Как мы «взломали» аукцион Дубая: трафик по $0.16 вместо $24 и почему я запретил клиенту радоваться лидам

Июнь 2025. Рынок недвижимости Дубая стонет: «Лето, жара, все уехали, продажи встали». В этот момент мы заходим в проект с агентством Avento.

Обычно в несезон агентства делают две ошибки:

Выключают рекламу (смерть).
Пытаются «выжать» лиды любой ценой, собирая весь городской шлак.

Мы пошли третьим путем. Мы решили обмануть систему и купить аудиторию за копейки, пока конкуренты спят.

Акт 1. Иллюзия успеха (или почему лид по $6 — это ловушка)

Первая неделя. Запускаем классику — лид-формы на широкую. Результат в отчете: 84 лида. Цена: смешные $6.89.

Любой другой таргетолог побежал бы к клиенту с криком: «Смотрите, какой я молодец! Лиды по 7 баксов в Дубае!». Клиент бы похлопал в ладоши.

Что сделал я? Я остановил кампанию. Потому что я послушал звонки. За этими цифрами скрывались не инвесторы, а «туристы», зеваки и люди, которые нажали кнопку случайно. В масштабе бизнеса эти 84 лида — это не актив, это токсичный пассив, который сжирает время менеджеров.

Я сказал клиенту: «Мы выключаем этот конвейер мусора. Мы будем играть в долгую».

Акт 2. Взлом цены клика (Money Making Insight)

Мы сменили стратегию. Вместо того чтобы долбиться в аукцион за «Лид» (где ставка перегрета), мы пошли в цель «Трафик» и начали обучать Пиксель.

Мы протестировали гипотезы и увидели цифры, от которых у меня округлились глаза.

Смотрите на разницу цен за один переход (данные из нашего кабинета):

❌ Таргет на ОАЭ (в лоб): $24.38 за клик. Вы вдумайтесь. 24 доллара просто за то, что человек посмотрит сайт.
✅ Таргет на СНГ (CIS): $0.16 за клик.
✅ Таргет на Digital Nomads (Кочевники): $0.23 за клик.

Разница в 150 раз.

Что это значит? Пока конкуренты платят $24 за внимание пресыщенного экспата в Дубае, мы забираем того же самого инвестора (который сейчас в отпуске в РФ или на Бали), но платим за него 16 центов.

Мы начали пылесосить этот трафик тысячами. Мы не просто получали клики. Мы «скармливали» Пикселю данные о людях с деньгами, обучая алгоритм искать именно их.

Акт 3. Результат

За июнь мы не просто «протестировали гипотезы». Мы создали базу ретаргетинга стоимостью в копейки, которая осенью превратится в золотую жилу.

Сэкономили бюджет: Если бы мы получали этот объем трафика через настройки на ОАЭ, мы бы потратили $25 000+. Мы потратили в 100 раз меньше.
Обучили ИИ: Теперь наш Пиксель знает, кто наша ЦА, лучше, чем сам клиент.
Подготовили снайперский выстрел: Сейчас мы переключаем кампании на «Конверсии». И алгоритм уже не будет искать всех подряд. Он пойдет прицельно по тем, кого мы поймали летом.

Вывод

Маркетинг в Дубае — это не «нажми кнопку — получи лид». Это умение найти лазейку в аукционе.

Пока рынок спал и платил по $24 за клик, мы скупили ту же аудиторию по цене коробка спичек. Осенью, когда все проснутся и взвинтят цены, мы будем продавать тем, кого уже «прогрели» летом.

Не гонитесь за дешевым лидом. Гонитесь за дешевым вниманием правильных людей.