Как продвинуть товар за 1000 рублей в 4 шага
Представьте, что у вас есть 1000 руб. на день для одного артикула и цель «продвинуть свой товар».
Вопрос: Как эти 1000 рублей потратить эффективно и купить качественный трафик внутренней рекламы?
У нас есть 3 формата внутренней рекламы на выбор:
— Поиск
— Карточка
— АРК
(Каталог не рассматриваю в принципе 👌🏼)
1. Отдаем предпочтение поиску, потому что:
- В карточке трафик в 90% случаев будет низкоэффективным (на разборе подробно объясню почему).
- А в АРК эта тысяча рублей будет выглядеть как выстрел из пушки по воробьям;
Следующий вопрос:
Какие поисковые запросы покупать в рекламе?
Есть целевые, общие и нецелевые. Нам нужны целевые!
👇🏼 Объясню сразу на примере 👇🏼
Представьте, что вы продаете черное платье.
— Запрос «свадебное платье» для вас будет нецелевым.
— А «платье женское» — слишком общий запрос.
Это 2 крайности, которые у вас либо не будут работать, либо будут работать плохо.
Целевые запросы, которые нам нужны:
— «Платье черное женское на одно плечо» — супер целевой точный запрос.
— Также, подойдут: «платье женское миди с разрезом на ноге», «платье черное миди шелковое» и т.д.
Всё то, что соответствует ожиданиям покупателей, и всё, что соответствует характеристикам нашего товара — это конкретные целевые запросы, которые нужно использовать в рекламе!
❗️ Вывод: Покупай поисковую рекламу только по целевым запросам, если хочешь эффективно потратить свою 1000 рублей.
Варианты:
1) На первых позициях.
2) В середине или в конце первой страницы.
3) На второй и третьей странице.
👉🏼 Чем выше находится товар в выдаче, тем выше конверсия.
Поэтому покупаем первые позиции. Лучше больше заплатить за 1000 показов и получить 1-2 заказа, чем купить рекламу в середине или в конце странице и остаться вообще ни с чем.
Так как твой бюджет ограничен (1000 рублей), лучше купить рекламу в выгодные периоды времени: утром и вечером.
• Основная конкурентная битва за аукцион в рекламе проходит преимущественно днем после обеда +/- несколько часов.
Теория это конечно хорошо, теперь покажу на живом примере как это работает на практике 👇🏼
Обратите внимание как выросли продажи после того, как мы эффективно настроили рекламу у нашей клиентки, сказать что рекламный бюджет был сжатый - ничего не сказать. До начала нашей работы продажи были на уровне 1-2 шт. в день.
Если вы до сих пор думаете, что реклама — нечто сложное, то как видите все легко когда знаешь как. Вопрос не в сложности темы, а в том, кто ее объясняет 🤝