КАК СОЗДАТЬ ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ УВЕЛИЧИТ КОНВЕРСИЮ
Основа любой воронки продаж — продуктовая линейка, которая состоит из лид-магнита, трипваера, основного продукта, максимизатора прибыли и тропинки возврата. Поэтому, чтобы продать продукт/услугу и запустить воронку продаж, необходимо совершить несколько касаний с потенциальным клиентом. На этом этапе в игру вступает лид-магнит.
В этой статье мы поговорим о том: что такое лид-магнит и для чего он нужен; каким должен быть лид-магнит; виды и примеры лид-магнитов; как создать эффективный лид-магнит, который увеличит конверсию продаж
Лид-магнит — ценный продукт с реальной пользой для вашей целевой аудитории, который вы даете бесплатно в обмен на контактные данные. Это один из первых этапов воронки продаж.
Главной целью лид-магнита является демонстрация потенциальному клиенту ценность основного платного продукта или услуги. Кроме этого, он позволяет расположить клиента, вызвать к вам доверие и интерес.
- Иметь простое и понятное название, из которого сразу понятно какую проблему он решит. Выгода должна быть очевидна.
- Волшебное слово «бесплатно» конечно делает свое магическое дело, но наша цель не просто сбор контактных данных, а показать свою экспертность и «утеплить» потенциального клиента. Поэтому лид-магнит должен закрывать его проблему, представлять полезность и уникальность.
- Конкретным. Человек, который оставил взамен свой контакт, должен понимать какую выгоду он получит.
- Дать мгновенно быстрый результат. Лид-магнит должен решать задачу в моменте, «здесь и сейчас». Если его эффективность очевидна сразу, то потенциальный клиент обязательно задумается над тем, что же он тогда получит от вашего основного продукта.
- Многоразовым. Нужно подумать и создать такой лид-магнит, который в будущем будет работать самостоятельно, без вашего участия.
- Ограниченным по времени/количеству. Триггер дефицита может побудить клиента воспользоваться вашим продуктом в кратчайшие сроки.
- Эстетически, презентабельно оформленным. Не стоит забывать, что это подарок. Сделанный наспех на коленке продукт может оттолкнуть потенциального клиента, вызвав у него разочарование. Поэтому не стоит игнорировать визуальное оформление вашего лид-магнита.
Гайды, чек-листы, инструкции, методички, руководства
Этот вид лид-магнитов представляет собой некую палочку-выручалочку, которая дает пошаговое решение проблемы вашей целевой аудитории.
Примеры: чек-лист «25 дней осознанности», чек-лист по мобильной фотографии, гайд «Как стать востребованным веб-дизайнером», гайд по созданию рекламных креативов, инструкция «Как не "выгореть" и всегда оставаться в ресурсе», руководство «4 секретных способа привлечь посетителей на сайт», методичка «Скрипты продаж».
Вебинары, интенсивы, мастер-классы
Обучающие видео — отличная возможность показать свою экспертность. Такой вид лид-магнита хорошо прогревает аудиторию и увеличивает конверсию продаж платных обучающих продуктов.
Примеры: вебинар «Продажи на маркетплейсах», вебинар «Применение нейросетей сегодня», интенсив «Личный бренд в социальных сетях: построение и управление им», интенсив «Как зарабатывать от 50.000 рублей на создании визуалов для брендов», мастер-класс «Как с нуля стать менеджером маркетплейсов и работать удаленно».
Полезные инструменты: шаблоны, таблицы, материалы для распечатки, готовые планы (тренировок/питания/контент-планы), скрипты и все то, что может помочь облегчить работу вашей целевой аудитории.
Частичный доступ: демо-версия, пробный период, n бесплатных уроков в основной обучающей программе с ограничением по времени доступа дают клиенту воспользоваться вашим продуктом в формате пробника, привыкнуть к вам и принять окончательное решение о покупке.
Бесплатные консультации. Этот вид лид-магнита хорош тем, что на консультацию клиент приходит с конкретным запросом. Соответственно, вы можете в моменте задать вектор решения его проблемы. Как правило, бесплатная консультация длится не более 30 минут. Это отличная возможность продемонстрировать свою экспертность и расположить к себе потенциального клиента на дальнейшее с вами сотрудничество.
При подготовке лид-магнита важно помнить, что для того, чтобы получить желаемый результат, нужно дать что-то реально ценное и полезное. И тогда ваш потенциальный клиент на 100% задумается, что если вы даете такую полезность бесплатно, то, что он получит в результате покупки основного продукта.
Чтобы ваш лид-магнит работал как часы и побуждал пользователей двигаться дальше по воронке продаж, необходимо соблюдать основные правила создания лид-магнита.
1. Сосредоточьтесь и изучите свою целевую аудиторию
На этом этапе нужно составить портрет вашего потенциального покупателя и ответить на вопросы: какую проблему он пытается решить? Какие у него желания? Что будет, если он не решит вопрос? Страхи. Возражения. Критерии выбора. Что полезного вынесет для себя. Какие эмоции испытает.
Если не знать кому вы продаете, то, увы, такой лид-магнит работать не будет.
2. Создайте структуру будущего лид-магнита
Приведу пример универсальной структуры, блоками можно менять местами или удалять, без которых можно обойтись.
Структура лид-магнита — важная часть бесплатного продукта.
Это то, что пользователь видит в первую очередь. Продающий заголовок — один из значимых компонентов не только в создании лид-магнита, но и любого другого продукта. Главной его задачей является отражение темы и основной идеи.
Информация «о себе» помогает вашей аудитории познакомиться с вами как с автором продукта и произвести впечатление, укрепить доверие.
Сделайте акцент внимания читателя на его проблеме. Это позволит сформировать потребность в вашем продукте/услуге. Данный шаг необходим для того, чтобы донести до клиента, почему нужно решать проблему прямо сейчас, не откладывая ее в долгий ящик.
На этом этапе необходимо предложить варианты решения проблемы: пошаговая инструкция или руководство, основанное на собственном опыте.
После того как ваш читатель ознакомился с планом по достижению результата, необходимо усилить его потребность в вашем основном платном продукте/услуге.
- показать кейсы, истории с успехами и достижениями ваших клиентов;
- использовать позитивную мотивацию: расскажите о том, какой результат получит клиент, если применит ваш пошаговый план;
- использовать отрицательную мотивацию: что будет с клиентом, если он откажется решать свою проблему «здесь и сейчас».
В конце вашего лид-магнита нужно мягко, не агрессивно, подтолкнуть потенциального клиента к покупке и рассказать о вариантах сотрудничества с вами. На этом этапе можно предложить специальное предложение только для держателей этого продукта.
Чтобы клиент еще больше «утеплился» по отношению к вам, на этом этапе можно использовать социальные доказательства: ссылки на отзывы клиентов, на экспертные публикации в вашем блоге.
В завершении лид-магнита мы размещаем ссылку на покупку основного платного продукта/услуги и обязательно оставляем контактные данные для связи с вами.
3. Предлагайте реальную пользу и решение проблемы
Очень важно, чтобы ценность вашего лид-магнита не оставляла ни малейшего сомнения у пользователя о том, что ему крайне необходим этот продукт. Не стоит подходить к его созданию только с целью сбора контактных данных, иначе, может сработать обратный эффект. Потому что номер телефона или e-mail сами по себе не несут никакой ценности. Смысл сбора контактных данных клиента в том, чтобы побудить его сделать следующий шаг и вовлечь в последующие этапы воронки продаж.
После того как вы проработали целевую аудиторию, утвердили идею и структуру лид-магнита, необходимо красиво упаковать ваш подарок.
Оформите материал так, чтобы он был читабельным. Не пишите текст сплошным полотном! Делите его на абзацы. Используйте подзаголовки и маркированные списки. Если есть возможность добавить иллюстрации или фотографии, не упускайте эту возможность.
Так читателю будет проще увидеть результат решения его проблемы.
Дайте вашему потенциальному клиенту больше, чтобы его впечатления были выше всяких ожиданий. Помогите ему добиться большего результата, чем обещали.
Теперь, дело за вами! Подарите своим подписчикам ценность и пользу в виде лид-магнита и рост конверсии в продажах не заставит себя ждать.
Меня зовут Алена. Я — специалист по созданию чат-ботов и уникальных сайтов на платформе Taplink, а также автоматизации бизнеса в Телеграм.
Более года работаю удаленно и помогаю экспертам масштабироваться за счет оформления их бизнеса в понятные и доступные формы. Разрабатываю для них нестандартные сайты на Taplink и чат-ботов, которые работают 24/7 без участия эксперта.
Телеграм-канал, в котором я рассказываю о визуальной упаковке бизнеса и его автоматизации
Кейсы/примеры моих работ и отзывы клиентов (чат-боты)
Кейсы/примеры моих работ и отзывы клиентов (сайты на Taplink)
- устали от выполнения ежедневных рутинных задач;
- хотите сэкономить свое время и ресурсы;
- автоматизировать и оптимизировать рабочие процессы
Приглашаю вас на бесплатную консультацию, где мы разберем ваш запрос и подберем наиболее удачные варианты его решения.
Для записи на бесплатную консультацию напишите мне в личные сообщения @efremova_alyona «Консультация» и я свяжусь с вами в ближайшее время для уточнения даты и времени встречи.