КОНТЕНТ-ПЛАН НА 30 ДНЕЙ ДЛЯ STORIES (ДЕКАБРЬ)
Ваш контент-план в блоге должен работать на ваш план продаж и максимально помогать его реализовывать. Цель вашего контент плана индивидуальна, обязательно пропишите ее в начале месяца. Например, увеличить % продаж на (цифра), показать ценности и выгоды товара, раскрыть товар с новой для покупателя стороны, сформировать потребность. Учитывая последний месяц года, делаем акцент на количество продаж перед праздниками.
1 декабря 2023
1 сториз: Приветствие и общение с подписчиками и потенциальными покупателями. Обязательно должна быть ваша личность, не важно салон красоты к вас или вы астролог, тренер, психолог
2 сториз: Если у вас услуга офлайн (депиляция, покраска волос и т.д.) расскажите, как и где вы закупаете материалы, как выбираете. Обязательно закладываем смысл, что вы тщательно подходите к выбору продукции. Если у вам мягкая ниша, расскажите про последнее обучение (смысл - транслировать интерес к своему делу и повышение компетенций)
3 сториз: Рассказать, как я начал/а заниматься этой деятельность? Опрос: Да/Конечно,да.
Примечание. В опросах подобного характера не ставим "Нет". Используем технику «выбор без выбора»
4-5 сториз: Видео дня. Как вы идете к салону, в магазин, любая нейтральная сториз.
Примечание. Не нужно сразу же рассказывать историю, дайте людям пару часов подождать
6-10 сториз: Расскажите, как давно вы поняли, что хотите заниматься этим делом? Расскажите о своих первых шагах в этом деле.
Примечание. Постарайтесь описать фундамент того, почему и для чего вы занимаетесь своим делом? Какая ценность лежит в основе? Безусловная любовь, безопасность, свобода, баланс, риск, гармония?
Не делайте более 3-ех «говорящий голов подряд». Комбинируйте с видео окружения (где идет подпись текстом и фото с текстом). Или вернитесь в свой путеводитель по сториз и посмотрите как нужно чередовать.
2 декабря 2023
1 сториз: Отвечу на вопросы по (ваша деятельность) и также на личные (повесьте форму "Задать вопрос")
Примечание. Можете сказать это сами или сделать фото и текст- как вам комфортнее
2-3 сториз: Расскажите есть ли у вас уже планы на новый год?
4 сториз: Скажите, что сертификат на вашу услугу станет прекрасным подарком на новый год. (Важно сказать легко и с юмором). Если у вас еще нет сертификатов - самое время их сделать.
5-6 сториз: Рассказать о способах оказания услуг (онлайн консультация, приезд на дом и т.д.)
7-8 сториз: Расскажите историю, как вы в последний день искали подарки
Примечание. (Смысл истории - заложить мысли о том, что важно купить их заранее) не говорить это сейчас, а чтобы люди сами додумали эту мысль и не было ощущения, она навязана
9-10 сториз: Лайф контент. Видео с прогулок, из дома, как готовите, играете с детьми или вашем питомцем.
3 декабря 2023
1 сториз: Утреннее приветствие
2 сториз: расскажите, что у вас появилась идея рассказать о любимой услуге из оказываемых вами ( поставьте стикер "реакция")
3-4 сториз: Опишите, что вас нравится делать и какой результат от этого получают клиенты
5 сториз: Расскажите, что вы делаете для удобства клиентов.
6 сториз: покажите кусочек вашего рабочего момента (провели онлайн консультацию или процесс окрашивания)
7-8 сториз: Раскройте ненавязчиво выгоду услуги ( например, после наращивания ресниц вам не нужно переживать о том, что размажется тушь, вы экономите время по утрам)
Цель - скрытая продажа через знакомство аудитории со своими услугами
9-10 сториз: Ваше личное, что не относится к работе (лайф контент)
4 декабря 2023
1 сториз: видео утра (чашка кофе, пробежка, дорога на работу)
2-4 сториз: используем инструмент "присоединение через ценности". Расскажите историю из вашей жизни, когда вы столкнулист с некачественной услугой (но важно взять не вашу нишу, чтобы не выглядело как антиреклама. Цель - показать, что вы всегда за качественное выполнение услуг, качество - ваша ценность)
Примечание. На каждую мысль закладывать минимум 2-3 сторис, так как за одну сторис аудитория не успевает её заметить.
5 сториз: проявите вашу ценность, что качество любой услуги всегда должно быть высоким.
6-7 сториз: добавьте лояльности. Скажите подписчикам, что пусть пишут лично вас напрямую, если им когда-то ваша услуга показалась плохой. Отметьте, что для вас это важно.
8 сториз: Скажите, что пользуетесь этими инструментами самостоятельно ( если вы, например, коуч). Если у вас салон - покажите, что вы сами ходите в ваш салон и доверяете мастерам.
9 сториз: Бэкстейдж вашего рабочего дня.
10 сториз: Личное, как проводите время вечером (также можно использовать триггер авторитета - как кто-то очень известный тоже покупает вашу услугу и обращается к вам)
5 декабря 2023
1 сториз: Вовлекающее приветствие
2- 4 сториз: Расскажите, что уже начинают готовить подарки или наряды для нового года и напомните, что лучше это делать заранее.
5 сториз: Покажите суету вокруг именно вашей услуги, что количество заказов растет (даже если их 2, всё равно. Не обесценивайте, создавайте ажиотаж).
6 сториз: Используем "призыв к действию". Рассказом сообщите подписчикам, что лучше торопиться с покупкой сертификата. Скажите, что использовать можно и после нового года (укажите срок).
7-8 сториз: Личные сториз из дома, с прогулки, покажите как проводите досуг.
9 сториз: Сделайте эффект сериала на следующий день. Напишите "Завтра расскажу вам историю, о которой ранее никому не говорил\-ла"
10 сториз: До завтра, следите за сториз.
6 декабря 2023
1 сториз: Сегодня обещал/-а поделиться историей. Она связана с моим делом.
2-7 сториз: Расскажите про (на выбор):
В первом случае, важно донести смысл того, как вы любите свое дело и переживаете за него. Во втором случае показать и рассказать, как вы решаете конфликты и ведете себя в таких ситуациях.
8 сториз: Подытожьте. Скажите, что не просто так вспомнили эту историю, но почему именно поделитесь в другой раз (сохраняйте эффект сериалити)
9 сториз: Наклейка "Опросник". Спросите, насколько подписчикам интересно про личные истории? Ответы: интересно, больше интересно рабочее, больше интересно про услуги/товар
10 сториз: Личное ( видео с прогулки, например)
7 декабря 2023
2 сториз: Поделитесь ответами опросника прошлого дня
3 сториз: Согласно опроснику, что набрало больше всего голосов - скажите, что сделаете на этом акцент и будете рассказывать больше.
4-7 сториз: Сделайте обзор вашей услуги. Примечание: раскрывайте именно выгоды, чем товар может быть полезен, используйте технику "история 3-их лиц", как другие люди пользовались и что получили.
8 сториз: Используйте отзывы и прикрепите их
9-10 сториз: Личное, лайф видео
8 декабря 2023
Где обычно (делаете окрашивание, наращивание и т.д.) Около дома/У одного и того же мастера/По акциям/Не делаю
Если у вас мягкая ниша и онлайн, опрос будет такой: Обращались ли вы хоть раз к: (ваша ниша). Ответы: Да/Нет/Не понимаю, зачем мне это
3 сториз: Напишите, что проводите опрос не просто так и вам важно понимать критерии выбора или заинтересованность. Попросите вернуться и ответить на вопрос (техника для повышения охватов - вернуться на прошлую сториз).
4-5 сториз: Внимательно изучите ответы, ответьте на 2 из них, например: я тоже когда-то ходила к мастеру возле дома, или раньше я тоже не понимала, что именно мне даст натальная карта, НО - и здесь раскройте выгоды со своей точки зрения.
6 сториз: Поблагодарите за участие в опросе.
7 сториз: Расскажите, если бы вы не занимались этим, пользовались бы такой услугой?
8 сториз: Но так как я все же занимаюсь этим, хочу отметить, что: (выделите основноые преимущества вашего товара и почему нужно покупать у вас)
9-10 сториз: Если у вас планируются новогодние акции или интересные предложения - расскажите о них.
9 декабря 2023
2 сториз: расскажите о планах на день
3-5 сториз: напомните о вашей продуктовой линейке, что в ней есть, расскажите характеристики и выгоды (например, напоминаю, что провожу персональные тренировки, которые помогут вам не сорвать спину, а правильно и аккуратно заниматься спортом)
6-8 сториз: расскажите, как используете свою услугу сами (делаете ли программу тренировок себе? Делаете ли себе фотосессию?)
Примечание. Очень важно показывать подписчикам, что вы сами пользуетесь товаром, услугой.
9-10 сториз: личное, лайф сториз.
Примечание. Почему важно транслировать личное? Вы присоединяете подписчика через общие интересы, ценности, досуг.
Если вы посещаете спортзал - покажите это ( как и игры с детьми, прогулка с питомцем и т.д.)
10 декабря 2023
2-3 сториз: расскажите о планах на воскресенье
4-6 сториз: сделайте подборку фильмов. постарайтесь выбрать фильмы из сферы вашего дела. Делитесь только теми, которые вы сами посмотрели, которые повлияли на ваше профессиональное мировозрение и дают почву для обсуждения.
7-8 сториз: вы скажите личное мнение насчет одного фильма из вашего списка
9 сториз: Оставьте окошко "Задать вопрос", попросите рекомендации фильмов у своих подписчиков
11 декабря 2023
1 сториз: покажите как вы начинаете свой понедельник
2 сториз: ваш секрет правильного рабочего понедельника
3 сториз: поделитесь своими лайфхаками планирования или настройки на рабочий день
Мы это делаем для того, чтобы поделиться эмоциями и дать заряд настроения на день/неделю
4 сториз: покажите процесс работы и рядом бегунок ( чем больше аудитория взаимодействует с вашим контентом в сториз - тем лучше для охватов)
6 сториз: поблагодарите клиентов за доверие (это важно)
7 сториз: рабочий день закончен - видео с дороги. Можно сделать опрос - как прошел ваш понедельник? Хорошо/плохо.
8-10 сториз: видео лайф контент (важно миксовать личное и рабочее)
Рекомендуется сделать 12 и 13 декабря выходные от сторис, так как 2 недели вы выкладывали без перерыва. Перерыв повысит ваши охваты, и следующую неделю вы будете более активно транслировать выгоды товара, чтобы увеличить продажи перед последней неделей декабря!
14 декабря 2023
1 сториз: После перерыва она должна быть динамичная или короче обычной на 5 секунд, чтобы её просмотрели до конца не перелистывая. Это нужно для охватов. Выложите видеонарезку дней, в которые вы отсутствовали.
2 сториз: Напомните, что до Нового года остается 2.5 недели
3 сториз: Опрос: Уже купили подарки? Да/нет
Примечание. Кто ответил «нет» могут быть вашими потенциальными покупателями, напишите каждому из них в личку, предложите идеи подарочных сертификатов
4 сториз: Для тех, кто ответил нет - напоминаю, что у меня есть : перечислите вашу линейку продуктов в сториз.
5-6 сториз: Проговорите пользу и выгоды услуги
7 сториз: Расскажите в сториз про варианты осуществления услуги
8 сториз: Лайф-контент. Расскажите приготовили ли вы сами подарки для близких.
9-10 сториз: Нейтральный лайф-контент.
15 декабря 2023
2-3 сториз: Поделитесь отзывами тех, кто уже делал у вас процедуры недавно или пользовался вашей услугой (отзывы также являются триггером продаж+повышают уровень доверия). Если их нет обязательно запрашивайте сами, спрашивайте сами у клиента всем ли он доволен, всё ли нравится.
4 сториз: Покажите бэкстейдж рабочего дня
5 сториз: Призыв к действию - "торопитесь", сделайте ограниченное количество сертификатов "осталось 10 штук". Используйте триггер упущенной возможности.
6 сториз: Покажите процесс услуги и расскажите характеристики (например - это займет всего 2 часа времени)
7-8 сториз: Проговорите выгоды (товар не должен повторяться с предыдущими днями)
Примечание. Именно на языке выгод вы формируете потребность, это важно!
9-10 сториз: Лайф контент, личное что не относится к работе, к товару/услуге
16 и 17 декабря 2023
Расскажите, как собираетесь провести выходные. Транслируйте лайф контент без работы и призывов купить!
18 декабря 2023
2-3 сториз: Сегодня сделайте небольшой сторитейл-знакомство с вами. Напишите факты о себе
4-5 сториз: Расскажите о своей черте, которая помогает в работе вам
6-7 сториз: Поделитесь с какими клиентами/нишами вы работаете, а с какими категорически нет
19 декабря 2023
2-6 сториз: Расскажите топ-5 причи, почему нужно обратится именно к вам
7 сториз: Призыв к действию: пусть записываются на услуги/приобретают товары
20 декабря 2023
2-3 сториз: Расскажите о главном профессиональном событии в это году. Повышение квалификации, новое обучение
4-5 сториз: Поделитесь своими эмоциями, что оправдало ли обучение ваши ожидания
6-7 сториз: Поделитесь своим мнение почему важно учиться
21 декабря 2023
2 сториз: Выявите потребности клиентов. Повесьте форму опроса - почему вы еще не воспользовались услугой? (написать название услуги). Ответы: хочу скидку/не удобно по формату общения/не понимаю зачем мне это/хочу бесплатно.
3 сториз: Расскажите, что вам важно понимать все нюансы и попросите вернуться назад и проголосовать, кто это не сделал.
Внимание! Если будет много "хочу бесплатно", значит вы не доносите ценность своей услуги/товара. Люди не понимают схему.
Примечание. Напишите каждому ответившему в директ и выявите более глубже его потребности. Узнайте истинные причины возражений- это поможет вам увеличить продажи
4 сториз: Запросите отзывы у тех, кто купил и поделитесь ими в сториз
5-7 сториз: Отработайте несколько возражений из ответов в сториз. Обоснуйте цену, выделив качество товаров/услуг и другие моменты.
8 сториз: Поблагодарите всех, кто участвовал в опросе.
9-10 сториз: Лайф контент, личное ( ужин дома или в кафе, прогулка)
22 декабря 2023
2 - 4 сториз: Продолжаете транслировать характеристики, преимущества и выгоды вашего товара/услуги. Покажите 2-3 товара или одну услугу и расскажите о нем. (Например, продукт-ручка, характеристика - длинная, синего цвета, пишет тоже синим, одна штука, преимущество - отвечает на вопрос "перед чем?": перед неимением, перед карандашом, перед другой фирмой ручек, выгода - отвечает на вопрос "Что я, как клиент, получу от использования этого товара или услуги? Как поменяется моя жизнь?")
5-7 сториз: Расскажите о цене. Её важно называть, а не говорить - пишите в директ, ватсап и т.д. Назовите цену и ценность услуги/товара. (Например, окрашивание качественной краской не может стоить 500 рублей)
8-9 сториз: Используйте тригер "История 3-их лиц". Например, как ваша мама/сестра/подруга покрасили волосы за 500 рублей и у них испортилось качество волос.
10 сториз: Личное, лайф контент
23 декабря 2023
2 сториз: Техника "ажиотаж", покажите, что сегодня у вас особенно много работы/клиентов/заказов.
3 сториз: Используйте триггер упущенной возможности, расскажите, что последние рабочие дни и скоро вы пойдете отдыхать.
4 сториз: Попросите подписчиков сделать заказ ( процедуру, покупку сертификата) заранее
5-7 сториз: Покажите процесс услуги с выгодами!
Внимание, если вы новичок, у вас нет клиентов - делайте на этом этапе бесплатно. Своим друзьям, родственникам, так вы наработаете кейсы и люди будут видеть, что процесс идет, в противном случае на пустоту к вам никто не придет
8 сториз: Опросник: Хотели бы получить (название вашей услуги) депиляцию, натальную карту, расклад таро и т.д.
Примечание. Каждому, кто ответит, напишите в личку, с вопросом когда было бы удобно записаться на консультацию
9-10 сториз: Личное, лайф контент
24 декабря 2023
1 сториз: Покажите новогоднюю атмосферу дома, на вашем рабочем месте
2 сториз: Покажите рабочий процесс
3 сториз: Стикер "Задайте вопрос": Отвечу на ваши вопросы
4-8 сториз: Ответьте на 4 разных вопроса. Важно - продемонстрировать экспертность в вашей нише, рассказать о каком-то моменте более подробно, продемонстрировав выгоды, ответить на 1 личный вопрос и еще раз продемонстрировать экспертность. Если нужных вопросов нет - попросите друга/подругу их задать, так как вам важно проявить эти качества через ответ на вопрос.
9-10 сториз: Личное, лайф-контент
25 декабря 2023
2 сториз: Напомните, что до нового года осталось 6 дней!
3 сториз: Расскажите, как вы будете работать в праздничные дни?
4 сториз: Опросник - есть ли те, кто так и не купил подарки и теперь паникует? Да-Нет
5 сториз: Тем, кто ответил "НЕТ", напишите в личные сообщения и предложите варианты и идеи подарков. В сториз скажите о том, что еще не поздно сделать у вас заказ
6-7 сториз: Покажите рабочий день и процесс
8 сториз: Покажите 1 товар или 1 услугу и расскажите выгоды
9-10 сториз: Лайф контент, личные видео
26 декабря 2023
2-3 сториз: Рабочий день, бэкстейдж
4-5 сториз: Еще раз проговорите цены и озвучьте новогодние предложения
6-7 сториз: Сразу после этого, называем выгоды товара/услуги (техника "цена-ценность", где ценность больше,чем цена)
8 сториз: Опросник - Относитесь ли вы к тем, кто тянет до последнего с подарками? Ответы: да/нет
9-10 сториз: Личное, лайф контент
27 декабря 2023
2 сториз: Повторите еще раз, как вы планиурете работать на праздниках, с выходными или без
3-4 сториз: Бэкстейдж рабочего процесса
5-7 сториз: Обзор рабочего дня, покажите оказание услуги и текстом пишите характеристику и выгоду
8 сториз: Призыв к действию - сделать заказ/покупку пока совсем не поздно.
9-10 сториз: Личное, лайф контент
28 декабря 2023
К этому моменту, если вы действовали точно по контент плану, у вас уже должны были увеличиться продажи. Соберите новые отзывы. Вы должны все время транслировать ценность вашей услуги и отзывы + свою личность в блоге
2 - 3 сториз: Отзывы о ваших услугах/товарах
4 сториз: Благодарность вашим клиентам за доверие
5 сториз: Сообщите, что для тех, кто еще не стал клиентом - также есть выгодное предложение
6 сториз: Озвучьте еще раз ваши новогодние скидки
7 сториз: Сразу озвучьте ценность (техника - ценность выше, чем цена, покажите выгоду)
8-9 сториз: Обзор услуги и преимущество ( не путать с выгодой, выгодда была в предыдущей сториз)
10 сториз: Личное, лайф контент
29 декабря 2023
2 сториз: Расскажите, всё ли у вас готово к новому году?
3 сториз: Скажите подписчикам, что еще есть последние дни прийти к вам или записаться на услугу или купить сертификат в этом году
4-6 сториз: Расскажите как вы собираетесь готовиться к новому году и куда пойдете. Например, вы собираетесь в свой салон делать покраску ил сделать самой себе расклад таро на новый год. Если вы психолог - прописала для себя разбор целей на новый год
8-10 сториз: Личное, лайф контент
30-31 декабря
В эти дни охваты падают. Перестаем продавать и транслировать товар. Показывайте лайф контент, расскажите какой лично для вас был этот год, планируете ли вы что-то особенное в новом году? Чем вам запомнился этот год?