«Дубай перегрет? Держите карман шире». Как мы отлили $69 000, вышли на сделки по €330к и переобулись на Европу
В марте 2025 года ко мне зашло крупное агентство SPI Dubai. На входе — классическая картина «дубайской депрессии»: бюджеты горят, лиды дорогие, отдел продаж воет от спама, а руководство уже не верит, что фейсбук может давать сделки, а не просто клики.
Мы работаем уже 10 месяцев (с марта 2025 по январь 2026). За это время мы прошли путь от «Егор, дай лиды по $60» до «Давай масштабировать Европу, там деньги».
Ниже — полная анатомия того, как мы потратили $69 000 клиентских денег, получили почти 2000 заявок и вышли на чеки в €330 000, сменив язык коммуникации.
Этап 1. «Авгиевы конюшни» (Март – Май 2025)
На старте кабинет напоминал поле битвы, где проиграли все. Куча групп объявлений, конкурирующих между собой, настройки на «любителей роскоши» и тотальный спам.
«Сделайте нам лиды хотя бы до $60, и чтобы это были не индусы, ищущие работу».
- Вычистили техничку. Убрали пересечения, снесли старые гипотезы.
- Вдрили Reels. Перестали постить «успешный успех» и начали показывать реальные обзоры лотов с фильтром по цене.
- Жесткая квалификация. Лид-формы с вопросами о бюджете и сроках.
Итог весны: Мы уронили цену лида до ~$36. Спам ушел. Отдел продаж начал работать. Но это была «песочница». Мы работали в основном с СНГ и русскоязычными экспатами.
Этап 2. «Русские — хорошо, но валюта лучше» (Лето 2025)
К лету мы уперлись в потолок. СНГ-аудитория в Дубае конечна. Плюс, у многих проблемы с транзакциями, выводами денег и общей неопределенностью.
Мы сели с клиентом и решили: хватит играть в песочнице. Идем на мир.
Мы полностью пересобрали воронку на английский язык. Гипотеза была простая: Инвестор из Лондона или Мюнхена принимает решение быстрее, а денег у него больше.
Этап 3. Масштаб и чеки по €330к (Осень 2025 – Январь 2026)
Здесь началась настоящая жара. Мы перестали продавать «просто Дубай». Мы начали продавать математику на понятном европейцам языке.
Посмотрите на скриншот из рекламного кабинета за весь период:
- Великобритания: Потрачено $11 000. Получено 155 лидов.
- США: Потрачено $6 400. Получено 261 лид.
- Италия: Потрачено $7 600. Получено 140 лидов.
Что изменилось в деньгах? Сменился профиль клиента. Если раньше мы бились за чеки в $150–200к (студии под сдачу), то с Европы пошли запросы на family-сегмент и тяжелый люкс.
Одна из знаковых сделок этого периода — апартаменты за €330 000, проданные клиенту, пришедшему с нашей рекламы в Европе.
Финальная математика (Сухие цифры)
За 10 месяцев работы мы реализовали $69 134,89 рекламного бюджета.
Средняя цена лида (CPL) на дистанции в год: $69 134 / 1 888 = ~$36,6.
Вдумайтесь. На перегретом рынке Дубая, таргетируясь на самые дорогие страны мира (США, Британия, Евросоюз), мы удерживаем цену заявки в районе $36.
Выводы, которые сэкономят вам миллионы
- Не бойтесь «Broad» (Широкой) аудитории. Мы не искали в США «людей, интересующихся Дубаем». Мы просто заливали оффер на широкую. Алгоритм сам находил тех, у кого есть деньги.
- Язык решает. Переход на английский открыл нам кратно больший рынок. Если вы в Дубае продаете только русским — вы сами себя душите.
- Бюджет — это рычаг. Вы не сможете масштабироваться на бюджете $1000. Клиент (SPI Dubai) это понял. Они не побоялись доверить мне $70к, потому что видели ROI.
Лидген в недвижимости — это не спринт. Это марафон. Кто-то сливается на первом месяце, получив пару плохих заявок. А кто-то, как SPI, работает вдолгую, адаптируется, меняет гео и забирает лучшие лоты рынка.
Не кормите Цукерберга зря. Работайте с профессионалами.
Писать за лидами сюда: https://t.me/egormumber