Кейс по таргетированной рекламе: Недвижимость, Дубай. Снизил цену заявки в 3 раза и устранил спам.

Как я сократил 90% спама и снизил цену лида в 3 раза для агентства недвижимости в Дубае.

В феврале 2025 ко мне прилетает запрос от одного крупного агентства: «Слушай, у нас тут ад с рекламой. Бывшие подрядчики умудрились взвинтить цену заявки до космоса. И ладно бы она хоть окупалась, так 99% — спам: люди не берут трубку, номера левые, в мессенджерах одни индусы-боты. Помоги!»

Я посмотрел на их «рекламные аккаунты» (в кавычках, потому что там был настоящий швах) и понял, что проще всё снести к чертям и начать заново.

Что мы сделали, чтобы исправить этот цирк?

- Переехали в нормальный бизнес-менеджер Старые аккаунты были убиты «гениальными» настройками и дорогущими аукционами. Решил не лечить, а отрезать: создали новое портфолио и чистые рекламные кабинеты, без «красных флажков».

- Усовершенствовали лид-формы и наладили интеграции в CRM Раньше там была просто каша: поля неструктурированные, никто не понимал, что именно заполнять. Мы же сделали короткие, но точные вопросы, отсекли половину любителей «похалявить» и сильно повысили шанс, что человек реально хочет недвижимость в Дубае.

- Не сужали аудиторию
Вместо «хочу показываться только тем, кто ест чёрную икру по пятницам» мы дали Фейсбуку простор. Алгоритм сам находит нужных людей, если у тебя внятный оффер и контент.

- Перепаковали офферы
Люди не хотят читать «купите квартиру». Им нужно понимать, почему им выгодно, как легко можно внести первый взнос, какие бонусы и условия. Мы разложили это по полочкам.

- Видео-контент
Показали объект, его инфраструктуру, вид из окна, рассказали про условия оплаты. Без пафоса, но с конкретикой. Фейсбук любит видео — и люди тоже.

Что получилось?

- Цена лида упала почти в 3 раза
(20$ vs 6,7$ - разница очевидна).

- Спам сократили с 99% до 10%.
То есть из 10 заявок 9 — живые люди, а не «Алё, я из Бангладеша, дайте денег».

- Отдел продаж наконец-то начал разговаривать с реальными покупателями, а не с ботами.

В итоге за первую же неделю нормальной работы у ребят пошли адекватные заявки, и уже есть конкретные сделки на горизонте.

Вывод

Можно бесконечно настраивать «супер-точные интересы» и пытаться оживить убитые кабинеты, но иногда проще снести всё нафиг и сделать по-людски. Главное — не забывать, что цель рекламы не «дешёвый клик», а продажи.

И да, если у вас похожая ситуация, не ждите чуда. Успешная реклама — это системная работа, а не магия настроек.

тг-канал автора: https://t.me/mumberleads

тг автора: https://t.me/egormumber