🔥 Кейс: полмиллиона за 1,5 месяца в школе диджеинга
В январе 2025 года ко мне вернулся клиент, который занимается обучением игре на DJ оборудовании. Первый этап работы был с ноября 2023 года по конец марта 2024 года. Но это было уже давно, поэтому этот кейс будет посвящен запуску 2025 года.
📌 Задача – привести клиентов на бесплатное занятие игре на DJ, после которого ему продадут полноценное обучение. Чеки на курсы разные: от 20к до 150к.
Рекламные каналы: ВКонтакте и VK ADS
Цель: лид-формы
Гео: Санкт-Петербург, Екатеринбург
ЦА: мужчины и женщины от 25 до 55 лет
- бриф клиента с входными данными, в котором подробно описаны сегменты и боли целевой аудитории
- группа ВКонтакте с ~ 10000 подписчиков
- клипы с занятий
Какая работа была проведена:
1. Проведен тщательный анализ и поиск целевой аудитории
2. Собраны эффективные аудитории по собственной методике (это не ретаргет, это точечная грамотная настройка)
3. Подготовлены тексты и креативы
4. Собраны рекламные кампании в старом рекламном кабинете ВК
Четкие KPI от клиента для выполнения плана:
Цена лида в Санкт-Петербурге 1200 руб
Цена лида в Екатеринбурге 2000 руб
С какими сложностями я столкнулся изначально:
- В 2023 году хорошо работал формат запись с кнопкой, но в 2025 году в момент запуска проекта этот формат на 2 недели поломался со стороны ВК (лид форма через него открывалась в браузере, а не в самом ВК, соответственно, потеря конверсии). Пришлось выкручиваться и искать связки на универсальной записи.
- Цена лида скакала. Один день 16 лидов по 937, другой день 5 лидов по 2000.
- Аудитории очень быстро выгорали
- Тяжело на самом деле крутить по отдельности по городам, когда знаешь, что клиент за все время существования уже открутил на эти города несколько десятков миллионов.
Январь (запуск был 23 января) - Санкт-Петербург
Бюджет: 86.991 руб
Лиды: 69
Стоимость лида: 1260 руб
Январь (запуск был 16 января) - Екатеринбург
Бюджет: 99.990 руб
Лиды: 50
Стоимость лида: 2000 руб
Далее продолжили работать только с Санкт-Петербургом. У клиента было желание снизить цену лида по ЕКБ до уровня Санкт-Петербурга, но у меня это не удалось, хотя оплаты пришли и по ЕКБ.
Пришло 2 продажи по Екатеринбургу, несмотря на то, что цена лида оказалась там выше, чем в Санкт-Петербурге
27 января при открученном бюджете 50 тысяч получил вот такое сообщение от клиента по Санкт-Петербургу
А 29 января пришла первая продажа, и мы продолжили работу
Итого общие результаты за 1,5 месяца
Бюджет: 514.595 руб
Лиды: 354
Стоимость лида: 1453 руб
- Во-первых, ценовой сегмент тут был выше среднего, поэтому и аудитория студентов и халявщиков нам не подходила. Поэтому во все свои аудитории я старался добавлять дорогостоящий интерес, например, бизнес, путешественники, ИТ, мотоциклы, коммерческая недвижимость и так далее. На широкую, кстати, это тоже неплохо работало.
- Разделил по возрасту с шагом в 10 лет.
- Очень много креативов запустил в тест (благо клиент прислал базу клипов с пробных занятий). Мне удалось найти рабочую связку уже на второй день, хотя обычно это занимает чуть больше времени.
- Сделал две разные лид формы для теста и затем выбрал лучшую
- Запустил сперва на автоставке. Там, где не было кликов за 150 руб, запустил на ручной ставке. И это сработало!
Открут в старом кабинете ВКонтакте
Спасибо, что посмотрели мой кейс.
🔥 Если вы хотите увеличить количество клиентов в своем проекте, предлагаю пообщаться лично 👉 https://t.me/ef_kostik