Вам не нужен блог в ВК или канал в телеграм, если..

«Я начинающий эксперт, только запланировал развивать блог в Инсте, чтобы находить клиентов, а тут это все и теперь не понимаю, что делать?»

Для начала нужно определить 2 вещи:

1. Что вам сейчас нужно: найти новых клиентов, продать тем, кто есть или просто сохранить актив в виде аудитории на перспективу
2. Кто ваша целевая аудитория? Перед тем как что либо делать нужно понять досконально, кому вы собираетесь продавать. А может и блог то вам сейчас вообще не нужен?

Например, мои основные услуги вроде разработки маркетинговой стратегии, составление бизнес плана и глубинный анализ ЦА (скорее всего вы даже о них не слышали) продаются не через блог. Почему? Да потому что ЦА блога и ЦА услуг разные.

80% клиентов, которые приходят на стратегию (не путать со страт сессией), не читают блоги по маркетингу в Инстаграм, они предприниматели и заняты немного другим. В блоге у меня люди, которые либо хотят самостоятельно вникнуть в маркетинг, либо уже работают в какой-то маркетинговой профессии и хотят разобраться в стратегическом маркетинге.

Давайте разберём на примере копирайтера.

Вам нужны клиенты на написание текстов. Вы сидите и думаете: все, нужно создавать блог, запускать рекламу, искать клиентов.

Что нужно сделать в таком случае:

1. Изучить площадку
2. Упаковать ее (тут и фото, и тексты и еще куча всего)
3. Вести контент регулярно
4. Разобраться, как работает реклама
5. Подготовить креативы, продумать связки и т.д.
6. Запустить рекламу
7. Обрабатывать заявки

И еще сюда добавьте миллион мелких задач и действий.

В итоге, чтобы найти 3х клиентов на копирайтинг вы потратите ну 2 недели.

А можно:

1. Упаковать себя (сайт/резюме)
2. Написать самопрезентацию и разослать по чатам + откликнуться на вакансии
3. Провести созвоны с потенциальными клиентами

И вот, у вас уже есть 3 клиента на копирайтинг и вы можете спокойно параллельно заниматься блогом, чтобы он в перспективе приносил вам клиентов.

И еще нюанс: обычно на блоги по копирайтингу подписаны люди, которые либо хотят стать копирайтерами, либо сами пишут тексты. Те, кому нужны услуги копирайтера, редко будут читать контент про это, им нужен человек, который решит задачу.

Есть какое-то странное убеждение, что для поиска клиентов обязательно нужен блог. И многие видят только такой путь. Но часто, если мы говорим про услуги, тут есть множество вариантов и блог не всегда самый быстрый и эффективный способ, особенно когда вы начинаете с нуля.

Сейчас определите для себя, что вам нужно в первую очередь. Если вы понимаете, что нужны клиенты прямо сейчас, своей базы нет, тогда идите в первую очередь искать их: самыми быстрыми и эффективными способами. И уже параллельно упаковывайте и ведите другие площадки.

Если бы у меня сейчас не было аудитории, базы клиентов и работы на месяц вперёд, я бы именно так и поступила. Пошла по чатам: откликаться на вакансии, писать предложения, сделала рассылки какие-нибудь, проводила продающие бесплатные консультации и т.д.

Потому что пока я буду ночами упаковывать ВК, разбираться в нем, тыкаться и тестировать, я захочу есть. А на что я буду есть? Блог - это работа вдолгую. А говорить о работе вдолгую, когда сегодня не на что кушать и при этом не понятно, что вообще будет происходить с площадками, не совсем логично, согласитесь?

Да, я за то, чтобы упаковывать площадки, в любом случае мы будем что-то еще развивать дальше. Но делать это, если реально сейчас есть время и ресурс.

Сейчас время для действий, которые дадут вам результат в моменте, чтобы была какая-то опора для дальнейшего роста. Запоминаем: сначала делаем первые продажи, потом уже идём масштабироваться.