Как искать клиентов копирайтеру сейчас?
До последнего времени практически у каждого второго фрилансера был примерно одинаковый план: вести свой блог в той самой соц сети, там же находить клиентов и может даже запустить собственное обучение. Другая половина работала на экспертов внутри этой соц сети.
Что же делать, когда такая простая и уже многими проработанная стратегия перестала работать? Нужны ли еще кому-то тексты? И где искать клиентов сейчас?
В этом и разберемся в данной статье.
Как изменилось поведение клиентов
Для того чтобы успешно предлагать и продавать свои услуги, очень важно понимать, как меняется восприятие людей сейчас, а так же как смещаются приоритеты.
Если ранее кто-то был готов экспериментировать, работать над деталями, то сейчас у всех главная цель - стабилизировать положение, удержаться на том же уровне как минимум, а лучше - вырасти.
Новые площадки, новые цели
- Делегировать написание контента (сложно, много, не привыкли писать, нет времени и т.д.). Еще одна особенность Вк и Телеграма - бОльшая концентрация на экспертном, нежели на личном. Это даёт возможность полностью делегировать создание контента.
- Получить результат. Новые площадки имеют свои правила и не каждый готов в них разбираться. Покажите, что вы можете дать результат, что вы знаете, как ваш контент будет работать.
- Просто создать «на всякий случай». Такой вариант тоже имеет место быть. Кто-то сейчас создаёт резервные площадки и просто упаковывает их, чтобы в случае чего быстро начать на них работать.
Перед тем как продавать свои услуги клиенту, выясните, какая у него цель, чего он хочет в первую очередь: облегчить себе жизнь, сделать продажи или просто подстраховаться.
И да, продажи не всегда главная цель. Как бы это ни было странно.
Новые инструменты
Рассылки, лидмагниты, статьи - новые форматы для многих. И если посты многие писать научились, то тут многие впадают в ступор.
В целом функционал ВКонтакте намного шире и, соответственно, текстов в самых разных форматах нужно больше. Кроме того, сейчас многие компании и эксперты занялись вопросом разработки собственного сайта, а это тоже про тексты.
Кто-то из экспертов временно отказался от развития блогов и ищет клиентов через личную коммуникацию (коммерческие предложения, предложения сотрудничества, отклики на вакансии) - это тоже тексты. И как показывает мой опыт написать качественное письмо, которое будет работать и давать нужный результат, могут единицы. Кроме того, такой формат работы - хороший вариант получить кейс и показать эффективность своей работы быстро. Здесь продажи клиента или хотя бы старт обсуждений напрямую зависят от качества отправленного сообщения.
Где искать клиентов
- Каналы с вакансиями (ежедневно вижу по 2-3 вакансии на написание статей, постов для Вк и Телеграм)
- Работа с текущей базой: пообщайтесь со своими клиентами, выясните, что они планируют делать + напишите тем, с кем работали ранее: ваши услуги сейчас как никогда актуальны
- Сотрудничества с другими специалистами (дизайнеры сообществ в ВК, таргетологи по ВК, закупщики рекламы в Телеграм - у них у всех сейчас вырос спрос на услуги, скорее всего они будут делегировать часть задач и, если раньше они могли сами писать рассылки для воронок в ВК или упаковывать страницы, то сейчас на это не будет времени)
Не забудьте про позиционирование
Для того, чтобы все вышесказанное работало, нужно поработать в том числе и над собственной упаковкой. Да, спрос на копирайтеров растёт, но это не значит, что клиенты берут первого, кто напишет или откликнется на вакансию.
Экспертам и предпринимателям сейчас нужен результат и эффективность работы стала еще актуальные (если раньше кто-то был готов на эксперименты и риски, то сейчас это сводится к нулю).
- Почему с вами стоит работать
- Какой результат вы даёте
- В каких нишах уже работали
- Какие форматы вы можете создавать
- На каких площадках
Не обязательно вам сейчас бежать осваивать все площадки сразу и писать все, что угодно. Вы можете заниматься постами, рассылками, упаковкой товаров или в целом сообществ, созданием рекламных текстов. Главное - сформируйте свое предложение для клиента.
Ekaterina Frog | маркетолог-стратег
Мой канал в телеграм про маркетинг и поведение клиентов: https://t.me/ekaterina_frog