Кейс по таргетированной рекламе: полгода с крупнейшим агентством недвижимости в Грузии, Батуми. 2030 заявок по $4,95.
Сегодня расскажу, как на духу, о том, сколько лидов получили, сколько денег потратили, сколько квартир продали и с какими сложностями столкнулись.
Но перед тем, как мы погрузимся в мир Батумской недвижимости – подпишитесь на мой телеграм-канал. Там еще больше интересных новостей, кейсов и рассуждений о маркетинге и рекламе в мире недвижимости.
В ноябре 2024 ко мне обратилось одно из крупнейших агентств недвижимости Батуми — входят в топ-3 по объёмам продаж в регионе. Задача была чёткая: масштабировать лидогенерацию и наладить системный поток заявок через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram.
Что запускали и как крутились в аукционе
На старте работали через новый рекламный кабинет. Ни подтверждения компании, ни трастовости — пустой аккаунт.
Не поймали ни одной блокировки. Не потому что повезло, а потому что опыт. Алгоритмы ФБ — как шахматы. а я в них удалой гроссмейстер
Ходи грамотно — не попадёшь под бан.
Если где то и было сложно по-началу, так это пробить конкурентов.
В рынке сумасшедшая конкуренция: аукционы перегреты, ставки за интересы растут.
— отказались от узких интересов
— сделали ставку на Lookalike аудитории (собрали по клиентской базе)
— не лезли в "богатых с айфонами", а лили на «широкую»
С чем работали:
1. Бюджетные квартиры в Батуми:
— студии в жилых комплексах на старте продаж
— рассрочка от 10% до 50 месяцев
2. Элитная недвижимость в центре Батуми:
— проекты в престижных районах, с видом на море
— акцент на арендный потенциал и капитализацию
3. Загородная недвижимость в Аджарии:
— дома, таунхаусы и дуплексы у моря
— премиум-сегмент, фокус на переезд и долгосрочное проживание
Аудитории:
- Экспаты в Грузии (в основном русскоязычные)
- Жители стран СНГ
- Русскоязычные в Европе (особенно Германия, Чехия, Польша)
- Польша на польском.
Результаты:
- 2030 заявок за 6 месяцев
- 10 053,54 $ потрачено на рекламу
- 4,95 $ средняя цена заявки
- Конверсия в звонок от 60%
- Продажи идут, клиент доволен, продлились ещё на 3 месяца
Вывод: Если не пытаться "переумничать", не лить только по айфонам, а понимать поведение своей аудитории и регулярно тестировать креативы, то можно получать заявки даже в сложном рынке.
Системно, стабильно, с понятной аналитикой и метриками.
Если нужно такое же — напиши: @egormumber