Запуск с нуля для нутрициолога на теплую базу

Как монетизировать блог с 9.000 подписчиков и охватом 700.

Вероника - блогер, сертифицированный нутрициолог, помогает девушкам решить проблемы со здоровьем и весом без срывов и диет.

Точка А.

Ника старательно вела свой блог, стабильно и регулярно снимала контент, но отдачи в виде денег почти не получала. Нанимала маркетолога, который составлял сценарии прогревов и продажу наставничества: результат был почти нулевой.

Что мы сделали

Работу мы начали с распаковки эксперта и тщательной проработки целевой аудитории (с использованием cust.dev). Выяснилось, что наши клиентки - девушки еще довольно молодые (до 30-35 лет), очень занятые (нет времени на готовку правильных блюд дома, следовательно, просто рецепты для них неактуальны). Основная боль - чувствуют необходимость (и по здоровью, и по осознанию) в смене питания, но как это сделать в их ритме жизни, не представляют.

Далее, проработали позиционирование (Вероника- не просто нутрициолог-любитель, у нее есть медицинское образование, сертификат фитнес-тренера и гастрокоуча).

Мы могли предложить клиенту комплексную работу, без необходимости отдельно оплачивать походы в фитнес-клуб и услуги нутрициолога. Данное позиционирование позволило нам поднять средний чек за услуги в 2 раза, что было существенно выше рынка.

Следующим этапом было создание и реализация консультационной воронки продаж на аудиторию в блоге. Лид-магнитом была бесплатная диагностика нутрициолога, где клиент заполнял специальную анкету, после чего получал подробные рекомендации от нутрициолога и презентацию индивидуального наставничества.

Запуск воронки сделали через Stories и сразу получили 60 заявок на консультации и 3 продажи vip-пакета.

В дальнейшем на эту воронку запустили трафик с предложением "Бесплатная консультация нутрициолога", что позволило избежать "выжигания" текущей тёплой базы.

Итоги работы:

• создана продуктовая линейка
• сформирована консультационная работающая воронка продаж
• получено 60 заявок на диагностику
• получены 3 продажи с воронки по ценам выше рыночных.