этого. Поэтому я сразу начал быстренько что-то менять.

И подумал: что, если свою историю я в созвонах буду рассказывать, запишу ее в четырех коротких видео. Таким образом, я не буду повторять одно и то же в каждом общении, а просто загрузить эти 4 видео. И я это сделал.

Я загрузил свою историю. В то же время я познакомился с новой платформой MetaFunnels, где идея из моих четырех видео реализовалась. У меня не было большой команды, я делал всё сам, включая дизайн. Сейчас, я больше делегирую, но иногда мне интересно делать самому. Но тогда меня не интересовало это, я только хотел зарабатывать больше денег как можно быстрее. Не хотелось быть супер-техническим специалистом, который может настроить воронки. Но когда заходишь в какой-то сервис, это необходимо. Ты должен либо заплатить подрядчику, которого у тебя нет, и тебя пугает то, что после оплаты он настроит воронку, которая не будет работать. Было столько страхов. А эта платформа дала возможность запускать воронку без технических специалистов.

Что мне здесь понравилось? Мне понравился интуитивно понятный интерфейс.

Я просто зашёл на мини-сайт, создал четыре видео, загрузил и изменил цепочку сообщений один раз, здесь поменял 30 сообщений, и всё, воронка сработала автоматически.

Это было прикольно, потому что мне не нужны были техспецы.

Мне также понравилась аналитика, потому что до этого я не видел такой прозрачной аналитики нигде. Даже когда я помогал экспертам зарабатывать деньги, не было такой прозрачной аналитики, где все видно на каком-то этапе.

А на этой платформе я записал четыре видео и создал воронку из них, с тремя простыми заданиями, голосовыми сообщениями и игровой механикой.

Я записал эти четыре видео, вложив 89 тысяч в рекламу, заработал полтора миллиона. Это было охренительно, я взломал систему и, наконец, заработал заветный миллион, о котором все говорят, который раньше был для меня недостижимым.

Это была огромная сумма, и я был очень рад этой системе. Я потратил всего 89 тысяч рублей на рекламу в телеграм-каналах и рассылки. У меня был только один подрядчик на этом этапе, и здесь я впервые выступил на конференции.

Меня пригласили на конференцию “Дерзкий Инфобизнес”, где я представил свой кейс о том, как заработать миллион с помощью голосовых консультаций.

Такая тема у меня была.

До этого у меня была история только, как я фрилансер и заработал 500 тысяч рублей. В этой воронке я уже рассказал свою историю, где я 500 тысяч заработал и у меня уже есть такие кайфовые результаты.

До этого у меня кейсов своих не было, я просто рассказывал, как помогал другим экспертам.

Ну, потом меня начали приглашать и начали такие комментарии писать: Воронка гениальная, сколько затрат требуется и так далее. Ну, хотели, что, Валера, научи также такую воронку собирать. Я заново пересказал свою историю, что я сделал.

Поймите: нет ничего проще, чем просто рассказывать свою историю - воронку.

У нас, у эксперта нет ничего, кроме его истории. Если мы не научимся ее рассказывать правильно или остановимся в рассказе истории, тогда денег, они закончатся, либо мы пойдём в тупик. То есть, единственное, я буду акцент еще раз на этом делать, почему человек может не зарабатывать те деньги, которые он хочет, он просто не рассказывает свою историю миру.

Если он уже начал рассказывать свою историю, то либо он это делает сложно, неправильно, что человек не понимает вот эти этапы, либо он просто, ну, один раз рассказал, и все, и больше не пересказывает ее.

Я просто начал пересказывать. Я записал новые видео, где я рассказал, как я уже полтора миллиона заработал, где меня уже приглашают на конференции. Типа, у меня появилась еще больше, более интересная история, мне уже ещё прикольнее было ее рассказывать. И я заработал тогда уже 3,5 миллиона рублей, вложив 121 тысячу рублей. Это было тоже охренительно.

И я думаю, всё, система работает. Я просто начну пересказывать историю. И как вы думаете, для того, чтобы мне выйти на больше заработок, вот что мне здесь нужно было на этом этапе сделать?

В общем, надо было просто историю перерассказать, и я это сделал.

Ну, типа, вот это без подписчиков, без команды, без большого рекламного бюджета, без отдела продаж.

И я подумал, что если я снова перескажу свою историю, добавлю новый факт.

Вот я что сделал, просто пересказал историю, у меня 10 миллионов пришло.

10 миллионов пришло с вложением 390 тысяч рублей. Когда у меня эти деньги пришли, что я сделал? Я опять пересказал свою историю.

Меня еще раз пригласили уже на другую конференцию, где разбор моего кейса сделали.

Я просто пересказал свою историю, мы сделали 12 миллионов рублей.

Все кейсы, все метрики, которые у меня есть по моей воронке, эталонные метрики, на которые я рекомендую опираться. То есть люди, кто запускается, кто больше миллион делает, они тоже на эти метрики опираются.

Здесь самая прикольная штука, есть воронка, есть вот эти три мини-задания, они приводят бесплатно органически целевых клиентов. То есть 17% от тех, кто смотрит видео, приглашают своих знакомых. Это прикольно. Просто эталонные метрики. За прошлый год больше 100 миллионов, больше 40 кейсов.

Я классный,  вы уже поняли!

Показываю схему. То, что рассказал, это элемент сценария, то есть это то, как я рассказываю историю. Я ничего вообще больше нового не придумываю. Я просто везде, где меня приглашают и в своих воронках, рассказываю эту историю, которую вам рассказал. Это и есть элемент продаж, то, как рассказывается история.

Теперь смотрите, обратная сторона того, что я рассказал. Схема воронки простая. История из четырех видео, три простых задания, голосовые.

Показываю каждый элемент, как человек попадает сюда.

Первое, что нужно сделать - это выбрать тему и подготовить сценарий для видео.

И любой человек, в какой бы нише ты ни работал, деньги, любовь, здоровье. Если ты будешь рассказывать свою историю, как больше денег зарабатывать, либо как больше в отношениях к сексу ситуацию улучшить, либо психологическое или физическое здоровье сделать, то эти темы всегда будут продаваться. Выбери просто одну из этих тем, где у тебя есть результаты и начни её рассказывать. Это самое простое, что я могу дать рекомендацию вначале тем людям, кто сейчас запускает своё наставничество.

Причём, есть инструмент конкретный, который я сделал и который я рекомендую сделать. Показываю, как тебе рассказать твою историю.

Если тебе непонятно, какую тему выбрать как наставничество, тогда просто напиши три вещи, которыми ты гордишься больше всего в жизни сейчас.

Легче опять ничего нет, я прям алгоритм показываю. Напиши три вещи, которыми ты больше всего гордишься в своей жизни. Прямо сейчас лучше это сделай. Я тебе гарантирую, что, если ты эту практику сделаешь, ты сможешь больше денег зарабатывать, если ты чуть-чуть подсветишь некоторые моменты в своем сценарии. Три вещи, которыми ты больше всего гордишься в жизни. И ты поймешь, что можешь другим людям помочь к этим же результатам прийти.

Вопрос: Если я в начале пути и не заработала.

Ответ: У тебя 100% есть история, где ты можешь быть полезным людям. Железобетонно. Нет ни одного человека, у кого нет крутой истории, чем он не может быть полезен.

Эксперт – это тот, кто знает чуть больше, чем его собеседник. Это не тот, кто знает всё в своей теме. Если ты можешь печь блинчики, ты уже можешь, в принципе, на этом зарабатывать. Просто нужно понять, блинчики для чего люди пекут. Либо для того, чтобы денег больше зарабатывать, типа, для ресторанов, допустим, либо ещё что-то. Либо психологическое, национальное здоровье свое поправить. И как ты вот это преподнесёшь, испечь блинчики. Например, представляете, я пеку блинчики, и у меня депрессии нет уже два года.  И это кайф. Я могу вам показать, как тоже не иметь депрессии, всего лишь научившись печь блинчики. Круто. И здесь твоя задача прямо сейчас, написать три вещи, которыми ты больше всего гордишься. Просто должна быть практика.

Сейчас начнутся трансформации уже у тебя в голове. Это значит, нужно первый шаг научиться учиться. То есть, нужно брать просто максимум информации с того, что тебе дают.

И первая вещь, это как раз вещи, которыми я больше всего в жизни горжусь. Если ты сейчас напишешь, то мы тебе уже создаем сценарий, продающий сценарий твоей истории, которую ты просто можешь рассказывать на конференциях. Ты можешь рассказывать ее у себя в блоге, ты можешь рассказывать в stories, ты можешь рассказывать в видео в 4 воронки. И ты просто начнешь свою историю рассказывать, и у тебя будут больше денег зарабатывать. Просто легче метода не существует. Я не знаю его.

Когда у нас есть три вещи, которыми мы гордимся, это часть сценария.  Это как раз точка «Б».

Это точка «Б», к которой мы можем привести человека. Три вещи, которыми ты больше всего гордишься. Как теперь? Мы всегда идём с точки «Б», то есть когда мы можем куда-то человека привести, отсюда строится сценарий.

Дальше смотрим, какая была точка «А», в какой ситуации ты находишься, когда ещё не было таких результатов. И когда человек находится в точке «А», наша задача –  показать ему, что ты понимаешь его.  Здесь важно подсветить именно то, что окружает человека.

Вот, как я рассказывал: Я просто смотрел на других экспертов.  Я думал, когда же, наконец-то, я тоже буду так же зарабатывать, когда у меня тоже такой свой бизнес появится. И я злился на себя. Это эмоции, как ты относился к себе, такая ситуация была, и чтобы человек понял, что я такой же, я так же, я тоже в этой точке «А». Вот это самая важная задача.

Наша задача рассказать историю, как мы с точки «А» в точку «Б» пришли. То, что я пересказываю миллионы раз, и то, что у меня работает.

Я просто пересказываю эту историю, добавляю разные факты. Сейчас ещё добавлю факт, что я на конференции ещё одной выступаю. И это работает. Единственная причина, почему я перестану, могу перестать зарабатывать деньги - я просто перестану рассказывать свою историю. Всё.

Это можете отследить у любых звезд, художников, актеров. То есть, когда они перестают выпускать какие-то треки, перестают выпускать свои картины, перестают рассказывать историю, у них происходит стоп.

По сути, то, что мы здесь прописали -  это и есть уже сценарий для воронки. У меня это так строится.

Урок 1 - это суть метода по шагам,

Урок 2, 3 - это первые шаги,

Урок 4 - это сильное предложение, от которого глупо отказываться.

Вот проще, опять же, не знаю, как сделать. Я максимально уже упростил свой метод, чтобы просто все поняли.

Урок 1 - ты просто говоришь, какой у тебя метод есть.

То, что я вначале показал: ребята, смотрите, у меня есть точка «Б», я уже сделал такие-то результаты, а я был в точке «A». Прикиньте, вот такие-то у меня факты были. Я понимаю, в какой ситуации ты находишься. И давай я тебе покажу алгоритм, как я сделал это.

Алгоритм шаг 1, шаг 2, шаг 3. Вот с помощью трех вот этих шагов простых. Рассказываю историю, привлекаю в трафик найти историю и делаю предложение. С помощью этого алгоритма я сделал результаты. Если тебе интересно, я тебе расскажу, как эти же результаты сделать.

Урок 2, 3 - это первые шаги, которые ты сделал на пути из точки «A» в точку «Б».

И ты их просто разжёвываешь, настолько понятно, насколько это можно разжевать.

Урок 4 - говоришь, всё, если хоть из интересности откликается, я могу помочь тебе дальше дойти до этой точки «Б».

Потому что первые шаги уже сделали, у тебя есть понимание, как всё это работает, но, чтобы не допустить ошибки, я тебя могу сопровождать на этом пути и помочь тебе прийти в точку «Б». Это стоит столько-то.

Вот так у меня воронка выглядит. Причем почему это работает? Показываю.

По сути, прямо сейчас у тебя появилась своя история. Если ты это пропишешь. Круче истории ничего нету. У тебя уже есть метод, что ты можешь рассказывать другим людям воронку.

Следующее. Я показал структуру, как именно разделить твою историю. Делишь свою историю: суть метода, первые шаги и сильное предложение.

Дальше придумываем задания и проводим по ним людей через голосовые сообщения. Почему это работает? Почему задания работают?

Сначала покажу, как составить задание. Есть всего три задания. В первом уроке задание 1 – это узнать точку «А» человека. Во втором, в третьем уроке – это дать человеку возможность получить первые результаты. И четвертый урок у него – это, ну, типа,  - задание купить  продукт.

Смотрите: «Ребята, привет! У меня есть точка «Б», которой я горжусь. Я вообще кайфую от этого. Но всё было не так. У меня сначала была точка «А». Я тебя понимаю. Вот эта точка «А». Но у меня есть алгоритм, как я из точки «А» в точку «Б» пришёл. Три шага. Один, два, три. С помощью трех шагов. Поэтому, если ты хочешь, я тебе расскажу, как это сделать. Но мне важно понять, какая у тебя точка «А». Точно ли мы с тобой на одной волне? Точно ли я могу тебе помочь?»

И вот с этой подачи, нужно понять его точку «А». И первое задание, чтобы человек про неё рассказал. И здесь происходит магия. Когда вам человек рассказывает про свою историю, про свою ситуацию, это означает, что ему уже интересно узнать ваш метод. И ваша задача просто сказать, что ты можешь помочь ему в его ситуации. Это вот персонализированные голосовые сообщения.

Здесь происходит магия, когда ты уже суперсильно сближаешься с человеком. Когда ему от тебя приходит голосовое сообщение.

Когда ты начинаешь его проводить по этим первым шагам, даёшь обратную связь. Задание, чтобы он начал пробовать что-то сделать. У меня сейчас в практике задание – написать оффер, второй урок. Третий – написать сценарий. По сути, сценарий можно здесь с тобой сделать. Задание надо проверять. И это как раз увеличивает очень сильно конверсию.

Почему это работает? Потому что люди не хотят платить за информацию. Информация неинтересная. Информацию можно получить где-то, в любом ютубе её просто выше крыши. Ты просто гуглишь любой запрос, и у тебя есть информация на любую тему. Поэтому, просто информация нафиг никому не нужна. Нужно что?

Если информацией вы пичкаете людей, то у человека ничего в жизни не меняется. И он также идёт по своей жизни, по тому же пути. Почему? Потому что это не работает. Заданий нет.

Где можно получить не информацию, а трансформацию? На заданиях. То есть, люди хотят платить за трансформацию. Вот была гусеница, стала бабочка. Превращение. Это интересно. А как получить трансформацию? Трансформацию получить можно только на практике, когда ты что-то делаешь, какие-то задания делаешь. 90% людей не сделали задание, короткое, простое. И, соответственно, превращения не будет. А те люди, которые 10%, сделали задание, у них уже есть небольшое превращение, 100%.

И вот такими маленькими, небольшими заданиями ты помогаешь человеку из гусеницы превратиться в кокон. Сделать первые шаги. Постепенно я приближаю вас к этому, чтобы у вас появился сценарий, чтобы вы начали просто ценить свою историю, по-другому её рассказывали, потому что в этом зарыта золотая жила, ваша история.

Просто начните её рассказывать. Ничего лучше у вас нету кроме вашей истории. Единственное, почему вы не зарабатываете, вы просто не цените её. Вы просто думаете, что у вас стрёмная история, что у вас плохая, неинтересная история. Это неправда.

Персонализированные голосовые консультации - самый сильный продающий элемент воронки. Вот что у меня воронка лучше всего продаёт? Это даже не сценарий того, как я рассказал, а это голосовые сообщения. У людей даже с плохими сценариями, если они хорошо записывают голосовые сообщения, у них все равно продажи есть в этих воронках. Это суперэлемент, который перекрывает, например, плохо написанный сценарий. Вот. А как это работает?

Когда человек сдаёт задание, твоя задача под его ситуацию сделать обратную связь. Это супермощно. Это как раз позволяет трансформацию сделать человеку и вызвать очень сильное доверие к человеку. Это очень круто работает. Мало кто сейчас на рынке это использует. Если вы начнёте делать видео, допустим, там человек даёт задание, и ваша задача либо сразу созвониться, либо голосом дать обратную связь.

Почему голос сильный инструмент? Потому что вы эмоции свои продаёте. Вы эмоции передаёте через голос. Текст не передает эмоции. Текст не может передать заботу, ту, которую вы можете дать в голосе. И в голосе важно передавать эту заботу, как можно сделать результаты. И дать прямо пошаговый план, как именно человек в его ситуации сделал следующие шаги.

Следующий момент. Прописать цепочку сообщений, подключить игровую механику. У тебя есть история, которую ты рассказываешь в видео. У тебя есть механика с заданиями, с голосовыми сообщениями. Следующий шаг, когда человек попадает в воронку, сделать так, чтобы он дошёл просто хотя бы до этого видео.

Потому что здесь много людей пропадают. Если ты просто регистрируешься “смотри видео”, люди, они здесь пропадают. Они могут не досмотреть видео, просто не нажать кнопку «посмотреть видео». Потому что нужно их подвести к этому видео. И это помогает сделать цепочка сообщений.

Как у меня выглядит эта цепочка сообщений, почему люди доходят, и воронка хорошо работает?

Лучшее - самое простое. Я максимально упростил, чтобы каждый мог это сделать. Самая лучшая цепочка сообщений - это нарезка фрагментов из основного видео, как трейлера. Вот у тебя есть видео, где ты рассказал свою историю. И в цепочке сообщений, чтобы не придумывать, ты просто делай нарезку из своего видео самых клёвых моментов.

Всё, это трейлер, это как трейлер к фильму. И ты просто в цепочке сообщений показываешь элементы своего большого видео. Человек уже начинает изучать видео в цепочке сообщений, когда он ещё не нажал даже на кнопочку «посмотреть основное большое видео». Это увеличит процент людей, которые будут смотреть ваше основное видео. Нужно просто маленькие трейлеры добавлять в цепочку сообщений.

Как часто это делается? Ну, как это у меня работает? Сообщения приходят каждый час в течение первых четырех часов.  И потом через 18 часов от старта. Почему через 18 часов?

Это следующая механика игровая. Есть три основные механики, которые позволяют людям сделать так, чтобы они досмотрели до видео.

Это меняет на 180 градусов восприятие человека. Не ты ему говоришь, что «слушай, посмотри, пожалуйста, у меня прекрасное видео. Вот у меня еще замечательное видео. У меня очень хорошее видео». Вот, и ты прямо просто уговариваешь человека посмотреть это видео. А здесь твоя задача – что сделать? Сказать, что «слушай, вот я тебе даю инструменты, вот это кайфовое видео, которое поменяет, может быть, твою жизнь прям сильно. Но если ты не будешь включен, если ты не будешь выполнять задание, то у тебя сгорит жизнь, и всё закроется. То есть всё, ты никогда не вернёшься, не получишь весь материал, весь мой метод, который я могу дать тебе дать».

И это меняет отношение человека. Когда на него сгорающая жизнь приходит, он ещё внимательнее, откладывает все свои дела, которые у него были важные, и начинает изучать твой контент внимательно.

Есть реально один из ключевых элементов для того, чтобы твой контент смотрели. Когда ты крутой создал контент, это ещё пол-пол-пол дела, да. Твоя задача сделать так, чтобы его смотрели. Один из механизмов, как делать, чтобы его смотрели, это такая штука – данные сгорающей жизни.

Сообщения сгорающей жизни начинают приходить у меня за 6 часов до закрытия, через 24 часа. Потом за 4 часа, и потом за 2 часа. И потом всё, закрывается практикум.

Это тоже позволяет увеличить процент людей, кто вовлечён в твой продукт. И ещё что это позволяет? Это позволяет получить тебе бесплатно целевой трафик, то есть целевых клиентов, которые будут покупать твои продукты с большей вероятностью.

Три мини-задания у меня есть. То есть это ты просто вставляешь и говоришь: я тебе могу дать дополнительные бонусы на какую-то ценность. У меня там ценность 400 тысяч, но это не принципиально. Главное, чтобы бонусы хотелось взять. Можно упаковать один бонус. Главное, чтобы он был востребованным, что его захочется, сделать всё вообще возможное, чтобы забрать этот бонус хотя бы. И вы также делаете какой-то сильный крутой бонус, на который откликается ваша аудитория, и даёте задание.

Чтобы получить этот бонус, нужно подписаться на меня. Вот таким образом у меня сейчас на Телеграм-канале больше 6 тысяч подписчиков. Я нигде не рекламировался отдельно, как подписчиков набирал. Это всё пришло вот только с воронки. То есть с воронки мне деньги приносят и еще дополнительно базу подписчиков мне набирают.

Представиться в чате – это второе задание. Это когда бесконечная движуха отзывов в чате. Это один из элементов. Это задание позволяет её создать. Когда каждый день тебе пишут крутые отзывы про уроки, крутые отзывы про воронки. И это сильно подкупает. То есть хочется посмотреть. Все там смотрят, все какие-то результаты получают. Я тоже хочу посмотреть. И люди так вовлекаются.

И третье задание очень мощное тоже – это пригласить эксперта. Ты просто говоришь, кто твой целевой клиент, и говоришь, пригласи мне вот этого человека в воронку. И человек приглашает. Ты просто просишь пригласить того, кто тебе нужен.

Это можно видеть на примере конференции, как круто, когда в чатике этот человек купил ВИП, этот купил ВИП. И это очень сильно работает, когда в чатике есть представление, то есть отзывы бесконечные. Другие люди, которые не пришли, они вовлекаются, то есть сильно думают, блин, я что-то упускаю ценное, то, что я не успел. Это вот как раз отзывы помогают. А когда человек что-то еще покупает, они думают, елки-палки, реально по ходу работает.

По ходу метод работает, вон же люди покупают. Вряд ли так много людей глупых, загипнотизировали, что они все это покупают. Скорее всего, умные люди. Если умные люди покупают, то мне тоже надо купить. Всё, и вот эта механика с общими чатами, с отзывами и поздравлениями очень круто работает.

И есть ещё самая сильная механика, которая лучше всех работает, всех остальных. Даже не представляете, насколько сильно следующая механика работает. Она просто перекрывает все другие механики.

Самая главная механика в ваших воронках – это атмосфера заботы, любви и веры. Если вы вот это уберёте, то всё, ваша воронка обречена на провал. Потому что люди покупают сейчас, даже понятно, что трансформацию хотят, но они выбирают, где эту трансформацию получить. Они выбирают, с какими из людей нам комфортнее общаться и работать. И они покупают атмосферу любви, заботы и веры. Вот ваша задача себе в воронках вот эту историю создать.

Следующий элементик, сильный. Целевой трафик как настраивается? То есть это самый такой вопрос: Валера, у меня есть воронка, все хорошо, я всё понял, как историю рассказывать, я уже всё сделал, я даже механики твои добавил. Следующий элемент – как мне этих целевых людей привеcти сюда?

У меня есть система аватаров, я понимаю, кто заходит ко мне в воронку. Как вы это делаете? Когда человек к вам приходит, первое задание сдаёт, вот на первом задании вы понимаете, какой аватар у человека, то есть какая у него ситуация. И ваша задача – понять, кто вам нужен и какие аватары к вам приходят.

У меня вот есть зеленый аватар, оранжевый аватар, серый аватар. И я рассчитал просто, что я вот каждый седьмой зеленый аватар, кто ко мне приходит, он покупает у меня продукт со средним чеком, ну, 300 тысяч. И ваша задача – понять, кто ваши люди, клиенты, которые с большей вероятностью у вас покупают ваши продукты. И просто потом делать акцент в рекламных креативах на них.

Эта фишка позволит вам быстрее начать хорошо работать с трафиком. Необходимо понять, кто ваш целевой клиент - тот, кто вероятнее всего будет работать с вами. Создавайте таблицу по нему и разрабатывайте рекламные креативы именно для этой аудитории.

Как начать работать с рекламой? Вы, возможно, спросите: "Валер, как ты привлекаешь трафик? Откуда он, вообще, берется?"

Это личные контакты с подписчиками в социальных сетях. Важно не количество контактов, а их качество. Из них можно заработать первые 500 тысяч рублей, даже если в вашей записной книжке всего 2-3 человека. Вы можете попросить рекомендацию у своих знакомых и найти клиента. Таким образом, первый этап - это быстрая продажа через личные контакты, что позволяет протестировать спрос.

Я рекомендую использовать спам-рассылки в Telegram, WhatsApp, Instagram, ВКонтакте. Если их делать правильно, они продолжают работать долгое время. Это дешёвый способ привлечь первых клиентов. Когда дешёвый способ начинает приносить результаты, можно масштабировать бизнес.

Масштабирование может быть через таргетированную, медийную рекламу или органическое продвижение. Мой опыт показывает, что эти инструменты работают лучше всего. Спам-рассылки до сих пор приносят мне деньги, и я также использую таргетированную рекламу в Telegram и Ads.

Есть одна связка, которая приносит больше всего денег нам. Если вы нашли один инструмент, который работает, просто масштабируйте его. У меня, например, одна связка приносит 60% оплат. Мы просто используем эту связку в разных вариациях.

Плохие креативы - это примерно такие. Где мы рассказываем, что смотрите, бесплатная практика у нас про здоровье, либо бесплатная практика. Где ничего не понятно, не структурировано и нечему глазу зацепиться. Это плохие рекламные креативы.

Хорошие рекламные креативы, когда мы эмоционально сначала зацепляем и меняем картину мира человека. Вот у нас рекламные креативы работают, где мы просто, говорим, что так не надо делать. То есть так, нерабочая история. Есть другой, попроще говоря, вот уволь своего продюсера и запусти воронку по этим четырем урокам. Очень сильно на продюсеров триггерит и экспертов, кто обжёгся с продюсерами. Вот этот креатив нам 60% оплат до сих пор приносит, мы просто его под разным соусом преподносим.

Ты просто реально чашу весов с желаниями подпитываешь, подпитываешь, и накидываешь просто в конце. Когда люди все возражения закрыли, можно нагрузить клиента причинами, почему он должен приобрести ваш продукт прямо сейчас. В продажах всё, что нужно сделать -  это дать много причин и рассказать о том, как ты работаешь с людьми. В итоге, когда вы даёте много причин, страхи уходят на задний план, и человек покупает.

Вопрос: Это, правда, ты отвечаешь, записываешь голосовое или это нейросеть генерирует?

Ответ: Там есть три элемента.

Первое - это я отвечаю, и мои кураторы. Я отвечаю, когда у меня есть время. Я просто иногда захожу и отвечаю. Второе, когда я автоматизировал этот процесс, у меня на каждый урок есть 30 предзаписанных голосовых сообщений. Иногда их кураторы пересылают. Ну, вот прямо под ситуацию людей. То есть, главная задача вот этих сообщений, чтобы персонально для человека было. Это архиважно. Вот, и поэтому пересылают мои голосовые. И третье, кстати, мы сейчас начали, запустили воронку на зарубежный рынок, и я голосовые сообщения свои на английский перевожу. То есть там текстом просто вбиваешь в нейросеть, и вот тебе на английском языке прям фигачет, короче, ответ. И вот третье через нейросеть тоже.

Вопрос: Ты работаешь в твердой нише, то есть ты деньги продаёшь за деньги. И это очень классно оцифровать и задания, которые ты приводил, то есть оффер помогу докрутить и так далее. А психологам, какие примеры заданий, что они должны, задания какие давать, чтобы люди там тоже раскрывались и они могли давать обратную связь и так далее.

Ответ: Я даже чуть-чуть расширенно отвечу. Неважно, мягкая ниша, твердая ниша, либо услугу ты продаешь, а задание тоже строится на основе твоей истории, как ты к этому результату пришёл. Если у тебя в методе есть, где ты сидел, медитировал реально, и это тебе помогло трансформироваться, ну, типа медитация какая-то, то ты просто про это рассказываешь, ты можешь в одном из уроков дать медитацию. И спросить, в начале урока замерь свое состояние, допустим, от нуля до десяти. Или про женственность, сексуальность, ты в уроке даёшь медитацию, говоришь: эта медитация на меня повлияла, ты сделай её тоже прямо сейчас со мной в моменте. Делаешь, и в конце задание. То есть задание, расскажи, какие у тебя были эмоции после того, как ты сделал это упражнение вместе со мной, медитацию. Человек очень сильно раскрывается, расскажи, как твое состояние поменялось после урока. И человек рассказывает.

Если по услугам, там тоже очень простой момент. Услуги как продаются? Первое, мы сначала сами какой-то навык получаем, потом мы обучаем своих клиентов, потом мы обучаем своих конкурентов. И когда вы услуги продаёте, ваша задача обучить своих клиентов, то есть как, почему вы то или иное делаете.

В четвертом уроке, по сути, вы рассказываете просто метод, как вы с этим человеком будете работать, а во втором и в третьем уроках, где вы даёте задание, вы в уроках этих обучаете человека, как правильно работать. Вы показываете, как это можно сделать.