«Дайте нам лиды хотя бы по $60»: как я сэкономил крупному агентству Дубая $14 000 и снизил цену заявки в 2 раза

Дубайский рынок недвижимости — это место, где сжигаются миллионы долларов маркетинговых бюджетов. Сжигаются глупо: на красивые охваты, на «лакшери» картинки и на веру в то, что клиент сам прибежит с чемоданом денег.

В марте 2025 года ко мне зашло крупное агентство SPI Dubai. На входе ситуация классическая: бюджеты льются, лиды дорогие, отдел продаж воет от спама, а руководство уже не верит в чудо.

Их запрос звучал буквально так:

«Егор, сделай нам хотя бы сотню заявок по цене до $60, и мы будем счастливы».

Спойлер: мы сделали 615 заявок по $36. Как мы этого добились, вычистив авгиевы конюшни в рекламном кабинете и заставив отдел продаж работать по таймеру — рассказываю ниже.

Часть 1. «Страх и ненависть» в рекламном кабинете

Я придерживаюсь цеховой солидарности и никогда не называю имен прошлых подрядчиков. Но то, что я увидел на старте, называлось просто: слив.

1. Спам. Кампании были настроены так, что собирали всех: от школьников в Дели до домохозяек в Каире, которым просто понравилась картинка небоскреба.
2. Отсутствие логики. Десятки групп объявлений конкурировали друг с другом, разогревая аукцион. Мы платили за показ дороже, чем могли бы.
3. Слепые зоны. Никто не понимал, какой креатив приносит деньги, а какой — мусор.

База, с которой пришлось работать, была не просто нулевой — она была минусовой.

Часть 2. Почему "запустить трафик" в Дубае больше не работает

Прежде чем запускать рекламу, мы договорились с клиентом: мы НЕ делаем то, что делает 90% рынка.

❌ Мы отказались от каталогов. Схема «Скачай каталог — менеджер перезвонит» умерла. Человек качает PDF, закрывает его и забывает о вас через секунду. Это трата денег на «читателей», а не на покупателей.

❌ Мы убрали «Лакшери ради Лакшери». Реклама в стиле «Жизнь шейха» привлекает мечтателей с зарплатой $500. Нам нужны были инвесторы.

❌ Мы перестали продавать «районы-призраки». Вписывать в УТП локацию, о которой инвестор из Франции или СНГ ничего не знает — бессмысленно. Продавать надо цифры и доходность.

Часть 3. Что мы сделали (Мясо)

Чтобы получить объем качественного трафика, мы пересобрали всё: от картинки до скрипта менеджера.

1. Креатив — фильтр от нищеты

Вместо глянцевых картинок мы сделали ставку на Reels. Мы сняли срежиссированные видео по моему ТЗ. Это были:

• Честные обзоры проектов.
• Общая реклама рынка с жестким фильтром.

Главная фишка: Мы сразу в видео, голосом и титром, озвучивали порог входа.

«Проекты для инвестиций от $180,000».

Это сразу отсекло 80% нецелевой аудитории. Да, кликов стало меньше. Зато те, кто кликал, понимали порядок цен.

2. Посадка: Лид-форма с допросом

Уводить трафик на сайт в Дубае — часто терять конверсию. Скорость решает. Мы использовали Facebook Lead Forms, но усложнили их. Чтобы отправить заявку, человек должен был ответить на вопросы:

• Какой у вас бюджет?
• Цель покупки (инвестиции/жизнь)?
• Когда планируете покупку?

Это убило спам. Бот не будет отвечать на вопросы. Случайный кликер поленится. Оставляли заявку только те, кому надо.

3. Диктатура в Отделе Продаж (Самое важное)

Маркетинг бессилен, если менеджер перезванивает клиенту через 4 часа. В Дубае за это время клиент уже купит у другого.

Я поставил условие: я не работаю, пока не будут внедрены жесткие регламенты. Мы внедрили:

• Правило 3 минут: Касание с лидом должно произойти строго в течение 3 минут после падения заявки в CRM.
• Правило настойчивости: Если недозвон — менеджер обязан сделать минимум 5 попыток в течение дня.

Без этого лить трафик — всё равно что топить печь деньгами.

Часть 4. Итоги квартала (Цифры)

Мы отработали первый квартал (март-май 2025). Вот сухой остаток.

• Бюджет: Клиент доверил мне $22 683.
• География: Мы «пылесосили» весь мир — Франция, Испания, СНГ, ОАЭ.
• Количество лидов: 615 (570 форм + 45 целевых переписок).

А теперь главное — цена. Клиент просил лиды по $60. Средняя цена за квартал составила ~$36,8.

Мы снизили плановый CPL почти в два раза. На объеме в 600+ лидов это сэкономленные $14 000+ бюджета, которые пошли не Цукербергу, а остались в бизнесе.

Вывод

Этот кейс доказывает одну простую вещь. В Дубае нет «волшебной кнопки». Рынок перегрет только для тех, кто ленится.

Результат дает связка: Понятный оффер (фильтр по бюджету) + Техническая гигиена в кабинете + Армейская дисциплина в продажах.

Если у вас выпадает хоть одно звено — вы теряете деньги. Если всё работает синхронно — вы получаете лиды по $36 там, где конкуренты платят $100.

Не кормите рекламные сети зря. Считайте ROMI.

тг-канал автора: https://t.me/mumberleads

тг автора: https://t.me/egormumber