March 7

Как продвинуть товар за 1000 рублей в 4 шага

Представьте, что у вас есть 1000 руб. на день для одного артикула и цель «продвинуть свой товар».

Вопрос: Как эти 1000 рублей потратить эффективно и купить качественный трафик внутренней рекламы?

У нас есть 3 формата внутренней рекламы на выбор:
— Поиск
— Карточка
— АРК

(Каталог не рассматриваю в принципе 👌🏼)

1. Отдаем предпочтение поиску, потому что:

  • В карточке трафик в 90% случаев будет низкоэффективным (на разборе подробно объясню почему).
  • А в АРК эта тысяча рублей будет выглядеть как выстрел из пушки по воробьям;

2. Определились с форматом.

Следующий вопрос:
Какие поисковые запросы покупать в рекламе?

Есть целевые, общие и нецелевые. Нам нужны целевые!

👇🏼 Объясню сразу на примере 👇🏼

Представьте, что вы продаете черное платье.

— Запрос «свадебное платье» для вас будет нецелевым.

— А «платье женское» — слишком общий запрос.

Это 2 крайности, которые у вас либо не будут работать, либо будут работать плохо.

Целевые запросы, которые нам нужны:

— «Платье черное женское на одно плечо» — супер целевой точный запрос.

— Также, подойдут: «платье женское миди с разрезом на ноге», «платье черное миди шелковое» и т.д.

Всё то, что соответствует ожиданиям покупателей, и всё, что соответствует характеристикам нашего товара — это конкретные целевые запросы, которые нужно использовать в рекламе!

❗️ Вывод: Покупай поисковую рекламу только по целевым запросам, если хочешь эффективно потратить свою 1000 рублей.

3. Третий вопрос: На каком месте покупать рекламу?

Варианты:
1) На первых позициях.
2) В середине или в конце первой страницы.
3) На второй и третьей странице.

👉🏼 Чем выше находится товар в выдаче, тем выше конверсия.

Поэтому покупаем первые позиции. Лучше больше заплатить за 1000 показов и получить 1-2 заказа, чем купить рекламу в середине или в конце странице и остаться вообще ни с чем.

4. И последний вопрос: В какое время суток крутить рекламу?

Так как твой бюджет ограничен (1000 рублей), лучше купить рекламу в выгодные периоды времени: утром и вечером.

• Основная конкурентная битва за аукцион в рекламе проходит преимущественно днем после обеда +/- несколько часов.

Теория это конечно хорошо, теперь покажу на живом примере как это работает на практике 👇🏼

Обратите внимание как выросли продажи после того, как мы эффективно настроили рекламу у нашей клиентки, сказать что рекламный бюджет был сжатый - ничего не сказать. До начала нашей работы продажи были на уровне 1-2 шт. в день.

Рекламный бюджет 5 000 руб. В НЕДЕЛЮ

Если вы до сих пор думаете, что реклама — нечто сложное, то как видите все легко когда знаешь как. Вопрос не в сложности темы, а в том, кто ее объясняет 🤝

✔️ На связи Вячеслав Егоров.