🔥 Кейс: как мне удалось снизить цену лида с 3400 до 778 рублей и спасти проект по школе программирования для детей
В августе 2024 года меня попросили подключиться к проекту по онлайн-школе программирования для детей из-за того, что цена лида долгое время была высокой, соответственно, никакой окупаемости.
Проект был уже на грани ухода.
📌 Задача – записать на бесплатный курс ребенка по программированию.
Рекламные каналы: ВКонтакте
Гео: вся Россия, кроме бедных регионов
ЦА: родители от 32 лет
- бриф клиента с входными данными, в котором подробно описаны сегменты и боли целевой аудитории
- группа ВКонтакте с ~ 50000 подписчиков
Какая работа была проведена:
1. Изучил кабинет, что было сделано, что можно улучшить
2. Изучил очень много промопостов конкурентов за последние 2 недели
3. Подготовлены тексты и креативы
4. Собраны рекламные кампании в старом рекламном кабинете ВК
Вообщем говоря, мне удалось за 2 недели найти связку, благодаря которой удалось продлить клиента и мой знакомый до сих пор работает с этим клиентом.
Связка оказалась очень простой с небольшими нюансами:
Все мы прекрасно знаем, как большинство таргетологов используют супергео с фотографией школ и знакомых мест. Да, это работает хорошо, но все связки когда-либо выгорают, что и случилось в тот момент с этим проектом.
После моей стратегии нам удалось я получил такие результаты:
Бюджет с 30 августа по 10 сентября: 67.712 руб
Лиды: 87
3 продажи на момент завершения мной проекта (средний чек не знаю, но реклама окупилась точно в хороший плюс - ценовой сегмент школы выше среднего)
CAC клиента удалось снизить с 50 тысяч до 22570 руб*
Конверсия из записи в посещения подросла аж на 10%
Удалось снизить цену лида с 3400 руб до 778 рублей (вели исключительно на Москву и Питер)
*помимо этой стратегии пару тестов на сайт и квиз, что не принесло результата и из-за этого средний САС выглядит выше, чем есть на самом деле исключительно на лид формы
- В яндексе ищем университеты Москвы или Питера, сохраняем фотографии главных корпусов.
- Далее идем в Таргет Хантер и парсим людей по этим вузам. Советую ставить страну и город, чтобы случайно не собрать людей из филиалов в других городах.
- Далее на фотографиях делаем большие плашки с тексом (пример покажу в самом конце). Протестировано было несколько цветов плашек. Лучше всего связка красной и синей.
- В тексте делаем акцент в заголовке - только для учащихся {название университета}: бесплатные онлайн-курсы по программированию для ваших детей от 8 до 17 лет! Также в тексте указываем, какие результаты получит ваш ребенок и небольшое содержание самих занятий.
- Все запускаем на ручной ставке с агрессией 40%. Если обьявление не дает лидов, то перезапускаем его на автоставке - скорее всего оно уже даст результат.
- Откуда у студентов дети спросите вы? Таких студентов мы отсекаем возрастом 32+. ГЕО не указываем. Так мы сможем настроиться на тех, кто там учился, но возможно уже переехал или в данных момент не появлялся рядом с этим местом.
Вот такая простая стратегия и принесла очень хороший результат.
Вот большой список креативов по университетам, который я делал 😁
Ну и по традиции лучший пост и обещанный креатив:
Спасибо, что посмотрели мой кейс.
🔥 Если вы хотите увеличить количество клиентов в своем проекте, предлагаю пообщаться лично 👉 https://t.me/ef_kostik