Как расшевелить аудиторию и привлечь целевых подписчиков БЕСПЛАТНО?

6 мая 2021 года для блога психолога @psycholog_tarakanova была поставлена цель - расшевелить аудиторию и увеличить охват в 2 раза, привлечь 40 новых подписчиков, не потратив ни рубля.

Пару слов об эксперте:

Тараканова Ирина - психолог с высшим образованием. После окончания университета решила уйти в менеджмент, но через какое-то время устала и поняла, что находится не там, где хотелось бы. Решение проблемы нашлось самим собой - психология, забытая и любимая деятельность. Ирина решила возобновить свою карьеру психолога и начала вести свой блог. Она обратилась ко мне спустя 3 месяца и я с радостью принялась за работу.

Что было дано на этапе постановки цели:

Этапы достижения цели:

Перед тем как начать привлекать новых подписчиков, нужно заняться оформлением и упаковкой - фундаментом аккаунта.

Шапка профиля

1. изменила ник на более короткий, но учла предпочтения психолога: оставить фамилию и вид деятельности.
2. Скорректировала имя, чтобы не было тавтологий фамилии и в имени, и в нике.
3. Скорректировала тезисы, но суть оставила ту же.
4. Затем я создала ссылку для связи, оформила её изнутри - Taplink. Прописала уникальное торговое предложение - 1 личная консультация - бесплатно, что привлекает многих потенциальных клиентов.
5. Также не менее важная часть - подписчики аккаунта. Время от времени нужно чистить от пустых аккаунтов в лице интернет магазинов, ботов и так далее. Они являются не целевыми и лишь опускают статистику блога. После очистки в аккаунте осталось 270 подписчиков.

Визуал и единый стиль аккаунта

1. Прослушала все предпочтения клиента: яркий профиль, позиционирующий её как жизнерадостного человека.
2. Проанализировала целевую аудиторию: женщины 35-44 года
3. Рассмотрела визуалы конкурентов. Выявила их сильные и слабые стороны. То же самое сделала со своим аккаунтом.
4. Выбрала стиль и основные цвета.
5. Подобрала шрифт надписей на фото для удобной навигации подписчиков.
6. Приступила к составлению будущей ленты из материала, который предоставила Ирина и совмещала с дополнительными картинками, чтобы придать стиль ленте.

Контент-план для постов

Для того, чтобы упаковать профиль, нужно грамотно составить контент-план: всё, что будем публиковать в ближайшее время.

1. Определила особенности и достоинства психолога.
2. Поняла, чем она может быть полезна для аудитории.
3. Проанализировала все возражения, которые могли бы стать препятствием записи людей на консультации.
4. Составила контент-план с темами для постов на 14 дней на 3 категории: личный бренд, польза, закрытие возражений.

Контент-план для историй

Истории - важная часть любого аккаунта, которые могут помочь не только повышению вовлечённости аудитории, но и увеличению продаж.

1. Поговорила с Ириной и узнала о её планах на 2 недели вперед.
2. Определили в каком формате публикуем истории: она прописывает текст, я оформляю и публикую в положенное время.
3. Составила игры, которые уместны в блоге со взрослой аудиторией.
4. Разработала темы, которые можно разобрать в историях.
5. Составила контент-план на 14 дней, разделяя дни на категории: личный бренд, польза и закрытие возражений.
6. Добавляла истории, где нужно было прикреплять окошко "Задайте мне вопрос", опросы, тесты, чтобы повысить вовлечённость аудитории.
7. С течением времени поняли, что закрытие возражений нужно делать как можно чаще.

Оформление историй

Истории, как и визуал важно оформлять в едином стиле, использовать примерно похожие цвета и одни и те же шрифты. Истории решили оформлять, используя последний шрифт и мягкие цвета.

Упаковка аккаунта

1. После составления планов я приступила к публикации постов по 3 категориям.
2. Отвечала на комментарии под постами.
3. Начала оформлять истории в едином стиле.
4. Активно взаимодействовала в историях с помощью игр и различных интерактивов.
5. Помогала проводить тематический прямой эфир.
6. Регулярно публиковала истории и посты на протяжении 2 недель.

Бесплатное продвижение

После плотного оформления и упаковки профиля я приступила к продвижению. Для этого я использовала 3 способа:

Взаимный пиар

Это способ продвижения, при котором блогеры рассказывают друг о друге в своих историях, делают взаимные репосты постов и тем самым обмениваются аудиторией.

1. Чтобы найти блоги, я пишу объявление в чаты Телеграм. Рассказываю о чем мой блог и скидываю статистику по сторис.
2. Дополнительно ручным поиском ищу подходящий блог с похожей ЦА и возрастом самого блогера.
3. Нашла аккаунт копирайтера. Договорились о взаимном пиаре.
4. За 1 неделю провели 1 взаимный пиар. Пришло 5 человек бесплатно.

Гостевые посты

Следующим способом привлечь новую аудиторию стали репосты постов в истории. Для этого я писала друзьям Ирины от своего лица и просила сделать репост, на что чаще всего соглашались. Также я просила и своих друзей. За неделю было сделано около 10 репостов и привлекли около 5 человек.

Массфоловинг

Одновременно во время пробы тех способов, я активно занималась подписками.

1. Для этого я искала аккаунты конкурентов.
2. Подписывалась на активных подписчиков.
3. Подписывалась на людей по нашей ЦА.
4. В течение 3 дней подписывалась на 20 человек в день, затем начала по 50.
5. Этот способ оказался наиболее эффективным и таким образом привлекли 36 человек за 5 дней.

Вывод

Цель достигнута

За 4 недели работы над блогом охват историй увеличился в 2 раза, привлекли 46 целевых подписчиков, активно взаимодействующих в аккаунте.

Мои контакты:

https://www.instagram.com/egorovayu.smm/ - рабочая страница в Instagram

@yajulia1 - telegram