Кейс: таргетированная реклама строительства домов
О проекте
Компания недавно вышла на рынок, занимается строительством из оцилидрованноготбревна и бруса в Москве и области
- Фирма недавно вышла на рынок
- Опыта в продвижении не было
- Не было известности и репутации
- Существовали страницы в соц.сетях, но не было четкого плана ведения страницы: посты публиковались, но активности - лайков и подписчиков - не было
- Также был сайт с устаревшим дизайном
Задачи, которые стояли перед нашей командой:
- Повысить активность аудитории в Инстаграмм
- Привлечь новых подписчиков
- Адаптировать сайт под приток целевых посетителей
- Привлечь не менее 50 заявок на строительство домов
Что мы сделали:
1) Подготовили посадочные страницы: написали контент-план для Инстаграмм страницы и усовершенствовали сайт компании:
Страница заказчика до нашей работы. Было мало собственного контента. Страница выглядела "искусственно", не вызывала интереса и не вызывала лояльного
Страница заказчика после нашей работы. Мы добавили больше собственного контента. Страница транслировала текущие проекты компании, показывала внутренние процессы, вызывая интерес и лояльность у аудитории.
Основные пункты контент-плана, которые мы выбрали:
1. Доказательные посты - примеры объектов компании, реальные отзывы клиентов
2. Информационные посты - посты с раскрытием разных аспектов строительства. Основная цель данного типа постов - познакомить аудиторию с внутренними процессами компании, дать полезную информацию для повышения лояльности к компании.
3. Продающие посты - продвижение готовых проектов и акций заказчика с целью получения непосредственно заявок
2) Выстроили позиционирование компании, выделели конкурентные преимущества, прописали УТП:
- Соблюдение традиционных технологий строительства. Бережное отношение к дереву и материалам.
- Низкие цены на типовые проекты
- Контроль за ходом строительства онлайн. Ежедневные отчеты о проделанной работе
3) Выделели приоритетные сегменты аудитории и описали их
После тестирования мы ограничились следующими сегментами целевой аудитории:
- Те, кто интересуются деревянным строительством и загородными домами
- Те, кто интересуются банями
- Мужчины и женщины старше 35 лет, проживающие в Москве и МО
Дополнительно были собраны базы аудитории для ретаргетинга тех, кто:
- Посетил сайт компании, но не совершил целевого действия
- Проявил интерес к постам(поставил лайк, сделал репост, написал комментарий, просмотрел видео)
тем самым мы получили базы более тёплой аудитории для повторного контакта и продвижения
4) Разработали стратегию продвижения компании, запустили рекламную кампанию, оптимизировали результаты для достижения поставленных целей
Цели продвижения, которые мы выбрали вместе с заказчиком:
Для улучшения рекламных показаний и более точной аналитики мы использовали пиксель Фэйсбука и UTM метки
Пример стоимости заявок на сайте проекта с разных объявлений
Результаты рекламной кампании
227 заявок из Инстаграм и Фэйсбук за 10 дней при затратах рекламного бюджета 23 000 рублей
89,77 рублей - средняя стоимость заявки на сайте из Инстаграм
109,17 рублей - средняя стоимость заявки на сайте из Фэйсбук
Также на аккаунте была увеличена вовлечённость аудитории, о чем можно судить по возросшему обьему комментариев и вопросов
