Кейс по биокаминам
О проекте
Компания "Русский огонь" занимается производством и установкой биокаминов
Задача клиента Привлечение целевых заявок на установку биокаминов при помощи таргетированной рекламы в Инстаграмм не дороже 1000 рублей
- Анализ поведения потребителя от потребности до покупки
- Анализ конкурентов
- Анализ целевой аудитории
- Определение триггеров и выбор офферов для рекламы
- Создание креативов
- Создание квиз-сайта
- Оптимизация рекламной кампании
Стратегия хода рекламной кампании
Основной инструмент привлечение заявок - таргетированная реклама в Инстаграмм. Основная задача рекламы познакомить холодную аудиторию с продуктом компании, а при ретаргете тёплой аудитории предложить ценный оффер для совершения целевых действий
Офферы были разбиты по виду аудиторий: для холодной аудитории и для ретаргетинговой аудитории Для холодной аудитории:
Для теплой аудитории(ретаргетированной):
1) 3 л. топлива в подарок при покупке камина
2) Видео-консультация
3) Расчет стоимости камина под заказ
4) Скидки для ретаргетинговых кампаний
5) Новогодние скидки
В рамках первых тестов мы выбрали 2 креатива: биокамин в интерьере с акцентом на закрытие страхов и биокамин на контрастном фоне с акцентом на быстрый просчет стоимости.
Заключение: кампании на квиз
Удалось достичь хорошего результата по стоимости лида - 630 руб. Основываясь на обратной связи от клиента, лиды были достаточно целевые и осознанные. Долгий цикл сделки и более сложная конвертация в продажи - ожидаемый результат и связан тем, что через таргетированную рекламу невозможно вычленить аудиторию уже созревшую к покупке камина , можно идти только путем формирования спроса.
