Как мы с партнёрами потеряли 3 года и миллионы рублей на запуске производства профессиональных кофемашин в Санкт-Петербурге.

Вчера после того, как я опубликовал личный пост про свой путь в консалтинге и в открытую рассказал, как всё было и как есть сейчас, мне написал мой друг (про которых в Бригаде говорили «мы с первого класса вместе»)…

«Может что-то напишешь и про НКМ?» — спросил меня Саша. НКМ — это наша компания по производству профессиональных кофемашин NC. Мы занимаемся этим уже 5 лет. И когда-нибудь снимем об этом кино или напишем книгу точно.

В этом проекте мы совершили, кажется, почти все основные ошибки новичков-предпринимателей, когда стартапили проект!

Сашу и еще одного нашего партнёра я уважаю и бесконечно люблю за то, что мы не сдались, когда было сложно. Этот пост посвящаю вам, ребята.

Томить не буду. И расскажу сразу, как есть. Но, забегая вперед на день сегодняшний, тут же расстрою хейтеров — сейчас мы мега прибыльное производство, аналог в России которому всего ещё один проект. И конкурента своего мы уважаем и молимся, чтобы и он процветал. Так как конкуренция важна и нужна! А клиент уже сам сделает свой выбор.

Об ошибках, которые сделали нас теми, кто мы есть (сегодня нас зовут в спонсоры, стенд на ПИРе и других выставках всегда разрывают, про нас снимают обзоры ТОПы кофейной индустрии и тд.)

1. Саша — гений! Для меня он Генри Форд в мире кофе. И как и всем гениям ему пришла большая идея в голову в своё время — сделать российскую кофемашину! Он знал, как это сделать, так как через его руки прошло на тот момент больше 1000 тачек в сервисе. Но не было твёрдого плана. Лишь большая идея.
2. На тот момент был Саша и Альберт. Альберт — имел многолетний опыт в реализации кофе и оборудования в Санкт-Петербурге, он в этом супер проффи. Поэтому предварительно вопрос со сбытом у нас был закрыт на первое время.
3. Вот и подходим к сути: была идея (Саша), был рынок сбыта (Альберт). Нужны были деньги для реализации проекта. Крупные ребята им в инвестициях отказали. И Саша пришел ко мне тогда с идеей. Цифры не раскрываем. Но, короче, я вложился в проект своими деньгами и рядом компетенций.
4. Первая ошибка: фин модель была у нас «на картонке» и мало кто представлял, во сколько обойдутся технические изыскания по разработке первого прототипа оборудования. Результат — деньги закончились очень быстро. Нет, не так. ОЧЕНЬ БЫСТРО!
5. Начался сложный период. Сделано было уже много и отступать было нельзя. Начались бесконечные дотации из других бизнесов. Каждое наше собрание мы говорили на повышенных тонах, матерились и, казалось, что мы в безвыходном положении.
6. Вернёмся к фин модели. Первый опытный образец был готов и испытан 180 днями беспрерывной работы. То, что получилось уже на тот момент, вызывало восторг и гордость! Но вот беда — мы разгоняли теоретическую фин модель до оборота компании в 1 млрд рублей, а чистой прибыли оставалось всего 30 млн. Это не бизнес! Мы создали нерабочую бизнес модель, бл…! Мы рвали волосы на голове. И понимали, что есть только один путь — продолжать разработки дальше = вваливать бабки. Искать способы сделать продукт ещё лучше, но дешевле при этом по всем расходам.
7. Прошло 2 года между 6 и 7 пунктами моего рассказа. И на третий год мы вышли уверенно в плюс. По-прежнему было сложно, пошли пандемии, СВО и прочие кризисы внутренние и внешние. Есть еще долги, но идёт возврат.
8. После стало чуть легче. Да и тогда мы привлекли первые внешние деньги на развитие — взяли беспроцентный займ у государства. В компанию пришла супруга Александра и навела там бухгалтерского шороха, разложив все по полочкам, как надо.
9. Сегодня у нас крутая фин модель, лучшее качество и цена в РФ, и мы летим к цели 1 млрд выручки в год. Для масштаба сейчас будем привлекать новые деньги на оборотку. Но это уже тема для другого поста. Желающим вложиться в нас — пишите в личные сообщения. Вышлю презентацию для инвестора, она скоро будет готова.

‼️ Резюме ошибок:

• Не просчитали фин модель со специалистами. Считали сами, как умели.
• Не купили и не провели маркетинговое исследование рынка. Доверились своему опыту.
• Не купили консультации у тех, кто уже прошёл похожий путь в запуске производства оборудования в России. Не взяли у них менторство или наставничество. Из-за этого сделали сотни ошибок, потеряли 3 года и много миллионов рублей.
• Не рассчитали силы. Было очень тяжело.

У меня был всего один пост, чтобы рассказать об этом. И его явно мало. Как я и сказал выше, когда-нибудь, когда мы станем взрослой многомиллиардной компанией, мы снимем об этом фильм.

Саша, Альберт, команда NC — горжусь и люблю каждого. 🚀 Пусть у нас все получится.

Ещё несколько фото для истории:

• Наши контакты: https://nccm.ru
• Консалтинг для ресторанов: https://riverapeople.ru/
• Егор Ривера - блог в Telegram: https://t.me/riverapeople