«В Дубае машин нет, всё занято»: как мы зашли в пик сезона с сервисом подбора авто и сделали 266 лидов на «каруселях»

Октябрь 2025 года. В Дубае начинается «High Season». Туристы ломятся в прокаты, а там разводят руками: «Извините, Urus занят до января, Camry осталась одна и та битая».

В этот момент ко мне заходят ребята из Enzo Rent a Car. Это не классический прокат, у которого стоит 5 машин в гараже. Это сервис-агрегатор с киллер-фичей:

Даже если во всем городе «Sold Out», мы найдем тебе тачку за 15-30 минут.

Но главное — это их условия, от которых у любого туриста текут слюнки:

1. Без депозита (в Дубае это боль №1, так как депозиты часто не возвращают).
2. Полная страховка (в круг).
3. Безлимитный пробег.

С таким оффером грех было не разорвать рынок.

Стратегия: «Покажи всё меню»

Мы понимали: в сезон люди ищут конкретику. Кому-то нужен кабриолет для сторис, кому-то — огромный SUV для семьи. Лить трафик на одну картинку с одной машиной — значит терять тех, кому она не подходит.

Мы сделали ставку на формат «Карусель». Мы загрузили в объявления целые автопарки, разбив их по сегментам:

• Сегмент 1: Суперкары (Huracan, Ferrari).
• Сегмент 2: Кабриолеты (Mustang, Boxster).
• Сегмент 3: Внедорожники (Defender, G-Wagon).

Оффер на креативе: «Машина будет у тебя через 30 минут. Без депозита. Без лимитов. Просто садись и едь».

Результаты (Математика сезона)

Мы отработали ноябрь, декабрь и начало января — самое горячее время. Вот статистика из рекламного кабинета:

• Потрачено: 11 985 AED (~$3 260).
• Охват: 76 183 уникальных человека.
• Количество заявок (Начатых переписок): 266.

💰 Средняя цена лида (CPL): 11 985 / 266 = ~45 AED ($12).

Для пика сезона, когда аукцион перегрет туристами, получать заявку на аренду авто за $12 — это подарок.

Почему это выстрелило?

1. Убийство страха. Главный страх арендатора в Дубае — «меня кинут на депозит» или «повесят царапину». Мы вынесли фразы NO DEPOSIT и FULL INSURANCE в заголовок. Это снимает барьер мгновенно.
2. Ассортимент в рекламе. Карусель сработала идеально. Человек листал, выбирал глазами то, что ему нравится, и жал кнопку. Мы дали ему выбор еще до того, как он написал менеджеру.
3. Скорость. УТП «Найдем машину за 15 минут» в сезон работает лучше любой скидки. Когда турист стоит в аэропорту и слышит отказы, он купит у того, кто скажет «Да».

Вывод: Даже на перенасыщенном рынке можно забирать свои 300 заявок в месяц, если у вас есть сильный оффер (условия аренды) и вы не стесняетесь показывать товар лицом.

Работаем дальше.