Тома Саркулова: Как собрать 1500 подписчиков в Телеграм канал бесплатно с помощью одного тридцатисекундного REELS

Эксперт по продвижению в соцсетях; продюсер и эксперт школы «Томат»; более 18 000 тысяч учеников;10 000 тысяч подписчиков; клуб с платной подпиской;  является наставником в школе Татьяны Маричевой.

Содержание:

• Реальный кейс перевода аудитории из Инстаграм в Телеграм
• Что важно обо мне знать
• Суперсилы
• Вы наверняка их уже видели: REELS с кодовым словом.
• Многие думают, что «пиши в Директ» поднимают просмотры сторис. Это не так.
• Хорошие примеры
• При помощи этой связки я перевожу подписчиков на Телеграм канал.
• Про сегментирование
• Как же я привлекаю зрителей в Тг канал бесплатно
• Ролик на 1500 новых зрителей в канал по reels
• REELS-ИГРА
• Провалы
• Что в канале после ролика
• Удержание
• Что я сразу советую делать
• Как часто повторять ролик с подарком
• Вопросы- ответы

Сегодня речь пойдёт о REELS с точки зрения бизнеса, сегментирования аудитории, с точки зрения продаж и с точки зрения облегчения работы эксперта и продажи разных продуктов широкой товарной линейки.

В прошлом году, когда большинство других онлайн школ провалились из-за того что не было тёплой базы, REELS помогли раскачать мою аудиторию, собрать её и помогли школе в прошлом году вырасти, а не провалиться.

Давно уже очевидно, что один Инстаграм использовать нельзя, невозможно, небезопасно. Несмотря на то, что все охваты давно установились, все охваты давно точно такие же как до февраля прошлого года и даже выше, несмотря на то, что новые свежие блоги растут как грибы (и это невероятно, никогда не было такого роста с 2017 года).

Поэтому у меня хорошее развитие в ВК. За год мы стали лидерами ниши в ВК тоже. Две страницы в Инстаграм и несколько каналов в Телеге. Всё это работает практически независимо друг от друга и охватывает совершенно разные аудитории.

Рассмотрим реальный кейс перевода из Инстаграм в Телеграм. С картинками, с цифрами, со статистикой. Всё, что будет рассказано, конечно, можно применять и для того, чтобы собрать людей в какую-то группу, на какой-то бесплатник, на какой-то вебинар, просто собрать контакты людей в свою базу.

Если работать только с холодной базой, постоянно перегонять, перегонять людей, то, конечно, стоит гнать не бесплатник. Стоит приглашать, показывать что-то интересное, дарить подарки. Но, если идёт работа с тёплой аудиторией,и если нужно сегментирование, то необходимо переводить людей именно в Телеграм-канал.

Что важно знать о рассматриваемой стратегии. Предполагается работа с тёплой аудиторией каждый день на протяжении многих лет. Несколько запусков каждый месяц. Получается до пяти миллионов в месяц, при этом траты на рекламу минимальные.

Самое большое отличие этой стратегии — высокое вовлечение. Высоченное вовлечение. Тысячи комментариев под одним постом. Даже в ВК, где люди насторожены и не идут на контакт, делалось 7-8 тысяч комментариев под одним постом. Это то, что помогает продавать продукт. Каждый месяц идёт небольшой прирост. Главное это продажи по нашей базе. Люди с удовольствием приходят и учатся. Пять, и шесть, и даже девять, и десять раз. Потому что знают, что у нас хорошо и приятно. Но самое главное это блоги, которые помогают работать. Это то самое сегментирование о котором сегодня пойдёт речь.

Что ещё важно знать. Нельзя «выжигать» аудиторию. Обычная стратегия в Телеграм нагнать всех побольше в канал и быстренько продать. Это про большие траты бюджета и это крайнее неуважение к аудитории.

Я Саркулова Тома. Продюсер и эксперт. В моей школе «Томат» более 18 тысяч.

Полтора года веду группы у Тани Маричевой. Помогаю ребятам (продюсерам) делать первые запуски.

Суперсилы:
Вовлечение, охваты
Прогревы
События в блоге
Работа с базой
Комьюнити

Вы наверняка их уже видели: REELS с кодовым словом.

«Напиши мне кодовое слово и будет тебе счастье». Это очень хороший инструмент и аудитория ещё не выгорела. То есть ещё не перекормили аудиторию, как было уже с автовебами и люди перестали на них ходить. Потому что смотреть только продажи никому не интересно. И кажется, что так много уже людей, которые «напиши мне кодовое слово». На самом деле, если брать каждую конкретную нишу, то не выжжена аудитория этим инструментом. Прямо сейчас его стоит использовать.

Классные примеры блогов, которые это применяют.

Не «смотри в закрепе»

Не «ищи в хайлайтс»

Не «пиши в Директ»

Огромное количество комментариев дают ролику разогнаться, они помогают ролику найти новую аудиторию.

Многие думают, что «пиши в Директ» поднимают просмотры сторис. Это не так

Это миф, что «Если отправить всех писать нам в Директ, у нас точно вырастут просмотры сторис». Это не так.

Из-за того, что аудитория лояльна, из-за того, что наши подписчики особенные люди, которые любят коммуницировать, у нас было огромное количество опыта. У меня два больших блога. Когда я говорила: «Так, ребята сегодня мы даём вот столько лайков», или «Сегодня мы только сохраняем» или «Сегодня мы комментируем» или «Сегодня вы мне все напишите в Директ».

Проводились срезы, считалась статистика, оценивалась ситуация. Нигде нет никакой официальной статистики. Инстаграм что работает, что не работает. А благодаря тому, что аудитория легко включается в эксперименты, за последние несколько лет чего только не было протестировано.

Поэтому вот это совершенный миф. Сторис не разгоняет абсолютно никак.

Хорошие примеры

Несколько примеров в разных нишах, в которых применяют это кодовое слово и как оно работает.

Прекрасный пример — Екатерина Бургард, нутрициолог, у которой ролики приносят аудиторию.

Совершенно точно это отличная стратегия для ниши «Здоровье». Как выглядят заголовки? «О чём говорит боль в животе». Так как это опасность, так как это здоровье, так как человек говорит про медицину, про проблемы со здоровьем, выбрана красная агрессивная опасная гамма и эти заголовки похожи на таблички «Сюда не ходи», «Осторожно».

Это очень здорово работает со зрителем. Здесь именно стратегия работать по болям — запугать, обратить внимание на какой-то опасный фактор. Очень здорово работают именно такие заголовки. Как будто на лоб человеку налепили, и он не может пройти мимо. «О чём говорит боль в животе», «Эти витамины улучшают память».

И потом уже в тексте: «Хотите узнать, как избавиться от боли в животе? Пишите 2020, и я вышлю ссылку на бесплатный урок». Здесь команда Екатерины ведёт человека на бесплатный урок, а потом предлагает или посмотреть какой-то вебинар, или приобрести какой-то недорогой продукт.

Про здоровье некоторые спикеры говорят очень деликатно, очень корректно. Сидит интеллигентная женщина, рассказывает что-то. Такая подача тоже имеет место. Но вот такого роста как у Екатерины не было ни у кого.

«У тебя там что-то выросло на коже», «У тебя вздувается живот.Иди сюда, я тебе расскажу в чём проблема».

Следующая замечательная ниша,  это страница mnemonika.ru.

Страница, которая показала совершенно сумасшедший рост. Потому что ещё в районе Нового года было совсем немного подписчиков. сейчас 270 тысяч. Здесь тоже срабатывает и точно так же работает кодовое слово.

Вынесен отдельно скриншот текста. Редактор отмечает: «Не пишите в комментариях, потому, что мы не можем первыми отправлять вам сообщения». У них есть такая специфика — они гонят именно Директ. Работает великолепно, и это тоже нужно взять на заметку. Если ролик на кодовое слово, на какое-то целевое действие (получить контакты человека, привести его куда-то, получить его номер телефона, завести его в бота), то очень круто делать ролики, которые люди пересылают.

Второй скриншот — 154 тысячи пересылок. Люди пересылают себе , друзьям, репостинг в сторис, куда угодно. На втором 2400. Это тоже очень хороший результат. Но там 149 тысяч лайков. А тут 13. Охваты совершенно сумасшедшие. Там сотни тысяч просмотров. Но! Благодаря тому, что цепляет заголовок.

И сидит в кадре красивая женщина, и просто делает руками штуки (удерживает внимание). И в заголовке сказано «Если вы научитесь делать так, то будет вам какое-то счастье».

Пересылка — очень хороший приём именно у этой страницы. Инстаграм показывает этот REELS дальше и дальше и новых лиды приходят бесплатно.

Mnemonika. Что классно на этой странице?

Если есть серьёзный интерес к REELS, необходимо уделить ей внимание. Можно перейти и полистать вниз. Там всего 181 публикация. Там можно увидеть путь этого блога. Это очень интересно.

Сначала спикер, чудесная совершенно женщина, талантливый маркетолог, показывала своих детей. Не получилось. Потом она показывала своего мужа. Не получилось. И потом она стала снимать и показывать себя с такими бодрыми заголовками — «Это упражнение сломает ваш мозг» или «Это просто». На одном и том же фоне.

Обычно REELS представляется чем-то страшным. Нужно команду, нужно супер технику, нужно куда-то поехать, что-то снять, нужно много сценариев. Вот вам пример того, как можно зарабатывать хорошие достойные деньги при совершенно лёгких вложениях для создания контента. Один и тот же фон. Один и тот же диван. Макияж и просто работа со зрителем. Улыбка в кадр, какие-то движения и, самое главное, классные заголовки и тема, которую люди будут пересылать друг другу.

Ещё! В районе Нового года у страницы было около 60 тысяч подписчиков. Всё остальное приросла вот сейчас за этот год бесплатно. Если идти по пути REELS, необходимо уделить внимание этому совершенно невероятному кейсу. Посмотреть что сработало, адаптировать к своей нише.

Школа diva.

У них тоже здорово растёт Инстаграм благодаря REELS. Здесь точно так же применяются кодовые слова, но не в каждом ролике. И потом, ребята заходят и часто редактируют текст под REELS, когда уже кодовое слово не актуально. Тогда остаётся в ленте просто полезный ролик.

Здесь кроме заголовка, так как это ниша омоложения, ниша женской красоты, есть  красивая классная спикер, которая на себе показывает какие-то упражнения, рассказывает: «Вот у тебя лоб…», «Вот у тебя лицо обвисло». Работает ещё и визуализация. Но девушка, чаще всего, в одной одежде на фоне стены дома.

Поэтому препятствия «У меня не та квартира», «У меня не Инстаграмная жизнь» или «Я не супер блогер», это просто чушь. Это  отговорки, чтобы не работать.

Потому что блогерская стратегия это одно. Когда нам нужен хайп, когда нам нужно показать Москва-Сити. У блогера цель набрать максимальное количество подписчиков, показать высокий охват для того, чтобы реклама стоила дорого для того, чтобы за коллаборацию платили миллионы. Для того, чтобы пришли крупные партнёры по товарке. Стратегия блогеров это набор подписчиков и удержание внимания.

Люди, которые себя останавливают, чаще всего видят блогера и сравнивают себя с ним. У них есть  страх — надо как в Инстаграм. Танцевать! Целоваться! Выбрасывать чемодан из окна! О, ужас!

Блогерам нужны охваты для монетизации. Экспертам нужен контент, чтобы продавать инфопродукты. Это другая аудитория. Для этого не всегда нужны охваты.

По своим роликам могу сказать, что максимальное количество денег мне принесли REELS, которые имели 15-20 тысяч просмотров. Не те ролики, которые дали 200, и не те ролики, которые дали 300, а продающие ролики, которые не пошли на широкую аудиторию. Но я их обязательно включаю в свой контент, потому что они приносят деньги.

Здесь кроме заголовка крупно выделено «Нависло ВЕКО?». При этом есть визуализация, эксперт с помощью своего тела показывает проблему, показывает упражнения.

Это очень хорошая страница. Подписаться на Иру необходимо. Особенно, если  работа идёт с женской аудиторией.

При помощи этой связки я перевожу подписчиков на Телеграм канал.

Прогрев
Повторные продажи
Сегментирование

Зачем их переводить? Это тоже важный момент. Потому что все продают по-разному. Есть продукты, которые люди готовы купить молниеносно. Есть продукты, в которых у людей нет сомнения.

Та же самая школа diva для женщины 50+ будет понятна, и она не будет раздумывать полгода. Потому что полгода в случае красоты и здоровья – это пропасть.

Я продаю курсы по REELS, курсы по ВК, курсы по сторис, обучение на бизнес играх, в которых мы строим воронки, блоги контентные. И у людей нет  страха пропустить полгода.

Если действовать по принципу «выжженной земли», гнать людей в Телеграм канал и за пять дней проходить с ними цикл от отработки болей до продаж, до дожима, а потом приводить себе новую аудиторию, то в моей нише это не выйдет.

Поэтому в первую очередь необходимо задать вопрос: «Какой цикл принятия решений имеется в виду?».

Сразу и легко могут купить курс по акварели. Потому что людям понятно — да, красиво и у меня получится. Мне показали, что у Васи получилось, у Тани получилось. А у Сергея Петровича вообще краски столетней давности, но у него тоже получаются шедевры. Или плетение из бумажной лозы. У людей нет сопротивления.

У меня так не работает. Я обязательно провожу людей по разным площадкам внутри Инстаграм. У меня несколько блогов для того, чтобы сегментировать. И там начинается самое интересное для меня, как для эксперта. Мне нравится работать с аудиторией. И люди со временем начинают покупать.

Если у вас долгий цикл принятия решения, вам нужно идти по моей стратегии.

Это моя основная страница. Там нет сегментирования. Эта страница для всех. Я там рассказываю про Reels. Я работаю для всех, кто в соцсетях. Женщина, которая мягким голосом что-то говорит про мотивацию – это я.

И там нет сегментирования. Я работаю для всех. Точно так же по ВК. Кстати, тоже миф, что курсы  ВК не покупают в Инстаграм. В прошлом году я провела в ВК 1600 человек, в этом году ещё 800 и из них большая часть были люди из Инстаграм. Даже в этом году, когда казалось бы всё устаканилось, кто хотел ушёл, великолепно я работаю тему ВК в Инстаграм.

И моя вторая страница это школа tomat. Знаете, как яхту назовёте, так она и поплывёт. Мой логотип помидор в тёмных очках, у которого горит задница. Это повлияло на весь стиль работы школы. У нас постоянно новые продукты, огонь, люди учатся, бегут куда-то, моя команда постоянно куда-то бежит. Это мой любимый темп.

Что я здесь сделала. Для чего отделила страницу школы от своей страницы. Казалось было бы выгоднее вести трафик на одну. Но нет.

На моей личной странице много моих сторис, много меня, там мои дети, мои проблемы и REELS тоже завязаны на мне. А на странице tomat_school я работаю только с мастерами. Только с теми, кто рисует, шьёт, вяжет, только с теми, кто хочет продавать в соцсетях свои товары и услуги.

Потому что есть люди, которым не нужны мои сторис, которых я могу раздражать (и это совершенно нормально). А здесь они получают необходимую информацию для мастеров.

Точно так же в ВК у нашего ТОМАТа есть чёткое нишевание. Это школа продвижения мастеров. Я не продвигаюсь там как эксперт для всех, потому что мой сегмент большой и мощный, и обучение, которое именно здесь адаптировано. Но обучение, которое продаётся на обычной моей странице подходит всем.

По поводу Телеграм. Классно точно так же разделять аудиторию.

Есть основной канал Томатная паста, в котором я могу рассердиться, могу бомбануть что-нибудь, могу написать что-нибудь, что люди не пишут обычно в соцсетях, когда хотят продавать. И для аудитории это норм. Туда приходят люди, которые меня любят. Люди из ВК и Инстаграм, которые принимают меня такой.

Есть канал (сейчас мы его продали), но я его вставила в презентацию, чтобы показать сегментирование. Мы прокачивали нейтральный канал без экспертов в котором собирали просто рукодельную аудиторию, чтобы иметь возможность размещать там нашу рекламу когда нам это нужно. Это показало очень хороший результат.

Но, самое главное, это мой последний канал Рилс с Томой. В него я чаще всего перевожу аудиторию через REELS. Потому, что на тему REELS, на тему вертикальных видео приходят люди, и они попадают в этот канал. Там мы с ними работаем, ведём разборы, показываем тренды, вовлекаем, даём интересную классную информацию. При этом людям, которые там находятся, абсолютно точно  интересна тема вертикальных видео. Там у нас есть разнос и очень хорошее вовлечение. При этом люди смотрят.

Если я давала на своём канале про REELS, сразу начиналось: «Ой, опять про REELS! А я REELS не делаю. Давайте что-нибудь другое». А если я писала в Инстаграм в своей Томатной пасте, начиналось: «Ага, а что делать тем, кто в ВК?».

Вот поэтому, разделив по направлениям, разделив, мы по векторам,  достигается высокое вовлечение и высокие продажи именно нужному сегменту.

Например, на канале Рилс с Томой отлично продаются курсы по сторис, конечно же отлично продаются курсы по REELS.

Любые разборы отлично продаются в Инстаграм. При этом моя аудитория ВКашечки, мои хорошие девочки продвигаются там. Они не выгорают, не получают лишней информации, не получают лишних продающих действий, это вообще не про них.

Мы перестали закупать трафик платно в этот канал

Мы сменили безумное количество закупщиков.

Тестировали каналы, блогеров и вообще всё что угодно. Ну как же, ведь надо всё попробовать.

Слили кучу денег.

При этом именно REELS показали самые лучшие результаты

В Телеграм канал приходят люди, которые даже не подписаны на Инстаграм. Они увидели ролик, и пришли сразу в Телеграм.

Там мы их постепенно греем, зато потом…

Вот тот самый ролик.

Это его обложка.

Специально сделана раскадровка, чтобы показать, как удерживается внимание зрителя в этом ролике.

Можно делать бесконечно красивые ролики со смыслом, которые не будут работать, потому, что не было отработано внимание зрителя. Внимание зрителя не удержали, перегрузили  или дали слишком общую информацию.

Дальше. То, что делаю я в ролике вообще не важно. Я в плане REELS, наверное, ленивый эксперт. И я практически никогда не пишу голосовые. При этом мои ролики отлично продают, отлично работают. Потому что экспертных много. Мне проще брать ситуативные видео. Я могу там петь, танцевать, скакать, кружиться, есть. Может быть какой-то нейтральный ролик, не про меня.

Кому нравится записывать голосовые ролики? Кому нравится записывать эти спикерские REELS на фоне стены, подсвеченной розовой лампой? Или в элегантном кресле сидишь и рассказываешь что-то? И эти ролики быстро заканчиваются и нужно записывать новый и новый. И снова первое затруднение «Я не блогер, я всё это не осилю». А второе затруднение «О!!! Вот это всё записывать?! Это краситься каждый раз, это свет устанавливать…».

Нужны какие-то минимальные усилия, чтобы ролик выпустить. А люди сразу начинают сыпаться, просто сыпаться. Проводился курс по REELS в сообществе спикеров «Слово». Это профессиональные спикеры, которые выступают на крупных сценах, это люди, которые зарабатывают всю жизнь голосом. Так вот большинство из них, к сожалению, не может снять эти ролики так, чтобы они удерживали внимание. Потому что выступление на сцене и работа с людьми через мобильное устройство — это совсем разная динамика. Разборы показали, что их ролики  не рабочие. Из них могут единицы.

Т е.люди, которые зарабатывают на жизнь голосом, не могут сделать спикерский REELS. Затем разочарование, они бросают: «Тома, что со мной не так?».

При заходе в какое-то новое дело, необходимо максимально упростить  задачи.

Я упростила, таким образом и работаю так больше года. Хотя и тестировали всё что угодно.

Была фотосессия. Мы взяли видео, отрезали кусочек. Самое главное заголовки! И визуализация применения или подарка, если это вам нужно. Заголовок, который мы видим на самом ролике и заголовок начала описания, которое люди видят текстом. Здесь написано: «Тома..» Дальше Тома уходит на задний план, и мы показываем текст на 12 страниц. Показываем, что это ценный контент букв на 12 страниц.

В итоге 1900 комментариев (сейчас уже). Но когда я отслеживала поступление аудитории с этого ролика, то видела, как он принёс нам за несколько дней 1500 подписчиков. Сейчас он у меня висит в закрепе. Он уже, конечно, не вирусится, но новая аудитория, которая заходит ко мне из каких-то новых роликов, видит этот красный фон, видит этот заголовок. Вот сейчас уже ещё больше 300 человек (помимо тех 1500) перешло в канал.

По статистике нет вот прямо таких уж всплесков. Только если тема очень острая, только если тема больная, или мы даём супер какую-то фишку. И, конечно голосовые REELS работают у тех, кто продаёт REELS.

Так что это заблуждение, что люди не читают. Люди великолепно читают текст. Конечно под каждым роликом есть текст и с пользой, и с информацией, и с чем-то ещё. Люди великолепно читают. Поэтому  REELS не должны быть просто красивой картинкой. Обязательно нужно писать тексты.

Что происходит дальше, касается почвы, которую вы точно видели. Мы пишем условно 70 в комментарии, но настраивайте так, чтобы на ваше кодовое слово срабатывал робот, срабатывал бот и в директе, если вам написали в директ, и если вам написали в комментариях.

Потому что будет процентов пять людей, которые будут вам писать эту цифру или это заветное слово в директ, сколько бы вы там не выделяли. Облегчите себе задачу.

После того, как человек написал, ему приходит окошко. У нас два варианта окошка. Раньше мы отправляли первое. Когда человек жмёт  на «Забрать подарок», он прямиком отправляется в Телеграм канал.

Так как VPN, так как эта вся неприятная история с блокировками, мы сделали две кнопки. Первая кнопка «Иду на урок», вторая кнопка «Ссылка не открывается». Если человек жмёт «Ссылка не открывается», Бот ему пишет «Тогда перейди ко мне на страничку». Это снова забота о вас, чтобы вы меньше времени тратили на то, чтобы отвечать в директ, чтобы люди молниеносно получали от вас ответ и не ждали.

Потом, при переходе в Телеграм канал, Бот проверяет подписку. Пишет: «Подарок для подписчиков канала. Подписывайся, а затем нажми на эту кнопку ещё раз. Спасибо за подписку! Теперь нажми на любой помидор в тексте поста».

Потом люди получают этот гайд и, как правило, остаются с нами.

Они просто заберут в коллекцию ваш подарок и не факт, что они стали бы вашими покупателями. Такие люди  особо не учатся платно. Остаётся самая заинтересованная, классная аудитория.

Ведём дальше тему.

Тоже вот эта история эксперта— «Я в этом пиджаке уже три ролика записала. Надо срочно мне ещё что-то». И всё останавливается, потому что недостаточно вещей, недостаточно ещё чего-то. «У меня закончились ролики, голосовые. Мне сейчас не поехать в студию, ничего не записать».

Да возьмите подложку где вы гуляете и добавьте всё что угодно.

И ещё. Если есть топовые ролики на топовые темы, не стесняйтесь их повторять. Пусть они работают на новую холодную аудиторию. Даже если ваша аудитория снова увидит эту тему, как нормальные адекватные люди, они поддержат. Не стесняйтесь повторять. Экономьте свои ресурсы. Да, и конечно сразу грузите их в ВК  и на Ютуб шортс.

Вот посмотрите, в прошлый раз 3000 комментариев под одним роликом. И если ролик очень здорово ведёт трафик на событиях,  куда угодно, советую закупать на эти ролики рекламу блогеров. Чтобы они именно эти ролики репостили, но делали хорошую подводку. Например: «Ой, я скачала такой гайд, офигеть! Теперь-то заживём! Смотрите, под этим роликом надо написать какое-то кодовое слово». Главное, чтобы блогер проговорил через рот по-человечески какое целевое действие нужно сделать под вашим роликом.  А не просто «Ой, смотрите какой REELS или пост». Какой только жопой не выкладывали наши репосты, чтобы привести нам аудиторию!

Но здесь 3000 комментариев. Это кодовые слова. 1500 в ваш канал с одного REELS не предел.

Делались игры по REELS, игры по сторис. Чтобы выделиться в ленте отрисовывались персонажи. Потому что механика была игровая, потому что люди попадали в Бота, Бот давал им уроки, Бот давал им котика. Котика надо было пожалкать, покормить, котик мог даже накакать, если вдруг что-то не так.

И снова 2200 комментариев. Это 2200 человек зашли в эту REELS игру с одного ролика.

Здесь, конечно, больше вложений. Здесь, конечно, оплата работы аниматора, который делал мультик. Прорисовались иллюстрации. Но с искусственным интеллектом, вы понимаете, сейчас это ничего не стоит. И почему пустили кота?

Во-первых, аудитория женская, творческая. Другой аудитории, возможно, это не зайдёт. Но у нас все такие  креативные, легко включаются в игру, легко включаются в динамику, получают от этого удовольствие. Я в свою очередь получаю удовольствие в ответах нашей аудитории, потому что иначе невозможно долго работать.

Здесь целью был заголовок привлекающий внимание в этой бесконечной ленте REELS. Там где девочки, мальчики, красота, кошечки, рецепты. Остановить зрителя. Огромный заголовок и вот такой котик работал.

Наш котик разговаривает. Я пишу правила котика, Ты будешь мурчать. Смотри игру до конца и нужно написать кодовое слово «Мурзик».

Ну как же без этого?

Очень интересно знать, какое кодовое слово будет писать ваша аудитория.

Конечно котики продают, но не во всех нишах. Вот то, что было в начале, где диетолог. Там продаёт страх, боль, страх смерти, страх старости. И там бы, конечно котики не зашли. Очень интересно знать какое кодовое слово будет писать ваша аудитория.

Если вы работаете с инвестициями, если вы работаете в нише финансов, рассказываете про недвижимость, то в вашей аудитории совершенно нормально писать слово ДЕНЬГИ.

Поразительное открытие. Девчонки, которые пришли, чтобы открывать свои курсы, продавать свои расклады Таро, продавать своё рукоделие и потрясающие картины, очень тяжело пишет слово  ДЕНЬГИ. Потому что это как-то не про творчество. Не настоящий ты художник, если думаешь про деньги. Огромное сопротивление, огромные провалы в денежном мышлении даже здесь проявляются в таких моментах, как REELS.

Была регистрация практикума «Деньги по-женски». Вела эксперт. Очень приятная, которая подходит по возрасту аудитории. Не девчоночка 20+. При этом на слово ДЕНЬГИ с этого ролика было меньше 300 регистраций. Срочно был запущен другой ролик, набрали аудиторию. То есть, слово ДЕНЬГИ  вообще не вошло.

И ещё. Была довольно агрессивная фотосессия в колготках с ножницами.  Снимались два REELS. Собирали людей на бесплатный марафон. Я постоянно провожу у себя в блоге челленджи. Даю звук, пишу сценарий. И ребята, тысяча человек сразу участвуют и выполняют мои задания. Получают первые продажи, первые охваты. Очень круто начинают залетать ролики. Люди получают реальные деньги.

Например: у нас четыре ролика. Ролик первый — такой сценарий и звук, ролик второй — такой сценарий и звук, и так далее. Я это веду много лет и люди привыкли. И всегда афиша челленджа приносит новых подписчиков, новых зрителей, люди её репостят. Идёт хорошая движуха.

Те же люди, которые участвовали во всех движухах, мне написали: «Тома, а ты могла другой визуал выбрать?». Понимаете, да? Моей аудитории хулиганство такого рода не зашло. У них в голове я многодетная мама, детский иллюстратор, который помогает другим женщинам продвигаться. Это не про колготки, это не про секс, это не про агрессию. К тому же люди оказались не готовы у себя в сторис показывать это.

А потом мы тот же ролик взяли, ну, немножко другой, дали тренинг и оно сработало лучше. Но всё равно были претензии.

Здесь тоже провалившийся вебинар. Двухдневный практикум по финансам. Смотрите, слово ДЕНЬГИ  люди не стали писать и не хотят идти на бесплатный практикум Деньги по-женски. А когда я добавила прямо в видео другое видео в котором листается Гайд про деньги на 48 страниц (очень интересной, полезной информации). Обратите внимание, что я здесь не пишу «Регистрируйся на бесплатный вебинар» или «Регистрируйся на бесплатный практикум».

«ЗАБЕРИ Гайд на 48 страниц». Повелительный заголовок, 48 страниц. Обратите внимание, что Гайд сразу не появился. Мне нужно, чтобы люди успели прочитать и текст тоже. Это очень важная фишка в REELS, когда вы распределяете блоки, чтобы люди успевали прочитать. Если бахнуть сразу Гайд на 48 страниц или какой-то движущийся объект, люди будут смотреть на движущийся объект. Будут смотреть на меня, будут смотреть на Гайд, а заголовок кто-то прочитает, а кто-то нет. Кто-то не успеет. И вся ценность не долетит.

У нас появляется «ЗАБЕРИ Гайд на 48 страниц» и потом появляется визуализация подарка.

И тогда на тот же самый практикум, на ту же самую аудиторию вместо 270 мы получили 708 регистраций с одного ролика.

А не абстрактная полезная польза и экспертная экспертность. (У нас так полезно! У нас будет так хорошо, приходите! Будет столько пользы, что вы не унесёте)

Показывайте подарок демонстрацией, и вы можете вести людей куда угодно. И на бесплатник, и в Телеграм канал, и куда-то ещё, куда вам нужно.

Вот мой последний провал, который был у меня неделю назад. Сейчас я впервые в жизни делаю конфу. Я пригласила супер блогеров, супер экспертов. Для меня это было такое событие! Офигеть! Я конфу делаю! Да, я постоянно своей аудитории рассказываю. Охренеть, вы знаете, кто согласился? И мне казалось, что люди подготовлены.

Я стала заранее рассказывать об этой конференции, и так как люди подготовлены, как только я выпущу афишу, они от счастья упадут в обморок, скажут «Тома, молодец, мы к тебе идём». Я выпускаю ролик, в котором есть общность, движуха. Я показываю, что я выступаю, и люди там лампочками светят и заголовок «Деньги из соцсетей 2023» и дальше выплывает заголовок «Регистрируйся бесплатно».

И я смотрю и не понимаю — вот это 176? И это недели за полторы накапало. Вы понимаете, да? Когда до этого можно было получить  с ролика 1000, 1500 и даже 3000. А тут 120, 130. Ты смотришь и не понимаешь. КАК? Ребята, это же конфа! Это же такая информация! Сколько сил! Это такой драйв, а вы не идёте.

Стали разбирать, спрашивать. Стали разговаривать с аудиторией: «Что вы подумали об этом ролике, почему вы не зарегистрировались». И люди стали писать «Ну это же не для меня!». Как не для тебя? Вот смотри, иди регистрируйся. «Это не для меня!».

Почему люди сделали такие выводы?

Во-первых, здесь демонстрация оффлайн конфы. Многие люди подумали, что это оффлайн, ну, значит где-то в Москве. Ну, значит не доеду, значит, не увижу. Это был первый провал.

Во-вторых, для моей аудитории формулировка вообще не подошла. Потому что для женщин, продающих в подарок сумки в соцсетях, конференция — это какой-то другой уровень работы, другой уровень обучения, другой уровень бизнеса. Кажется, что вот  я продаю коуч сессии, например, или продаю своих зайцев плюшевых, то конференция это какой-то другой уровень. Это для серьёзного бизнеса, и люди не пошли на этот заголовок.

И совершенно точно мы подтвердили эту гипотезу, потому что в ВК стали откручивать рекламные креативы «Приходи там на конференцию бесплатно. Столько спикеров, информация на миллион рублей». И у нас регистрация стала 260 рублей. Очень дорого. И мы такие: «Ну, в смысле?»

Что я сделала потом? Почувствуйте сейчас разницу, это очень важно. «Это не для меня», — считали люди, и не пошли. «Это не для меня».  И вы в своих роликах, должны это преодолеть. Не важно, диета это, купаж, маникюр, не важно что. Вы должны это «Это не для меня» преодолеть. Чтобы люди совершили целевое     действие.

Через неделю я выпустила новый ролик, который дал 1100 регистраций на то самое событие, вроде на ту же самую аудиторию. Знаете, мои ребята, которые знают, что у меня не бывает воды даже на продающих мероприятиях можно реально учиться, они не пошли, потому что «Это не для меня».

Вот первый ролик, где 176 человек написали комментарии, и вот второй —1110. В чём же разница? Вот сейчас тоже поймайте.

Посмотри бесплатный курс! Что? Курс смотреть, даже бесплатный, это ж сколько времени надо! Никто не пойдёт смотреть бесплатный курс.

Я взяла одну тему из 12-ти конференций. Взяла свою тему, которую я буду давать. «Как быстро набрать 1000 подписчиков». Видеоряд снова не важен. Я просто сажусь там на кровать. Я не снимаю спикерский ролик, не вещаю там неизвестно, сколько времени, не рассказываю пользу полезную. Видеоряд вообще не важен.  Просто сажусь на кровать. Работают заголовки «Как быстро набрать 1000 подписчиков», а потом плашка «Смотри бесплатный мастер-класс». И это откликнулось людям « О! Да это про меня!».

Не перегружайте, не перекармливайте. У людей возникает страх, что они не смогут это употребить. Одна тема, один мастер-класс, заходит REELS. Я сразу же пишу таргетологу в Контакте: «Срочно, срочно нам подачу. Давайте попробуем». И в итоге на вот эту подачу на одну тему регистрация получается вместо 267 там 114 рублей. Даже в рамках ВК, хотя казалось бы, там аудитория немножко другая, больше чем в два раза мы снизили цену, благодаря тому, что пошли через упрощённый креатив, через одну тему.

Что ещё хочу сказать. Когда вы переводите людей именно в Телеграм канал, не регистрируйте их на событие, а именно в Телеграм канал. Важно обеспечить удержание. Потому что забрали подарок и ушли, а вы там оставайтесь в своём канале.

Одно время мне казалось, что самое главное привлечь больше народу в свой клуб. Но буквально через три, четыре месяца я поняла, что удержание гораздо важнее, чем привлечение, потому что это повторные конкурентные платежи, это сообщество. Сейчас в моём клубе 500+ человек, клубу полтора года. и мы  активно работаем над удержанием.

Что я сразу советую  делать — пускать блогерские круги в Телелеграм.

У меня у самой недавно был такой круг в канале Рилс с Томой. Мы участвовали  с Галей Мельниковой, Дашей Маниловой. Мы делали блогерский круг и люди подписывались между каналами.  Что делает большинство людей. Они делают фотку знакомство — «Привет, новые зрители, кто пришёл»! Знаете, что тут творится? Тра-та-та-та-та! «Я такая классная, я вот это умею, и вот это умею». И это провал.

Как только у вас подписываются люди, у вас должен пойти топовый контент, ВАУ контент, который вызывает максимальное число реакций, а не свои регалии: родился, женился, охренеть какие делаю запуски.

Что мы сразу сделали? Мы написали «Сегодня покажу вам звук, под который вы можете снять как свои работы, так и то, что вы очень любите ( или не очень)» и продолжили топовый контент с примером видео, с тегом что вы здесь можете найти. Ещё обратите внимание, в тексте написано Звук вы можете найти — в этом тексте.

Мы, при помощи первых публикаций, аудиторию вовлекаем в контент блога. Там должна быть какая-то ссылка на какой-то предыдущий ваш охрененный пост.  Чтобы люди не просто забрали подарок, а прочитали пост, из него пошли дальше, а там что-то ещё классное. Здорово работает какой-нибудь Дайджест.

Переведя людей в этот канал, мы предложили недорогой продукт, мы предложили наш контентбук «50 рабочих схем текста».

Но самое главное, вы потом, через день, через два, делаете свой пост «Знакомство», если вам прямо не терпится. Но сначала дайте топовый контент. Не поленитесь, посмотрите статистику постов, посмотрите, где больше комментариев, на что люди реагировали. Можно повторить этот пост и сделать подобный. Потому что удержание самое главное.

Например, диетолог Вундер это делал почти каждый день. Переводят туда, туда, туда снова. Потому что у них очень здорово покупают холодные. Если вы хотите сохранять тёплых, то не чаще одного раза в неделю. Потому что другой контент должен быть вовлекающий, на сохранение, на комментарии. Потому что работаем с тёплой.

Снова — долгий цикл принятия решений. Если люди здорово, бодро, весело покупают у вас курс по хиромантии, чтобы узнать, на какую линию посмотреть, чтобы узнать, когда выйдешь замуж и сколько будет детей, эти люди покупают легко, их не нужно уговаривать. Поэтому вы можете делать хоть каждый день эти ролики с кодовым словом. Вы пропускаете огромный трафик, эти ролики залетают, и из них процеживаете людей, которые оставляют деньги. Если с людьми нужно работать более долго, то нужно реже делать эти ролики.

Оля: Спасибо, Тома! Пришла к вам на онлайн конфу по заголовку про 1000  подписчиков.
Ответ: Ну вот Оля, теперь ты знаешь историю этого заголовка.  Почему я выложила первый ролик? Во-первых, мы все допускаем ошибки. Во-вторых, мне казалось, что я покажу  много всего, а все как в обморок упадут от восторга и скажут: «ОФИГЕТЬ! Я хочу!». Но это моя призма.

Я люблю много учиться, мне нравится много информации. А людям не надо.

Они такие сжались:  «А можно, пожалуйста, не надо вот этого конфу? Можно не надо? Ведь это же лето».

Больше того. Сейчас мы собрали 7,5 тысяч регистраций на конференцию летом. Вот только представьте, летом, когда все отдыхают, 7,5 тысяч регистраций! А будет больше восьми тысяч.

Даниил: Оказывается всё просто. Розовая лампа не нужна.
Ответ: Даниил, стратегия у всех разная. Есть товарная стратегия, когда можно показывать свои руки. Можно даже эксперту показывать свои руки за компом, показывать, что вы что-то пишете.

Очень просто. У меня выработалась привычка снимать. Например, увидела столики, сделанные из бочек. Поставила штатив, села на бочку. Слезла и забыла. Делаю ролик и нужна какая-то подложка.под мой заголовок. Ой, я ж тут на бочке сидела!

Ситуативный контент мы применяем, и нам не нужно для этого никакого специального оборудования. Если вас штырит, вам нравится выступать голосом, снимайте спикерские REELS, не слушайте меня, если вас это двигает.
Но у меня всё проще, гораздо проще. Меньше времени, денег и стресса в хорошо продающих роликах.

Вопрос: Как делать такие REELS?
Ответ:  Берёте и выделяете боль. Вспоминайте нашего диетолога. У тебя сейчас лопнет живот, у тебя вздутие. Пиши мне Желчный, я тебе помогу. Или вспоминаем Ирину, школа diva. Поплыл овал лица? Давай я тебе покажу упражнение.
У меня это визуализация подарка и хороший рабочий заголовок.

Вопрос про риэлторов. Ответ: Запомните — Блог Ипотека про. Оля Пендилевская. Посмотрите как работают они. 32 000 просмотров, 198 000 просмотров.Они продают тоже через боли, опасности. Почему нужно обратиться к риэлтору, для того, чтобы безопасно купить квартиру. Как купить ипотеку? Это очень хороший ориентир.

Антон: У вас органические такие просмотры с видео, или вы ещё рассылаете дополнительно?
Ответ: Нет, мы ролики не рассылаем сами. В прошлом году пробовала использовать сервис Leadfeed, для того, чтобы там какие-то важные события анонсировать дополнительно. И Leadfeed позволял по открытым перепискам (которые в директ открыты) отправить ссылку, какое-то приглашение. Мы этим не злоупотребляли, но время от времени, для того, чтобы слушать аудиторию мы этим пользовались. Да, по закрытым нельзя, по открытым можно. Иногда это были посты. А потом у нас при очередном подключении к  Leadfeed чуть не заблокировали страницу. И мы решили, что больше не будем.

Поэтому мы не рассылаем.

Мы тоже делали замеры по статистике постов, под которыми были тысячи комментариев и их охваты.

Я делаю так. Я что-то даю в тексте и пишу, что это нужно сохранить. И люди начинают сохранять.

Благодаря этому (туда ещё пишут кодовые слова) пост залетает. Или, если это событие, например REELS челлендж, когда я говорю: «Так, друзья, давненько мы не продавали. Давайте устроим летний REELS челлендж. Я вам дам три задания. Вы увидите, что эти задания построятся в контентную воронку продаж. Давайте продавать. Но, мне нужно ваше вовлечение».

Разговаривайте с аудиторией открыто. Потому что, если вы приносите пользу, то аудитория может не только потреблять, но и вовлекаться.  Я говорю:  «Ребята, я делаю челлендж, а с вас  репост и фишер сторис. Во-первых, как только  я привлекаю аудиторию, просмотры участников становятся выше. Покупателей мы тоже так привлекаем.

Получается и просмотры, и продажи становятся выше, и подписчиков и участников тоже больше. Люди совершенно спокойно на этих условиях вовлекаются. И, если у меня пост афиша, REELS афиша мероприятия, то я ставлю условие. Хочешь с нами — делай репост. Кто не сделал репост, я им говорю:«Ага, ты репост не сделал. Не используй наш тег». Но это невозможно отследить. А если бы было возможно, то я не тратила бы на это время.

Но люди, которые вовлекаются, искренне, с удовольствием рассказывают о событии.

Вопрос: После перевода аудитории в Телеграм, вы её греете на какой-то продукт?
Ответ: Конечно! Из-за того, что мы не переводим аудиторию в мой основной канал Томатная паста, где всё вообще обо всём, переводим в REELS. Мы, кстати, тестировали неоднократно прокачку канала в Телеграм, который работает как паблик. Вы знаете, что есть экспертные каналы в Телеграм, где мы несём полезную пользу. И там отрабатываем возражения, даём регистрацию на что-то, выводим на диагностики продающие.

А есть каналы в Телеграм, которые работают по принципу паблика.

Картиночки, мы залипаем, подводный мир, котики, мемчики и вот это вот всё. Мой канал нейтральный. Видосики, поделки, котики тематические, котик в шапочке, потому, что это канал для вязальщиц. И люди великолепно переходили в Телеграм паблик, хотя, казалось бы, зачем из REELS вести людей в Телеграм, где люди залипают, в канал, который не несёт пользы. Мы делали ролики, мы придумывали подарок внутри этого канала. Так как у нас ниша рукоделие. Там мы отрисовали бирочки, которые люди могут использовать при продаже своих товаров, пустили REELS про эти бирочки, и у нас великолепно перешла аудитория из Инстаграм  в Телеграм паблик. Хотя казалось что вещи между собой не связаны.

Если это тематический канал как reels с Томой, да, мы имеем там, но по-чесноку даём пользу. И все пишут: «Жги, топи, напалмом. Срок жизни аудитории неделя. Если за неделю ничего не продано, то уже и не будет продано. Тебя завьючат, тебя не увидят». Я с этим совершенно не согласна. Если продукт позволяет продавать себя молниеносно, в течении нескольких дней, цикл принятия решений короткий, то да.

Вопрос: Где монтируете свои ролики для REELS?
Ответ: Я монтирую их в unshot, в бесплатном приложении. Это занимает несколько минут. Надписи, чаще всего, добавляю в самом редакторе REELS в Инстаграм. Редко добавляю надписи в  в unshot. Я упрощаю свою работу и это залог того, что в перспективе вы можете поддерживать свой контент.

Если вы обложились сервисами, супер техникой, если съемка для вас утомительный процесс, не считая подбора темы, анализа конкурентов, если вы тратите время на съёмку спикерских REELS, у вас ничего не выйдет.

Это может продолжаться месяц, два, три в таком темпе. Я работаю с максимальным упрощением.  Беру фоновое видео. Если это товар, то ещё проще. Снимаем упаковку, распаковку. Инструменты показали, рабочее место показали, изделие показали крупным планом, затем издалека, локацию применения. Всё просто.

Если вы эксперт, то точно также вы вещаете голосом. Как диктор на телевидении. Но, представьте. Люди, ваша активная аудитория довольно быстро выгорают от этого. Я видела статистику нескольких спикеров, которые снимают именно спикерские ролики, именно голосом. Да! Из-за того, что тема горячая, тема острая, ролики легко вирусятся.

Но! Представьте себя в роли зрителя, который каждый день видит спикера с одинаковой подачей на фоне одной и той же стены. Создаётся впечатление, что ты это уже всё видел, что этого добра и так полно и тебе не нужно прямо сейчас смотреть этот ролик. Ты не ловишь его, потому что он полезный. Ну, до этого 38 дней подряд были те же самые ролики.

Артём Сенатров, очень классный спикер по REELS. Видите, что у него сейчас происходит? Он стал снимать сидя, он стал снимать сбоку. Раньше он снимал только на фоне стены. Аудитория устаёт смотреть на одно и то же лицо на фоне одной и той же стены. Поэтому, экспертам, которые записывают что-то голосом, я советую добавлять разнообразия, добавлять ролики по моей стратегии. Делайте красивенько, красивенько музыка играет, и тут появляются какие-то заголовки, которые удерживают внимание. Потом снимаете свои ролики, себя  снимаете с голосом. Не просто на одном фоне. Следующий раз сидите боком и показываете себя издалека. Или сели на краешек стола и сняли там себя. Для того, чтобы у людей, у ваших зрителей не возникало привычки и ощущения, что это всегда будет, эта польза никуда не денется. Ну что я сейчас вот это не посмотрю, ладно.

Ксения: Для дизайнеров одежды и штучных товаров, какие REELS могут сработать?
Ответ: Могут сработать REELS, которые показывают процесс создания. Но обязательно понятными этапами. И ещё ценность, ещё применение. Советую зайти ко мне на страничку. Выкладывала совместный REELS с мастером. Она как раз дизайнер. Она занимается ручной вышивкой. Мы выложили ролик. Как у неё REELS с моим голосом, с моей звуковой дорожкой залетел! И меньше чем за месяц принёс ей 10 000 подписчиков.

Посмотрите её ролик. Там как раз показана процессная история. Каждый этап очень эстетичный, уже как будто бы законченный. Плюс, ещё хороший свет, красивая картинка. Этот ролик может быть для вас хорошим ориентиром.

Вопрос:  Можно ли объединить гипс, мыло и свечи?
Ответ: Гипс, мыло и свечи можно объединить одной темой. Кстати, было много девчонок, которые объединяли именно мыло, может ещё косметику ручной работы, гипс и свечи. Гипс и свечи вообще великолепно вьются. Свечи в гипсовых стаканчиках или в подложечках. Тут нет противоречия. Мыло тоже можно туда спокойно добавить. Нужно пойти через историю объединяющую или декор для дома. Подаём страницу, как декор для дома и там продаём наборы со свечами, с  мылом, тематические наборы. Например «Папе на юбилей». Или наборы для женщин.Такой вектор тоже может быть и там тоже разного рода наборы, разного рода коллекции. Обязательно в таком случае идти по коллекциям, повышать ценность своего товара.

Таня: Какое количество роликов в день лучше?
Ответ:  Если можете поставить два ролика в день, ставьте. Но это не TikTok. В TikTok, конечно, первые несколько месяцев нужно ставить два ролика в день. В Инстраграм достаточно одного ролика в день для быстрого роста. Даже на лето (мы проводим замеры, тестирование), советуем своим ученицам три ролика в неделю. Это минимум. Можно через день. Самое главное это регулярность. Чтобы не было в одну неделю семь роликов, а в другую один хромой вышел, потому что вы в Геленджик уехали.

Со скрипом, но регулярно три ролика в неделю можно. Если ещё разбавить каруселями…

Великолепную показывают статистику. Тоже можно посмотреть на моей странице. Мы делаем карусели с близняшками. Но если это товарка, если это еда, то карусели могут быть именно товарные. Ваш тортик в разрезе, ваши логотипы, ваше мини портфолио в одном посте. Люди листают. Великолепно карусели сейчас залетают по хештегам, приносят новую аудиторию на сохранение и показывают очень хорошую статистику. Такая же статистика была в постах прошлой зимой.

Вопрос: Какой наиболее эффективный способ, чтобы в Телеграм перелить 900 человек из нереагирующей группы в канал, где 60 подписчиков.
Ответ:  А группа где у вас, в Телеграм? Самое простое это подарок, тема, закрытый эфир. Вам хочется перевести в канал? Скажите, что там будет какой-то закрытый эфир, разборы, супер близняшка. Но, в таком случае я советую делать переливы аудитории в несколько этапов. У вас  раз в неделю должен возникать какой-то повод. Можно использовать пользовательский  контент.

Предположим, из ваших шестидесяти человек кто-то написал какой-то угарный комментарий или написали супер ценный вопрос для вашей аудитории. Делаете скриншот, отправляете в этот нерабочий, пишете с хорошим заголовком, с зубодробительным заголовком отправляете: «А давайте сегодня обсудим эту тему» или «Сегодня разбор» или «Вопрос подписчика, который поставил нас в тупик». Делайте в несколько этапов. У вас там какая-то близняшка, какая-то штука классная, сообщили в этом канале.

Это то же самое, как мы через сторис в Инстаграм переливаем аудиторию в Телеграм.

Помните, что было год назад, когда началась вот эта паника весной?  «Подпишись на мой канал, чтобы не потеряться». А потом думаешь, кто все эти люди, зачем я подписалась? 

Используйте «А у меня сегодня в канале…» или «А дальше я расскажу в канале…» или «То, что он мне ответил, на меня так сильно повлияло, что я не могу написать в сторис. Я написала в своём канале голосом. Заходи». Можно придумывать хайповые, не слишком чистоплотные поводы, а можно рассказывать,   что у вас эфир намечен или у вас там подарок какой-то, или у вас там важное обсуждение.

Вопрос: Не советуете сейчас закупать рекламу в Телеграм?
Ответ: Нет, почему же. Блогеры, как показывает практика, это как обезьяна с гранатой. Может кинуть куда надо, а может чёрти что устроить.

Что творится с рекламой в ВК сейчас, все наверняка знают. Реклама в Телеграм работает отлично, если вы размещаетесь в нужных каналах с нужной подачей. Никогда не скажу, что не советую.

Вопрос: Какая одна площадка в Инстаграм или в Телеграм наиболее перспективная для экспертов по финансовому росту.
Ответ: Когда мне говорят про выбор одной площадки, очень важно понимать на какое продвижение вы согласны. На платное или бесплатное. Вы готовы вкладываться, чтобы набрать аудиторию? Или вы хотите органический трафик? Вот напишите мне, пожалуйста,  как вы хотите. Потому что в Телеграм нет органического роста. О вас никто не узнает, если вы не будете покупать рекламу в пабликах. Возможно, полторы калеки найдут вас в поиске.

Но поиск в Телеграм по названию канала, инструмент не рабочий. Потому что каналы называют там почему-то хулиганскими названиями и люди не привыкли использовать поиск как инструмент, чтобы найти, например, эксперта в вашей нише.

Если вы готовы вкладываться деньгами, то можете вести один только Телеграм. Это надёжно, добротно.

Такая специфика Телеграм. И вам нужно будет постоянно пополнять аудиторию вашего Телеграм через донорскую какую-то соцсеть. В моём случае это Инстаграм. Да, это те самые REELS. Конечно, можно закупаться ещё и в пабликах дополнительно. Но для нас сейчас Инстаграм лучший донор.

Сами о вас там не узнают. Вы можете быть богиней в своей нише, но о вас никто не узнает. Если вы хотите продвигаться бесплатно, определённо Инстаграм вам в помощь.

Большинство моих постов в Контакте получают виральный охват. Хорошие посты, под которыми ещё удаётся разжечь активность, получают тысячи и десятки тысяч просмотров виральных. Поэтому, если ваша ниша, ваша аудитория в ВК, то бесплатно тоже там возможно.

Да, Телеграм нужно постоянно пополнять. Он тает, как снеговик весной.

Вот: Готова вкладываться, но хочется органический трафик.
Хочется органический, тогда Инстаграм вам очень нужен.

Аня: Работает ли аналогичная воронка в ВК?
Ответ: Я хотела добавить это в презентацию со статистикой. Аудитория очень вяленько, очень тухленько идёт в Телеграм подписываться на каналы. Мы пробовали разные заходы. Пробовали через подарок, через секрет вечной жизни, счастье и стриптиз. Чего только мы не пробовали!

Делали огромное количество замеров. Если пост с ссылкой, часто хуже на него охваты. А если эта ссылка в Телеграм и ещё и в тексте есть «Приходите в Телеграм канал, там вы найдёте…».  Всего лишь раз в жизни я видела такую статистику, когда у нас было 3000 просмотров на странице ВК с 30 000 подписчиков. Очень сильно ВК режет охваты этим постам.

Мы стали пробовать переводить в Телеграм без упоминания Телеграм. Просто писали «Переходи в канал», чтобы система не реагировала на слово. Нам начали писать люди, начали писать мне в личку «А зачем вы в Телеграм  меня зовёте и не указываете, что позвали в Телеграм». Возможно, ваша аудитория не будет так остро реагировать, а я сразу же огребла.

Из Инстаграм в Телеграм люди идут стройными рядами, получают удовольствие, коммуницируют. Но у меня одна аудитория, а ваша может быть более осознанная, более современная.

Вопрос: Что думаете, чтобы не в Телеграм вести, а в ВотсАпп переливать людей.
Ответ: Не смогу ответить на этот вопрос. Могу предположить, что если вы поведёте с целью коммуницировать, давать какой-то контент… В ВотсАпп нет ещё такой культуры. Хоть и обещают превратить ВотсАпп в новый Телеграм с чатами, с общением и всё будет хорошо и гораздо удобнее, но на каждой площадке есть своё паттерное поведение, у аудитории есть свои привычки.

Пока ВотсАпп в голове у людей записан как мессенджер, чат 4Б и дядя Петя сварщик. Ну и плюс с бабушкой пообщаться. А Телеграм уже записан, как какие-то сообщества, интересные каналы. На этих площадках способы поведения аудитории разные. Если вы будете собирать в чат, то люди в чате в ВотсАпп общаются нормально, и у вас там будет выстроен прогресс через общение в чате. Через какую-то групповую динамику. через организацию, через вовлечение. Без поддержки чат очень быстро зачахнет и люди перестанут в нём общаться. Так что смотрите, смотря для какой цели.

Таня: Если нет Инстаграм, получается надо начинать? Не поздно там развиваться?
Ответ: Вообще не поздно. Самое время.

Вопрос: У меня ВотсАпп бизнес. Никто не смотрит каталог с изделием.
Ответ: Каталог.

Тут видите, ещё совсем разная подача  информации и разные темы. Если это вовлечение, беседы, диалог и это мамский чат, и вы в этом мамском чате разговариваете на разные темы, а потом предлагаете им своё рисование для детей, это одно. А каталог… Люди знают, что каталог это продажа, и они, конечно, будут избегать этого. Продажу нужно делать через вовлечение. ВотсАпп мы пока для этого не рассматриваем, потому что нет привычки у аудитории проводить там долгое время.

Люди залипают в REELS в Инстаграм, в ВК. Причём в ВК залипают дольше всего. Есть статистика за прошлый год. В декабре ВК подводил итоги, и LiveDune подводили итоги. Это было очень интересно. Среднее время, которое человек проводит в ВК 19 минут в сутки, а в Инстаграм 1,1 минут. 

Получается больше в 10 раз время, которое пользователь проводит в соцсетях, отдаётся ВК. Тут смотрите вашу аудиторию, отталкивайтесь от товарной линейки и отталкивайтесь от цикла, который проходит человек перед тем, как принять решение о покупке

Вы предлагаете здоровье,молодость? Это быстро. Вы предлагаете продвижение, вы предлагаете какие-то не очень быстрые перемены (работу над собой, работу над мышлением)? Тогда нужно обязательно работать с аудиторией.

Вопрос: Что они там в ВК делают? Там же играют многие. Это же не «Контакт Контактов».
Ответ: Они играют, но при этом они попадают в Ленту, при этом они привыкли покупать. Аудитория ВК, знаете, это как спальный район. Для меня было совершенно невероятным открытием, что ВК так здорово работает. До прошлого года мы и не думали там выдвигаться. А оказалось, что это целый мир, огромная аудитория, много денег (больше, чем в Инстаграм и Телеграм), легче достучаться и легче найтись. На прямые эфиры приходят, реальные охваты работают. И самое главное, это как спальный район.

У аудитории, которая проводит большое количество времени в ВК свои привычки. Если надо купить детскую одежду, они не идут в магазины. Они идут ВК по любимым своим пабликам, где продают детскую одежду. И, как в спальном районе «Тут унас кино. Тут у нас любимая булочная. А тут у нас поликлиника и что-то ещё. Нам не надо ехать куда-то, чтобы что-то приобрести». Вот так работает ВК.

У многих идёт сопротивление против ВК. Я прошла это сопротивление. Менеджмент, придумала контент план. Сейчас захожу туда и думаю: «Ничего себе, как классно». Работает превосходно.

Вопрос: Нужны ли хэштеги в REELS? Влияют ли они, сколько их ставить?
Ответ: 

Я знаю спикеров, которые говорят, что они в REELS делают скрытые теги и всё работает. Я знаю спикеров, которые говорят, что нужно ставить не больше трёх тегов, иначе Инстаграм режет  охваты. Мои любимые тесты тоже не показали чётких цифр.

Ставим теги под все REELS в комментарии. Вижу, что другие обучающие  спикеры ставят теги в тексте. Никто точно на 100% не скажет, как работают теги. В REELS очень много зависит от самого ролика. Например, ролик залетает, потому, что он очень здорово привлекает внимание. Я не знаю, как по тегам сказать однозначно. Мы ставим, ставим небольшое количество. Не пользуемся скрытыми, потому что скрытые вообще не показали никакого результата.