Как считать затраты на рекламу. Декомпозиция прибыли

Егор "Математик" Зиновьев

Привет, друзья! 😍


Данная статья ответит на несколько ключевых вопросов, которые у вас могут возникнуть до запуски рекламы, возможно, эти вопросы и останавливали вас от полного понимания затрат и прибыли.

1) Какой бюджет на рекламу брать в Instagram
2) На что ориентироваться, как не потратить деньги в никуда?
3) Что влияет на прибыль в продаже ваших услуг или товара.
4) На какие показатели можно влиять, тем самым, увеличивая выхлоп с рекламы.
5) Что делать, если реклама не работает?

🤑Бюджет формируется из того, сколько вы хотите потратить за продажу и умножаем на 3 конверсии в сутки.

Пример: Я продаю кроссовки с маржей 20$, и я знаю, что хочу тратить 3-4 долларов за продажу

Тогда ставлю бюджет 10$ на 1 группу объявлений.

За этот бюджет я получу 5-10 потенциальных клиентов, которые дадут мне статистику, какого качества эти лиды и смогу ли я сделать 1-3 продажи.

🤖Самый важный показатель это цена продажи.

Чтобы посчитать цену продажи нужно:

Затраты на рекламу разделить на количество продаж с рекламы.

Пример: Мы потратили 245$ в рекламу и сделали 39 продаж

245/39 = 6,2$

Продажи дают нам отследить работу нашего отдела продаж или скриптов.

Хорошей конверсией в продажу является 10-15% из лида в продажу.

👾Следующий по важности показатель это стоимость лида.

Лид - это потенциальный клиент, который еще не совершил покупку, но выразил свой интерес. Спросил в директ, оставил коммент или заявку.

Пример: Мы потратили 245$ в рекламу и пришло 110 лидов из которых купили 39

Цена за лид 245/110 = 2,2$ и конверсия в продажу исходя из 39 продаж 110/100*39=42% это очень хороший показатель.

Показатель лиды дает нам информацию о качестве нашего контента и интереса пользователей к товару/услуге.

👹Следующий по важности является цена клика.

Этот показатель показывает насколько интересно наше рекламное предложение, этот показатель показывается в статистики рекламного кабинета или его можно посчитать вручную.

Затраты на рекламу поделить на количество кликов на рекламу

Пример : потратили 245$ получили 2958 кликов из них 110 лидов и 39 продаж.

Цена клика 245/2958 = 0,08$

😵На все эти показатели мы можем влиять:

- На цену клика мы можем влиять путем использования разных креативов

- На цену лида влияет наше предложение и контент в самой инсте или сайте.

- На цену продажи влияет обработка лидов, скрипты и наш отдел продажи, скорость ответов.

🧐Что делать если реклама не работает?

Такое тоже может быть, но не нужно паниковать.

Выше я показал на какие показатели мы можем влиять в рекламе.

Не нужно пересоздавать всю рекламу, если нет продаж, а лучше проанализируйте стоимость продажи, стоимость лида и стоимость клика.

Если вы все проанализировали, внесли изменения, но ничего не получается, то проблема может быть:

  • Не правильно выбрали свою целевую аудиторию.
  • Вашей аудитории нет в Instagram
  • Цена вашего товара или услуги выше, чем у конкурентов
  • Ваш товар устарел или говно
  • Ошибка или глюк фб. Не часто, но с таким я сталкивался.

Как считать прибыль?

Для просчета прибыли нам нужны такие данные:

  1. Затраты на рекламу
  2. Цена за 1 продажу товара через рекламу.
  3. Маржа товара
  4. Доп. затраты

Для просчета мы берем маржу товара и вычитаем все затраты на рекламу и доп.расходы.

Пример:

Маржа на товар 50$ - цена за 1 продажу 15$ - доп.затраты на доставку и упаковку 12$ = чистая прибыль 23$

Сегодня получился такая математическая статья.

Каждый из нас немного математик, по этому вдумайтесь и прочитайте.

😀ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Если у вас есть запущенная рекламная кампания, то проанализируйте её по пунктам:

  1. Цена за клик
  2. Цена за лида
  3. Цена за продажу.
  4. Чистую прибыль с товара.