КЕЙС ПО ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЕ 🇰🇿 КАЗАХСТАН: 500 ЗАЯВОК ПО $0,89 НА НЕДВИЖИМОСТЬ БИЗНЕС-КЛАССА.
Пока мои коллеги дерутся за лиды в Дубае по 50 баксов и выжигают аудиторию в Батуми, я решил, что пора расширять географию. Взгляд упал на Восток. Казахстан.
Спойлер: я такой активности не видел года три. Телефон отдела продаж раскалился, WhatsApp ломится от сообщений, а стоимость лида… вы будете смеяться. Но обо всем по порядку.
Сегодня про то, как мы зашли в город с населением всего 224 тысячи человек и сделали результат, от которого у местных маркетологов дергается глаз.
Что дано на старте:
Клиент: Застройщик ЖК «Park View» (Бизнес-класс).
Локация: Туркестан, Южный Казахстан.
Чтобы вы понимали контекст: Туркестан — это не Алматы и не Астана. Это небольшой город, где население — 224к. Сюда не залетают «мамкины инвесторы» с котлетами денег, чтобы перепродать квартиру через год. Здесь живут оконечники – те, кто покупает, чтобы жить самим, ну или для детей/семьи.
Ситуация на старте: Клиент пришел с классической болью девелопера:
«Лидов нет, бюджет слили, веры в таргет нет».
До меня там поработали «специалисты», которые устроили в бизнес-менеджере такую развесистую клюкву, что проще было сжечь и построить заново, чем разгребать. Страницы кривые, пиксели не настроены, интеграции отсутствуют. Короче, классика.
«А кому мы тут будем продавать бизнес-класс? У людей денег нет». Нужно было выявлять спрос.
Как решали задачу:
Руководствуясь девизом "Нормально делай – нормально будет":
- Выкорчевали всё старое. Создали новый Бизнес-менеджер, чистый рекламный аккаунт. Никаких хвостов от прошлых «умельцев».
- Упаковали страницу в Facebook. Сделали так, чтобы она вызывала доверие, а не желание закрыть вкладку.
На кого лили?
Поняли, что инвесторов тут искать бессмысленно. Бьем в тех, кто хочет улучшить свои жилищные условия здесь и сейчас.
- Ипотечники (Госпрограммы). В Казахстане это сейчас драйвер рынка. Люди хотят жилье, государство дает условия — грех не использовать.
- Рассрочники. Те, у кого есть кэш флоу, но нет всей суммы сразу.
- Апшифтеры. Люди, которые выросли из старого фонда и хотят комфорта «бизнес-класса».
⚡️ РЕЗУЛЬТАТЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ САМИ ЗА СЕБЯ
Мы запустились. И тут началось то, чего я давно не видел.
За 1 месяц работы:
🔥 Бюджет: до $450 (да-да, всего четыреста пятьдесят долларов).
🔥 Количество заявок: 500 штук.
🔥 Стоимость лида: $0,89.
• Цена квал: 2,38$
• Цена встречи: 4,75$
• % квалификации: 37,8%
• % встреч: 18,9%
Вдумайтесь. В рынке нормальная цена лида сейчас гуляет от $6 до $15.
Мы сделали меньше бакса.
«Ну нагнал мусора, наверное?» — спросите вы. А вот и нет.
✅ 35% заявок уходят в Квал. Это люди, которые реально заинтересованы, имеют бюджет или одобрение банка.
✅ Первая сделка (задаток) — уже на 3-ю неделю работы.
✅ Активность: Люди пишут в WhatsApp сами, звонят, интересуются. Спрос живой, настоящий, не вымученный.
Клиент был в шоке. В приятном. Пришлось в срочном порядке расширять штат: взяли нового менеджера в отдел продаж и посадили отдельного сотрудника банка прямо в офис, чтобы обрабатывать поток ипотечников.
Мы ударили по рукам и подписали контракт до конца весны 2026 года.
Работаем вдолгую.
Выводы
- Казахстан качает. Рынок живой, голодный до качественного предложения и нормального маркетинга.
- Локация — не приговор. Даже в небольшом городе можно делать объемы, если правильно определить ЦА (в нашем случае — ставка на госпрограммы и улучшение условий).
- Техническая гигиена решает. Если у вас бардак в кабинете — у вас бардак в продажах.
🇰🇿 Внимание, девелоперы Казахстана!
Я вижу огромный потенциал в вашем рынке. Я знаю, как доставать у вас дешевые и качественные лиды, пока другие сливают бюджеты.
Этим кейсом я официально открываю набор проектов из Казахстана.
Если вы застройщик (Астана, Алматы, Шымкент, Актау — не важно) и хотите:
— Системный поток заявок, а не «то густо, то пусто».
— Понятную отчетность и прозрачный маркетинг.
— Результат в деньгах, а не в кликах.
Само собой, возьму лишь пару клиентов, чтобы не создавать конкуренцию самому себе и удерживать качество на достойном уровне. Не люблю давить, но места реально ограничены.
Пишите мне в личку. Обсудим ваш проект и запустим рекламу, которая продает.
📩 Связь со мной: @egormumber