🔥 Кейс: открутил более 12,5 млн рублей в школе нутрициологии с окупаемостью 180%
Проект по нутрициологии. Работаем с октября 2023 года и до сих пор. Открутил больше 12,5 млн рублей.
📌 Задача №1 – привести тех, кто хочет обучиться профессии нутрициолога на марафон, с которого он должен купить уже полный курс.
📌 Задача №2 – привести тех, кто хочет просто похудеть и в целом поправить свое здоровье на марафон, с которого он должен купить уже полный курс.
Рекламные каналы: ВКонтакте и VK ADS
Гео: вся Россия, кроме бедных регионов
ЦА: женщины 30-60 лет
- бриф клиента с входными данными, в котором подробно описаны сегменты и боли целевой аудитории
- группа ВКонтакте с ~ 30000 подписчиков
- качественные фотографии спикера и рилсы
Какая работа была проведена:
1. Даны рекомендации по улучшению посадочной и воронки
2. Проведен тщательный анализ и поиск целевой аудитории
3. Собраны эффективные аудитории по собственной методике (это не ретаргет, это точечная грамотная настройка)
4. Подготовлены тексты и креативы
5. Собраны рекламные кампании в старом рекламном кабинете ВК
Четкие KPI от клиента для выполнения плана:
ROAS 150%
Цена лида до 500 руб
Средний чек на обучение по профессии - 150 тысяч рублей
Средний чек для "группы похудения" - 50 тысяч рублей
Из сложностей на запуске в основном была только модерация, потому что медицинских документов на нутрициологию не бывает, следовательно, очень много придирок с их стороны.
⭐️ Кстати, лайфхак - за 2 года я работал из 7 кабинетов (5 старых и 2 VK ADS) и со временем узнал, что через грамотный диалог можно все-таки от модерации получить дисклеймер на нутрициологию даже без медицинских документов.
И лайфхак, о котором уже все наверно знают, - запускаем сперва безобидные "правильные" посты, а уже через какое-то время начинаем жестить с офферами и убираем тот же дисклеймер.
За весь срок работы, конечно, были и плохие месяцы, где окупаемость была ниже, чем в KPI, а где-то наоборот превышающая в 2 раза KPI. Клиент доволен, работаем дальше.
Старый кабинет ВКонтакте
Бюджет: 10.572.633 руб
Период январь - март 2025 года
🎯 В феврале 2024 года было даже 3 дня, когда я крутил больше 90 тысяч рублей в день - мой рекорд в этом проекте пока
В 2025 года произошло повышение среднего чека на 50 тысяч рублей и что заметил после этого:
- Цена лида снизилась с 500 до 300 рублей
- За ценой лида снизилась и цена заявки с 20 тысяч до 10 тысяч. Но выросло количество неквал заявок. Боты? Не знаю. Аукцион наоборот дорожает, а здесь все показатели дешевеют.
- Ретаргет не работает. Покупают в 90% случаях новые люди, кто первый раз был на марафоне.
- Разницы между ведением на профессию и на "группу похудения" особо нет
Вообщем странно это все или по-тихоньку "убивают" старый кабинет ботами.
Что я сделал, чтобы получить такие результаты:
- При получении проекта я как обычно попробовал сделать красивые дизайнерские креативы - но они не дали результат
- Максимально упростил текст, но добавил инфобизовый заголовок в стиле "ищу 9 девушек, кто хочет похудеть"
- Провел тест 100 рилсов на горячую аудиторию и выявил наиболее рабочие
- По чуть-чуть масштабнул лучшие рилсы с моим упрощенным текстом и выявил рабочую связку. Кстати, этот рилс кручу до сих пор и там набралось уже около 15 млн просмотров (ниже скрины, приходилось перезаливать рилс, т.к. бывали моменты, когда модерация находила в них что-то негативное)
- Из аудиторий в 2023 году конечно же работали лалки, с этой связкой мне и удалось выйти на открут в 90+ тысяч рублей в день.
- Долгое время я двигался на связке текст+рилс, в основном менял только тексты, а статика у меня вообще не заходила. Вернее были супер дорогие лиды, в районе 1000-1500 рублей, но средняя окупаемость по ним 300%. Но с такой связкой я не мог далеко уехать, она в любой момент могла перестать приносить продажи
- В 2024 году случилась смена дизайна ВКонтакте и после этого, наконец, текст+фото спикера начали приносить лиды в районе 400 рублей.
- Также в 2024 году уже с лалок пересел на сообщества.
- А в 2025 году с сообществ пересел на скрещенные аудитории. + ко всему в 2025 году уже плохо заходят короткие упрощенные тексты символов на 700. Сейчас лучше заходят лонгриды в районе 3000-4000 символов.
Вообщем сейчас также провожу тесты по 50-100 креативов на горячую аудиторию, выявляю лучшие и масштабирую. Иногда можно поменять заголовок в тексте, чтобы он начал работать.
Спасибо, что посмотрели мой кейс.
🔥 Если вы хотите увеличить количество клиентов в своем проекте, предлагаю пообщаться лично 👉 https://t.me/ef_kostik