«Продать Дубай американскому дальнобойщику»: как молодое агентство с нуля вышло на чеки по $350k, игнорируя «успешный успех»

Когда ко мне приходят гиганты рынка с месячными бюджетами в $50k+, работать, честно говоря, проще. У них есть право на ошибку.

Но когда заходит молодое агентство (назовем их N, так как NDA), у которого нет права на слив, задача меняется. Дано:

• Старт с полного нуля.
• Страх в глазах собственника: «Егор, тут акулы сжирают миллионы, как мы пробьемся?».
• Задача: продавать не студии-клетушки, а нормальные лоты с чеком $270,000 — $350,000.

Спойлер: мы не стали толкаться локтями в аукционе на «русских в Дубае». Мы пошли туда, где нас не ждали — в кабины американских грузовиков и в уютные гостиные уставших европейцев.

Стратегия: «Не ищи богатых, ищи платежеспособных»

Главная ошибка новичков в Дубае — таргетироваться на «бизнесменов», «инвесторов» и «любителей яхт». Там аукцион перегрет настолько, что клик стоит как почка.

Мы сели и подумали: у кого есть кэш, но нет времени его тратить?

Сегмент 1. The American Trucker 🇺🇸 (Звезда этого кейса)

Звучит как бред? Следите за руками. В США дальнобойщики (тракеры) — это каста. Они зарабатывают отличные деньги ($100k - $200k в год), живут в дороге (расходы минимальны), и у них есть главная боль: куда деть накопления, чтобы они работали, пока я кручу баранку?

Они не хотят «лакшери лайф». Они хотят безопасную пенсию.

Что мы сделали:

• Оффер: «Инвестируй заработанное в бетон, который растет, пока ты в рейсе».
• Креативы: Никаких шампанских и моделей. Четкая математика, пассивный доход, надежность.
• Гео: Вся Америка.

Это сработало как динамит. Мы получили аудиторию, которую никто в Дубае не трогал.

Сегмент 2. Уставшая Европа 🇪🇺

Здесь мы били в другую боль: налоги и инфляция. Франция, Германия, Италия, Португалия. Людям там страшно за свои капиталы. Оффер: «Сохрани деньги в твердой валюте (дирхам привязан к доллару) в стране, где 0% налог».

Мы не продавали «вид на жительство». Мы продавали «тихую гавань» для их евро.

Битва настроек: Широкая vs Интересы

Маркетологи любят спорить до хрипоты: «Надо лить на широкую!» или «Нет, надо парсить интересы!».

Мы запустили А/Б тест, чтобы не гадать.

1. Кампания А (Широкая): Полная свобода алгоритму Facebook. Ищи кого хочешь.
2. Кампания Б (Интересы): Real Estate Investments, Luxury Goods, Business Class, Wealth.

Итог битвы: Победила дружба. Обе кампании выдали практически идентичный результат. Facebook в 2025 году настолько умный, что даже на широкой он быстро находит нужных людей, ориентируясь на текст на креативе.

Главная цифра: Конверсия из заявки в квалифицированного лида (Квал) составила 45%. Для холодного трафика на чеки $300k+ — это космос. Почти каждый второй, кто оставлял заявку, реально имел бюджет и интерес.

Результаты (Сухие цифры)

Мы работали с чеками $270,000 — $350,000. Это не эконом, это крепкий бизнес-класс и премиум.

Посмотрите на географию заявок:

• Португалия, Греция, Ирландия, Италия — Европа дает стабильный поток заявок по цене $38 - $70. Да, это не дешево, но это люди, готовые покупать завтра.
• США — поток объемнее, лиды дешевле, но требуют больше прогрева.

. Объемы и цены (Лид-формы):

• Количество лидов: 462 шт.
• Цена за лид (CPL): ~$38.5 (Для справки: средняя температура по рынку на Европу/США часто улетает за $80-100).

2. Переписки (Messaging Campaigns):

• Количество начатых переписок: 68 шт.
• Цена за переписку: ~$24. (Это те, кто не захотел заполнять форму, а сразу нажал "Написать").

3. Средний чек за вход в воронку:

• Средняя цена лида (Blended): ~$36.6.

4. 💎 Главная цифра — CPQL (Стоимость КВАЛИФИЦИРОВАННОГО лида): Обычно на холодном трафике конверсия в квал — 10-15%. Благодаря тому, что мы целились в тракеров и европейцев с конкретными офферами, мы получили аномалию. В пике конверсия в качество (Квал) достигала 45%.

Считаем математику: При CPL $36.6 и конверсии 45% -> CPQL = ~$81.

Вывод: Агентство получало готового к покупке клиента с бюджетом $300k+ всего за 80 долларов. Это и есть та маржа, на которой строится бизнес.

Вывод

Если вы выходите на рынок Дубая и боитесь конкуренции — вы просто целитесь не в тех. Пока все дерутся за одного условного «московского бизнесмена», в мире есть тысячи людей (вроде американских тракеров), у которых карманы полны денег, и они ждут вашего предложения.

1. Найдите неочевидный сегмент.
2. Сделайте оффер под ИХ боль (а не просто «купи квартиру»).
3. Не мешайте Фейсбуку работать (широкие настройки рулят).

И не кормите Facebook за зря. Лейте в плюс.

За рекламой обращаться сюда: https://t.me/egormumber