В мире цифрового маркетинга успешное продвижение продукта или услуги требует не только креативных идей, но и чёткой аналитики. 

Одним из ключевых аспектов является отслеживание эффективности рекламы на внешних площадках.

Как же это сделать с помощью кабине

Для лучшего понимания материала, рекомендуем открыть кабинет «ВБ.Продвижение» и повторять действия, описанные в данной статье.

Создание ссылок

Как создать и использовать UTM-метки для отслеживания эффективности?

Для формирования отчёта необходимо создать ссылку с корректными значениями UTM-меток и использовать её при продвижении на сторонних площадках.

UTM-метка — важный инструмент для анализа эффективности рекламных кампаний в интернете. Они позволяют получить подробные данные о том, откуда приходят посетители, какие источники трафика привлекают больше потенциальных покупателей, и какие каналы рекламы наиболее эффективны.

Система соберёт данные о ключевых показателях статистики, таких как количество переходов по ссылке и оформленных заказов ваших товаров.

Генератор UTM-меток

Для удобства создания корректных UTM-меток и использования их в продвижении на внешних площадках, в кабинете «ВБ.Продвижение» представлен генератор UTM-меток. Этот инструмент поможет вам создать ссылку с правильно составленными метками без необходимости делать это вручную.

Для использования генератора UTM-меток, выполните следующие шаги:

1. Перейдите на страницу «Внешний трафик» в кабинете.
2. Нажмите кнопку «Сгенерировать ссылки».

3. Укажите значения обязательных параметров: «utm_source», «utm_medium», «utm_campaign».

При заполнении полей, используйте латинский алфавит и строчные буквы, учитывая, что регистр имеет значение. Написание одного и того же значения с заглавной и строчной буквы сформирует две разные метки и ссылки. Например, метка utm_campaign=obuv и utm_campaign=Obuv отличаются.

Метки utm_source — это источник, с которого трафик ведет на Wildberries.

Метки utm_medium — это тип оплаты рекламной кампании.

Параметр utm_campaign — название кампании.

Обратите особое внимание на значение данного параметра, которое обязательно должно начинаться с уникального идентификатора вашего магазина на платформе Wildberries. После ввода этого идентификатора следует добавить разделитель в форме символов « -id- » (без кавычек). После разделителя вы можете добавить любой текст, который поможет вам легко идентифицировать конкретную рекламную кампанию в будущих отчётах.

Для удобства выбора канала трафика можете использовать Yandex или VK, или ввести значения самостоятельно.

При выборе канала из списка система автоматически устанавливает значения всех обязательных параметров, которые корректны и соответствуют выбранному источнику трафика. Вы можете переходить к следующему этапу, где заполняются необязательные параметры или добавляется адрес целевой страницы.

При необходимости, вы можете заменить или дополнить автоматически подобранные значения.

В поле «Название кампании» автоматически появится макрос {campaign_id} или {{campaign_id}}, в зависимости от выбранного вами источника трафика.

Вместо 11111 будет ваш ID продавца.

При отображении рекламы макрос {campaign_id} будет автоматически заменён значением, соответствующим вашей рекламной кампании в Yandex.

В отчёте в столбце utm_campaign отобразится «11111-id-2222», где 2222 — ID вашей рекламной кампании в Yandex.

Вы можете заменить макрос на любое другое значение параметра «utm_campaign» или добавить другие поддерживаемые внешними системами макросы.

Макрос — это переменная, в которую рекламная система автоматически подставит соответствующее значение при показе вашего рекламного объявления. Вместо макроса отобразится ID кампании, и эти данные попадут в отчёт по внешнему трафику в кабинете «ВБ.Продвижение».

При необходимости заполните параметры utm_term и utm_content — они необязательны и не повлияют на формирование отчёта в кабинете.

utm_term — это ключевое слово, по которому ваше рекламное объявление отображается в результатах поиска.

utm_content — это дополнительная информация, которая поможет идентифицировать переходы по рекламным объявлениям, если другие метки имеют одинаковое значение.

Также в кабинете можно добавить адрес целевой страницы на Wildberries, на которую будет вести реклама с других площадок. Ссылка может вести на любую страницу, например, на конкретный товар или магазин продавца.

После заполнения всех параметров нажмите кнопку «Сгенерировать ссылки». Готовые ссылки появятся в соответствующем окне.

Данные в отчёте

Отчёты по внешнему трафику являются важным инструментом для анализа эффективности рекламных кампаний на платформе Wildberries. В них содержится ценная информация о метках, переходах, заказанных товарах, стоимости заказов и платформе, с которой взаимодействовали пользователи. Важным аспектом анализа данных является модель атрибуции, которая определяет, каким источникам приписывать успешные конверсии.

Описание данных в отчёте:

• Дата — период, за который получены данные;
• Значение меток utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content и utm_term;
• Переходы — количество переходов по рекламному объявлению;
• Заказанные товары — количество заказанных товаров;
• Стоимость заказов (руб) — стоимость заказанных товаров;
• Платформа — тип операционной системы, с которой было совершено взаимодействие с рекламным объявлением.

Атрибуция меток кабинета «ВБ.Продвижение» осуществляется по модели last indirect click.

Роль моделей атрибуции

Модель атрибуции — это набор правил, по которым присваивают ценность каналам привлечения трафика. Проще говоря, определяют, к какому каналу отнести конверсию, если пользователь совершил несколько касаний с кампанией.

Пример использования модели атрибуции

Пользователь может перейти на сайт через поиск, соцсети и контекстную рекламу, но заказ совершит только после перехода по рекламному объявлению. Модель атрибуции определяет, какому источнику засчитать конверсию — поиску, соцсети или контекстной рекламе.

Модель атрибуции кабинета «ВБ.Продвижение» last indirect click учитывает последний клик перед заказом, что позволяет определить эффективность внешних каналов.

Заказанные товары будут включены в отчёт, если покупатель после перехода по ссылке с внешней рекламы закажет товары продавца в течение двух недель. Если до момента оформления заказа покупатель будет переходить по другим внешним ссылкам и оформит заказ, то такой заказ попадёт в отчёт по той ссылке, которая была последней.

Модели атрибуции важны для анализа эффективности рекламных кампаний и определения ключевых источников трафика на Wildberries. Понимание роли моделей атрибуции помогает продавцам принимать обоснованные решения по оптимизации рекламных стратегий и увеличению конверсии.

Подведём итоги

1. В этой статье мы обсудили как отслеживать эффективность рекламы на внешних площадках через кабинет «ВБ.Продвижение». Поговорили о важности данных в отчётах по внешнему трафику на Wildberries, а также рассмотрели ключевые элементы отчёта, такие как дата, метки, переходы, заказанные товары, стоимость заказов и платформа, а также узнали о роли моделей атрибуции в процессе анализа данных.
2. Поговорили о модели last indirect click и её влиянии на атрибуцию конверсии. Важно понимать, как определять успешные каналы трафика и оценивать их вклад в общую картину эффективности рекламных кампаний.
3. Использование моделей атрибуции помогает не только оптимизировать стратегии продвижения, но и понимать клиентов, их поведение и предпочтения. Правильное атрибутирование конверсий является ключевым моментом в процессе принятия решений и улучшения результативности бизнеса.