20 антикризисных фишек, чтобы сделать рекордный запуск
Почти все эти фишки не требуют вложений в трафик и больших расходов на команду, они подойдут и для больших, и для маленьких активов.
1) Упаковка посадочной страницы
Должен быть понятный оффер, понятный "мой путь" и закреплённые сообщения. Даже если у меня 0 выходов в сторис — у меня все равно приходят кодовые слова и работает воронка.
Для многих это кажется очевидным, но в реальности даже я постоянно это докручиваю. Когда вливаешь большие бюджеты на трафик, важно понимает ли новая ЦА куда идти на странице или нет, означает будет ли у меня много денег или не будет.
2) Найдите причины кризиса, снижения выручки и наметьте новую стратегию
Если все валится из рук и вы не знаете с чего начать, то стоит сфокусироваться на чем-то одном. Например, усиливать флагман, построить план его роста по выручке, а не хвататься за все подряд.
Посчитайте основные метрики вашей воронки, по которой уже была выручка. Подумайте и ответьте себе, как улучшить эти показатели, выпишите все гипотезы для улучшения.
Для выхода из кризиса нужно понимать ваше стратегическое планирование на 1-2-3 года.
В стратегии важно не только понять то, что нам нужно сейчас делать, но и определить то, что нам больше делать НЕ нужно и убрать все лишние действия. Проанализируйте динамику прошлых запусков и сравните прошлые конверсии.
3) Не плодите продукты и найдите большую бизнес модель
Много курсов, вебов и марафонов не дадут +100% к выручке. Проанализируйте 5 больших игроков на рынке в схожей нише, кто делает больше 100+ млн по году.
И на основе этого лучше сделать один крутой флагманский продукт и думать о его масштабировании.
4) Спуститесь на землю, засучив рукава
Когда у нас падает эффективность воронок, глаз тупо замыливается, уже не понятно почему все было хорошо, а сейчас стало хуже. Разбейте воронку на несколько подэтапов и часть воронки обработайте вручную, чтобы посмотреть что работает, а что нет.
Самое время забить на оптимизацию, нужно «спуститься в шахту»
Не надо делать ещё один вебинар с 1000 рег, чтобы только после него сделать выводы, что не сработало. Лучше сначала взять из них 10-30 человек и самому сделать продажи. Тогда вы на «земле» увидите, что не так. Это очень отрезвляет.
Из замыленной воронки, где не понятно, что улучшать, вы поймете, что доработать, как докрутить продукт, собрать возражения и подготовиться к основным продажам = вебу.
5) Мотивировать ЦА посмотреть 3 единицы контента
Все что я делаю в контенте и в воронке – бесконечно вовлекаю людей на 3 эффективные единицы.
Лид-магнит, разбор и кейс — 3 касания с клиентом. И если они посмотрят, то вероятность что они купят = 80%
Если вы еще не смотрели, советую к просмотру:
1) Лид-магнит «Разбор моего запуска на 200 млн»
2) Разбор запуска Миши Тимочко на 150 млн: как он сделал 100+ млн за 3 дня только с первого окна продаж
3) Кейс Александра Верга – «Как окупить рекламу Х2 на холодном трафике в нише инвестиций»
6) Окупаемость трафика через лид-магнит
В конце лид-магнита у меня всегда продажа анкеты предзаписи и призыв ее заполнить. Оттуда в прошлый раз зашло 250-300 анкет = 200-300 млн будущих, без отдела продаж.
+ через лид-магнит аудитория прогревается через просмотр видео. А если они прогрелись = значит вы сэкономили 5-12 дней на прогреве в сторис.
7) Делайте дофига бесплатного контента
Если вы сейчас не понимаете, как масштабироваться через платные каналы, то сделайте максимум из возможного по бесплатному продвижению.
8) Используйте разные форматы контента и каналы продаж
У меня прогрев в телеграм дал до 40% всех анкет, тг очень актуальный и будет актуален и в следующем году.
В ТГ у меня хорошо сработали эфиры и разборы, голосовые подкасты.
При этом за счет выстроенной команды и процессов уходило до 1-2 часов в день на прогрев.
9) Не покупайте дорогую рекламу сразу
Не покупайте дорогие большие рекламы сразу, сначала возьмите короткий формат рекламы — одну сторис в формате репоста поста или вопрос-ответ.
Я не вкладываюсь в один канал, а строю омниканальность и выстраиваю антихрупкую систему.
Но если вы хотите войти в 1% онлайн школ по выручке, то все равно придется разбираться с платным трафиком.
11) Сегментация и персонализация
Я хочу оцифровать каждого подписчика, который попал ко мне в базу, потому что только тогда я буду понимать эффективность.
Например, у вас ниша smm. По СRM вы понимаете, что 30% вашей ЦА учатся в универе и 30% мамочки в декрете. Если вы будете сегментировать подписчиков, то представьте какой будет эффект, когда вы начнете отправлять им кейсы или лид-магниты актуальные именно этой ЦА. И второй момент, который вы решите — вы не будуте тратить время на нецелевых.
12) Транслируйте продукт по своей базе
Если у вас следующий запуск будет через 2-3 месяца, возьмите прямо сейчас вашу базу из воронки прошлого запуска (канал вебинара или предзаписи) и транслируйте там ваш продукт следующие 2 месяца. Как проходит ваш продукт, кейсы и отзывы. Контент каждый день или через день.
13) Сокращение цикла сделки клиента за месяц в директе
1. Лид-магнит: из полезного — сделать продающий (перевод на след этап) = +20% к прогретости
2. После того, как человек подписался, в течение недели сделать 3 попытки пуша на ЛМ = +20% к просмотру и к заполнению анкеты
3. Выслать кейс подходящей её ЦА = +20 к прогретости
4. Позвать на эфир/разборы/МК = +20% к прогретости/анкетам
5. Цепочка писем/бот с контентными единицами = +20% к прогретости
6. Повторная анкета с сильным оффером = +20% к анкетам
14) Добавьте многослойность в ваш запуск, которая сократит цикл покупки
Разберу на примере моей структуры. Многие свои эфиры я анонсирую и прогреваю в отдельном канале. Почему?
Для того, чтобы снизить загрузку эфирного времени с основного канала, а также чтобы аудитория прогрелась в основном и в закрытом канале + сторис
Когда мы ведем по любой воронке: БД, закрытые телеграм каналы (особенно в теплые запуски) — конверсия повышается.
Я попробовал в +10 проектах внедрить многослойность, не просто по воронке вести, а собирать людей в одно место — это всегда давало большие конверсии.
Например, если вы продаете через анкету 10 запусков подряд, то у аудитории один и тот же оффер «вот анкета — заполняй».
А когда вы говорите: «для тех, кто заполнит анкету я буду показывать челлендж» (я показал челлендж по трафику на 24 млн руб), то люди, которые в прошлый раз не зашли, понимали что в анкете происходит что-то интересное и у них появлялся смысл зайти заново в воронку.
15) Эффективный, а не красивый прогрев
Включайте в прогрев основные рабочие элементы: экспертность, кейсы, ажиотаж, разборы, боли/желания аудитории, отработка возражений, ценность продукта, окружение и рекомендации тех кто уже идет, НЕ только лайф.
Добавьте оффер попадания в БД после заполнения анкеты и расскажите в чем ценность, какой будет эксклюзивный контент, почему люди должны хотеть туда попасть.
— увеличился % заполнения анкет
— появилось место, где я мог делать 20 сторис на черном фоне и их смотрели
— повысилось количество реакций
17) Бесплатные эфиры и разборы
Эфир — это законный и экологичный продающий веб.
+ это дополнительное окно продаж 1-4 раза в месяц
+ универсальный инструмент для прогрева и для продаж
У меня из мастер-группы, ребята делают по 50+ млн рублей в месяц только за счет проведения эфиров.
Это может быть формат разборов "бутербродом" — разбор / кейс / разбор / кейс + целевое действие
Кстати, кто еще не видел, советую срочно посмотреть мои самые твердые разборы запусков: https://youtu.be/CMngfbqpKI4?si=asfIYKel1KWwxMEv
Либо вы можете записать эфир на актуальную тему прямо сейчас в вашей ниши, как я, например, записал эфир про сокращение цикла сделки. Потом просто отправьте его по всей базе, а в конце сделайте оффер на следующий поток.
Это прогреет базу, принесет новые заявки и даст больше выручки на следующем запуске. Стоит 0 рублей, 0 ресурсов на прогрев, только ваша экспертиза, актуальная тема и всё. Просто обработав старую базу, даже выжженную без нового трафика, вы можете увеличить выручку от 10 до 20%.
18) Усиление работы отдела продаж
Несколько инструментов, которые повысят эффективность вашего отдела продаж, такая подготовка ОП может повысить конверсию на 20-40% :
- предоставьте менеджерам всю информацию по продукту, попросите изучить и подготовить вопросы (на вопросы можете ответить вы или методолог)
- назначьте созвон с вами, экспертом и менеджерами, где вы будете продавать продукт менеджерам
- протестируйте менеджеров — попросите 6-7 менеджеров, чтобы они позвонили вам и продали продукт (вы каждый раз можете представлять разными сегментами своей ца, давать возражения с кастдевов)
- все тестовые записи звонков отправьте в чат ОП, чтобы все менеджеры прослушали и были подготовлены
Еще одна фишка для усиление контента и продаж: во время окна продаж запрашивать у ОП возражения и отрабатывать их в контенте.
Тестируйте продающий вебинар на фокус-группе до 100 человек, замеряя конверсии.
Лучше всего брать людей из середины или с конца анкеты, потому что в начале заполняют самые горячие. Я звал тех людей, кому понадобилось больше всего времени, чтобы зайти в воронку.
Я им писал в ватсап или в директ, что я провожу закрытую презентацию, где будет очень мало людей. Здесь не нужна большая доходимость, важно получить возражения, проверить конверсии и докрутить их.
Я выписываю 30-40 улучшений по слайдам к основному вебу и закрываю возражения до вебинара в сторис.
Еще и презентация к вебу будет готова НЕ прямо в день веба, а заранее))
Качественный продукт — это тот, который:
Самое важное при создании продукта — ориентироваться на рост процента кейсов (результативность)
Что дает рост процента кейсов:
- рост конверсии в продажу = рост выручки
- сильный личный бренд
- рост лояльности базы
- рост повторных покупок
Все, что вы сейчас прочитали, точно повысит вашу выручку. Но под каждую нишу и выручку подходят разные инструменты. Важно, не использовать всё подряд и не делать лишние действия, а использовать только то, что нужно для вас.
Чтобы узнать фишки конкретно для вашей ниши, смотрите разборы кейсов с менторства под самые разные ниши:
— эзотерика
— отношения
— заработок/профессии
— инвестиции
— узкие ниши
— медицина/бьюти
Получить разбор кейсов, можно здесь: https://t.me/pyrikovegor_bot/cases