🔥 Кейс: как получать окупаемость в 2 раза на протяжении 4 месяцев в школе сексологии

В середине января 2025 года ко мне обратилась довольно известная академия онлайн-образования с целью привлечения заявок на свои услуги.

У заказчика уже был подрядчик, но ему было необходимо масштабироваться.

📌 Входные данные:

• бриф клиента с входными данными, в котором подробно описаны сегменты и боли целевой аудитории
• группа ВКонтакте с ~ 3000 подписчиков
• качественные фотографии спикера (чтобы вы понимали масштаб этого запуска - спикер нашего вебинара – ведущий сексолог Москвы с 20 летним опытом)

Какая работа была проведена:
1. Даны рекомендации по улучшению посадочной и воронки
2. Проведен тщательный анализ и поиск целевой аудитории
3. Собраны эффективные аудитории по собственной методике (это не ретаргет, это точечная грамотная настройка)
4. Подготовлены тексты и креативы
5. Собраны рекламные кампании в старом рекламном кабинете ВК

С какими сложностями я столкнулся изначально:

1. Кабинет новый, тема на грани запрещенки для ВКонтакте, поэтому долго боролся с модерацией, чтобы пропустили слово "секс". Для этого пришлось открутить около 30 тысяч без ярких триггеров.
2. Цена лида скакала от 388 руб до 3425 руб на первых тестах
3. При выделенном бюджете в 150 тысяч в первый месяц, я открутил всего 53 тысячи, так как заявки не закрывались. Но, продолжив работу, из-за цикла сделки в 1,5-2 месяца по итогу мы окупили первый месяц и последующие в 2 и более раз.
4. Из выбранных сегментов аудиторий из-за того же цикла сделки, не было понимания в какой именно сегмент сделать уклон, так как все они работали, как казалось на тот момент, "так себе".

Что вышло по итогу по цифрам?

С клиентом работаем уже пятый месяц. В июне ввели в работу воронку для мужчин.
Цена заявки растет, это связано с нестабильной работой старого кабинета и постоянным поиском новых связок. Тем не менее, ни один из месяцев я не закрыл в минус, а это самое главное.

VK ADS здесь тоже был протестирован, но на минимальном бюджете (недостаточным для утверждения, что VK ADS точно не работает). Все-таки акцент больше был смещен на старый кабинет, где результаты получались очень хорошими.

Что еще оказалось важным в тексте после анализа?

1. Упоминание подробной информации о спикере
2. Упоминание информации об академии онлайн-образования, как о резиденте Сколково
3. Добавление в текст отзывов с сайта, которые показали тоже хороший результат

Ниже прикрепляю пару креативов, которые зашли у меня лучше всего.

Спасибо, что посмотрели мой кейс.

🔥 Если вы хотите увеличить количество клиентов в своем проекте, предлагаю пообщаться лично 👉 https://t.me/ef_kostik