5674 подписчика по 26 рублей в нише лайф-коучинга для женщин через таргет Instagram из России
Ко мне обратился эксперт в области жизненного баланса и лайф-коучинга для современных женщин. В Instagram-аккаунте она дает ценные советы, делясь своим опытом в управлении временем, стратегиями самоуправления и методами для достижения гармонии в жизни. Результат блога/инфопродукта: помочь женщинам преодолеть ежедневные стрессовые ситуации, становясь более счастливыми и уравновешенными в своей жизни
Клиент обратился с запросом о разработке и реализации эффективной стратегии таргетированной рекламы в Instagram с целью привлечения целевых подписчиков в блог с последующим прогревом для продажи образовательных продуктов.
Основным KPI было установлено достижение цены подписчика в диапазоне 30-40 рублей, при суммарных затратах в пределах 150 000 рублей за месяц. Целевая аудитория - русскоязычные по всему миру
На начальном этапе анализа были изучены конкуренты и продукты, предоставляемых клиентом. Была подготовлена сравнительная таблица, включающая около 20 представителей данной профессиональной сферы, после чего проведен анализ текущей ситуации на рынке.
Как обычно для удобства всю работу на начальном этапе я отражаю в подробном проект-плане, включающий такие пункты:
1. Маркетинговая воронка и карта трафика. Так как ведём аудиторию сразу в блог, то в данном случае была выбрана RACE. И то элемент "E" (engage) соотносится с "C" (convert) - поэтому воронка не совсем полная.
2. Ретаргетинг. Полностью прописываем события, которые мы будем фиксировать для того, чтобы в дальнейшем догонять аудиторию.
3. Коммуникация под ретаргетинг. Прописываем на каком этапе, какие мессенджи и креативы будут догонять вовлеченных пользователей
4. Мессенджи для User Acquisition кампаний (для холодной аудитории).
5. Структура рекламной кампаний. Расписываем заранее, как устроены UA и Retargeting кампании на уровне Campaigns, Ad Sets, Ads. Минимизируем overlap (пересечение аудиторий), чтобы не создавать конкуренцию самому себе.
6. Медиа-план. Распределяем бюджет в разрезе каждого дня по кампаниям на целый месяц.
Только после такого тщательной подготовки можно приступать к запуску рекламы. Сначала создаём Retargeting кампании, затем User Acquisition.
В результате месячной кампании мы превзошли ожидаемые KPI. Стоимость привлечения одного целевого подписчика составила всего 26 рублей, что заметно ниже установленного диапазона. Общее количество подписчиков увеличилось на 5674 человека, превысив ожидания клиента.
