+30к евро в EU/USA проекте за 8 часов работы. Кейс-разбор создания связки с нуля.
Привет. Я Егор - Фанатичный маркетолог. Проект этот взял в работу в конце августа. На тот момент перепиливал все свои свои текущие маркетинговые связки с помощью офферов по Jobs to be Done и вот вот окончательно определился с собственной методологией работы.
маркетинговая связка это - система реклама + сайт, которая приносит заявки
Давай сначала я введу тебя в курс дела, что это на случай, если ты со мной не знаком. Если уже читал мои материалы, то повторить будет не лишним.
Что такое, оффер Jobs to be Done?
Jobs to be Done (работа для выполнения)
Классический оффер, который можно увидеть в рекламе, например, для шкафов выглядел бы так:
Релевантное ключевое слово + выгода + выгода. Неплохо заходит в контекстной рекламе, но всех уже утомили. Я сам с такого начинал, да.
Релевантное ключевое слово - то, что искал пользователь в поиске. "заказать шкаф", например.
Квиз сайт - сайт с анкетой, которая вовлекает пользователя в процесс и нативно вытягивает контактный номер.
Оффер РКС + выгода.. говорит: КУПИ ШКАФЫ. ШКАФ КУПИ, АГА.
Оффер Jobs to be done говорит: разложи все по полкам и организуй наконец-то порядок дома в новой квартире, в которую переехала с мужем.
То есть закрывает истинную цель потребителя. Говорит о потребителе, а не о продавце или продукте. Рисует картину будущего. Результат результата приобритения шкафа.
Как сделать такой оффер?
Нам нужно точно выделить потребности ЦА: хотелки, обстоятельства покупки ЦА, страхи, возражения. Подробнее жмякай на картинку ниже и смотри пример исследования по шкафам купе, которое я проводил с девушкой, которая была в процессе выбора подрядчика на заказ шкафа.
Что нужно знать, чтобы делать посадочные страницы, которые будут работать с первого раза в любой нише?
Мы можем довериться нобелевскому лауреату Канеману и Филу Бардену, который написал "Взлом маркетинга" на базе исследований мозга, которые проводят корпорации.
Во-первых существует условная Система 1 - быстрое эмоциональное мышление, и Система 2 - медленное мышление по Канеману.
Когда ты видишь вопрос: сколько будет 2*2? Именно Система 1 подгружает быстрый ответ: 2. Чтобы сэкономить ресурс мозга.
Конверсия достигается в тот момент, когда мы точно попадаем оффером в ЦА и не создаем никаких логических ошибок на посадочной странице. То есть человек проходит по прямому туннелю от рекламного объявления до
Например, плохо делать так:
Писать рассчитай стоимость написать на квизе, а внутри не задать вопрос о размерах. Это заставит задуматься Систему 2 - а как так то? Обман!
Например, хорошо:
Перед захватом контакта в квиз-сайте не писать "выбери подарок за прохождение квиза (как у всех и побудительно)..
А спросить так: "Какой подарок был бы вам полезнее?" (но так-то это нейрокопирайтинг ;)) То есть мы не пугаем человека, а невзначай что-то спросили гипотетическое, ни к чему не принуждаем в нашем интерфейсе.
У Фила Бардена есть понятие "автопилот"
Когда человек попадает на страницу, то "автопилот" первый считывает всю информацию, которую мы транслируем. Неосознанно.
Если удовольствия от нажатия на кнопку "автопилоту" кажется больше, то человек жмет на кнопку "оставить заявку"
То есть чем больше за короткий срок времени мы покажем автопилоту важных смыслов, критериев выбора, истинных целей, которые закрывает наш продукт или услуга. Буквально загрузим в него смыслов. Тем больше вероятность, что человек примет решение оставить заявку.
Мы боремся за секунду внимания к нашему УТП. Мы боремся среди множества рекламных предложений, акций и конкурентов.