Система продвижения через микроконтент (REELS)

За следующие 15 минут ты узнаешь:

• Как за 10 шагов обеспечить себе регулярный поток клиентов на твою услугу и начать играть по крупному
• Как сделать огромный шаг в медиапространство через микроконтент (рилс) без головной боли
• На какие темы снимать
• Как начинать видео
• Как выстраивать систему внутри рилс
• Что писать в описании под видео
• Как выстраивать воронку продаж после выкладки контента

Я - Егор Шкоденко

Полгода назад я закончил с профессиональным хоккеем, не смотря на то, что у меня были предложения из 2-ух заграничных клубов.

Я решил начать новую жизнь, потому что чувствовал в себе огромный потенциал в жизни вне спорта, и я не побоялся все бросить и нырнуть в это.

Когда я принял решение закончить и переехал в Москву, я обновил телефон и начал заниматься мобильной видеосъемкой.

Я снимал мероприятия, рекламные ролики и даже концерты. Так я добрался до того, что в команде с ребятами снял концерт популярному артисту Мукке.

Я понял, что я хочу делать не просто видеоотчет и красивую обертку, а вкладывать смыслы и непосредственно участвовать в результате, приносить клиентам продажи/деньги.

В наше время таким инструментом являются видео в вертикальном формате REELS или, одним словом — микро-контент (давайте привыкать).

Я вложил в свое обучение 280к рублей.
Я узнал как работают рилс, из каких частей состоит продающий ролик, куда вести клиентов после рилс.
Я понял, как работает весь процесс от первого касания с лидом до поступления денег на ИП/карту.

И не просто понял, а сам пропустил эту схему через себя. За 3 с половиной месяца я продал своих услуг рилс-продюсирования на 590 тысяч рублей.

Но и кейсы не заставили себя долго ждать.

Эта девушка обратилась ко мне с запросом на постоянный трафик с инстаграм через рилс.

Мы начали нашу работу как обычно:
с оформления профиля, формирования смыслов и ценностей в блоге.

Надеюсь вы понимаете, без этих базовых вещей рилс не работает.
После этого мы простроили продающие сторителлы и углубились в структуру и психологию продаж.

У Макса своя IT компания, сервис по продвижению и рекламе для торговли на маркетплейсах → @mplabio.
Но ко мне он обратился, чтобы развивать свой личный блог.

Макс - эксперт в системности и делегировании в рамках бизнеса. И мы отсняли ему рилсы разных форматов, как интервью, так и би роллы с призывами к действию. Все это, естественно, после анализа его ниши и распаковки его экспертности.

Мы выложили 20 рилс и Макс начал получать сообщения в Директ и комментарии, где люди узнают о наставничестве и просят отправить его статью (часть воронки).

Макс сейчас активно проводит продающие консультации, мы готовимся отснять новую пачку из 30 рилс.

Ксюша - опытный эксперт в своей нише, но даже она плавала в своем позиционировании.

У нее был вопрос:
"Какие смыслы транслировать и как выстроить систему так, чтобы к ней приходили целевые подписчики и рилсы набирали просмотры именно от русскоговорящих экспертов бьюти индустрии, не от арабов фетишистов?"

Мы проработали все основные моменты:

• Упаковали профиль
• Продумали воронку продаж
• Отсняли рилсы по сценариям на триггерные темы.

И теперь на нее каждый день подписываются по 50 целевых людей! Рилсы набирают тысячи просмотров, и в директ она получает кучу заявок на консультацию и лидмагнит.

Когда дело доходит до съемки рилс, возникает много вопросов,
и проблемы могут быть от мелких до масштабных, настолько,
что вы сами можете их не замечать.
Например:

Вот вы прочитали все эти боли, да?

А теперь я вам скажу одну вещь: это все полная хрень.
И это никакие не настоящие боли, это взято из классического курса про рилс,
где учат монтажу с переходами.

1. У тебя не будет продаж, если у тебя нечеткое позиционирование
   (даже если ты снимешь лучшие рилсы в мире);
2. Классические полезные обучающие ролики по типу "КАК" и "ТОП 5" уже не работают;
3. Призыв к действию уже не обязателен;
4. Воронка продаж. Это важнее самих рилс, потому что продавать можно и без REELS, а без воронки продаж человек, зайдя на ваш профиль, не будет знать что делать.

И даже зная все это, вы не сможете получать клиентов, если не знаете как продавать, как проводить разборы, какая структура и как это делать экологично, без давления.

Любая услуга должна быть комплексной. Я верю, что только в комплексе можно получать классные результаты. А когда это делается быстро и качественно, то это еще ценнее. Именно к этому я пришел за все время, которое занимаюсь рилсами, и оптимизировал все процессы: от позиционирования до получения денег на карту от клиента. И моя цель — работать с клиентами постоянно и делать им контент на регулярной основе.

А ты понимаешь вообще, что тебе дают рилс?

Во-первых, выстроенная воронка продаж генерит тебе ТЕПЛЫХ ЛИДОВ, которые не говорят 1000 возражений. Они знакомятся с тобой через рилс, через актуальные, через сторис, а потом делают золотое действие — берут и покупают. Ты можешь уже сделать 1-2 продажи до выкладки рилс и в перспективе 1 месяца сделать от 3 до 5 продаж на свою услугу. Это заработок минимум от 200к.

А во-вторых, микро-контент — это медийность и узнаваемость. И в дальнейшем, ты найдешь свой формат, сможешь продавать любой продукт из-за большого количества аудитории, быстро и кайфово.

Люди с 10-30к просмотрами на своих рилс — миллионеры
(при правильной структуре в профиле).
Это огромный шаг в будущее.

Теперь давайте по идейной части. Для кого-то она самая важная, в том числе и для меня.

Как тебе можно сделать от 200к до 500к за ближайшие 1.5 месяца, в зависимости от цен твоей продуктовой линейки? 10 шагов.

Да, все знают, как классно сделать шапку профиля.

Но я предлагаю копнуть глубже.

Ко мне часто приходят клиенты, которые понимают свое направление, но не понимают, как это упаковать и как транслировать в блоге. От этого и идет непонятное позиционирование.

Поэтому, для понимания своего позиционирования ты должен задать себе всего лишь один вопрос: “Что у меня за продукт?" (Какие этапы, что я даю клиентам, чему обучаю). Таким образом ты поймешь свою методологию, и тебе будет проще выстроить смыслы в своем профиле.

Мне кажется, вопрос анализа ЦА всегда стоял ребром у всех экспертов и предпринимателей, но давайте упростим этот момент и сделаем максимально целевые действия. Чтобы найти свою ЦА, нужно задать всего 3 этих вопроса:

1. Какой тип рынка? Есть 3 типа рынка: умирающий, стагнирующий, растущий. Если рынок умирающий, то нужно быть фееричным специалистом, чтобы успешно продавать на таком рынке. А если растущий, то вы упрощаете себе задачу в разы, не нужно выпрыгивать из штанов, чтобы найти себе клиентов. Достаточно быть средним экспертом и ты уже с легкостью будешь делать продажи из за высокого спроса;
2. Есть ли у них деньги? Что я встречал. У многих продукт заточен под новичков, По типу: "Как новичку заработать свои первые 50к на X?". Это начинающие студенты и вы им хотите продавать на 100к? Будем откровенными, если у клиента нет денег, то будет очень тяжело ему продавать, все мечтают о клиентах с деньгами, поэтому здесь тоже надо обязательно учитывать этот момент;
3. Есть ли у них рост? Здесь все просто. Если у клиента есть рост в его нише, то он находится на подъеме, и захочет продолжать развиваться и вкладываться в свое развитие и знания, тем самым, приобретая твои услуги.

Актуальное «Кто я» или «Обо мне».

Здесь расскажи про свое наставничество, раскрой здесь проблему, что ты перешел(а) из работы с клиентами в обучение, через свою историю.

Сначала расскажи, как ты пришел(а) к этому, потом расскажи:

• Боли (какие проблемы, боли и зачем нужно решать их и что будет, если не решить);
• Расскажи о своих кейсах (можешь именно в обучении, и если есть, то результаты твоих учениц, даже не большие);
• И в конце призыв к действию на лид магнит (первый шаг к решению их проблемы).

Кстати, таким образом, мои клиентки получили себе первых клиентов на обучение и наставничество.

Выстраивая четкое позиционирование и сторителы с призывом к действию, только за счёт этого можно уже получить себе клиентов.
Так, например, и сделали мои ученики. Главное — делать это правильно.

Это бесплатное предложение, которое несет пользу потенциальным клиентам.
Например: электронная книга, чек-лист, шаблон, статья или гайд.

- Для чего он нужен?
Это дополнительное касание с клиентом, что повышает его лояльность, так как это подтверждение твоей экспертности.

Лидмагнит является частью воронки продаж, которая начинается с рилс и заканчивается полученными деньгами за услуги.
Рилс - лидмагнит- бесплатный разбор.
Рилс - актуальное - лидмагнит - бесплатная консультация.

Например:

- "1 шаг к финансовой независимости."
- "Практика сепарации от родителей"
- "Пошаговый гайд, как есть сладкое и худеть"

Вот здесь начинаются затыки у большинства людей: на какие темы снимать? С чего начинать видео? Как делать призыв к действию? Как сделать чтобы люди не просто смотрели, а переходили в профиль и становились клиентами.

Давайте по по порядку. Большая тройка, что это? Все рилсы делятся на 3 больших группы, Обучающие, соединяющие и блокирующие.

Обучающие.

Рилсы, где мы даем пользу и конкретную информацию. Начинаются с "КАК...", "1 вещь...", "3 шага к...", "7 сайтов...", "топ 2..."

Соединяющие.

С помощью истории мы рассказываем свою мысль и веру в какую-то вещь в бизнесе или просто веру в жизненный момент. Эта мысль может прийти из нашего опыта или опыта наших клиентов (она должна быть не распространенной). Мы высказываем ее в формате истории.

В чем здесь суть?
В том, что прослушав эту мысль, зритель может согласиться, а может нет. Если он согласился — хорошо, но если нет — тоже хорошо, потому что люди разделятся на две группы и будут обсуждать эту тему. Соответственно, возникнет спор, а это именно то, что нам надо! Поэтому не бойтесь высказывать ваши мысли честно и открыто. Таким образом мы сближаемся с аудиторией.

Это схема как раз сработала на одном из рилсов моей клиентки, он набрал 30 тыс. просмотров и продолжает набирать просмотры.

Блокирующие

Рилсы по типу: "Не делай это, а делай то. Перестань, хватит"

В любой нише есть общеизвестный факт, который на самом деле ложный.

Суть в том, что у людей есть определенно сложившееся мнение о какой-либо теме. Наша задача - опровергнуть этот факт и поселить им в голову новый вариант, который они запомнят. Самое главное, что одни и те же темы можно подгонять под разные шаблоны. Это будет выглядеть как разные рилсы. Таким образом можно будет генерить большое количество рилсов регулярно.

Давайте разберемся, из чего состоит рилс:

1. Хук
2. Раскрытие темы с примерами
3. Призыв к действию

Как делать хук под любую тему?

- 1-2 предложения максимум

- Солидное Утверждение + Вопрос

либо

- Вопрос + Утверждение

Например:
"Знали ли вы, что 2/3 всех экспертов сегодня абсолютно не разбираются, как создавать видео и как продвигаться в соцсетях?" - это вопрос

"В этом видео я дам вам 3 шага, с чего начать любому эксперту развивать свой личный бренд" - это утверждение

или наоборот:

"2/3 всех экспертов сегодня, абсолютно не разбираются как создавать видео и как продвигаться в соц. сетях" - солидное утверждение

"Какие же причины, почему это происходит я расскажу в этом ролике" - вопрос

Непосредственно сама съемка рилс — это, как вы поняли, вершина айсберга, а, на самом деле, здесь работает аналогия. Каждое сражение выиграно до его начала. То есть главное в рилс — подготовка. Но все равно есть пул правил во время съемки, которых нужно придерживаться.

1. СВЕТ СВЕТ СВЕТ: 80% успеха картинки это свет

Вот 2 способа по какой схеме нужно выставлять свет:

Советую арендовать минимум 2 источника света — ОСНОВНОЙ И КОНТРОВОЙ, для качественной картинки. ВАЖНО! Это не кольцевая лампа. Кольцевая лампа делает плоскую картинку, и вы превращаетесь из эксперта в ТикТокера.

Съемка должна проводиться либо на айфон, либо на профессиональную камеру.

• В случае если мы снимаем на айфон, настройки камеры неважны. Можно снимать как в 4к, так и в hd, но главное во время съемки отключать HDR и постить рилс в качестве HD 30 кадров/c.
  Не советую использовать киноэффект с размытием фона, так как ухудшается качество и выглядит, как жалкое подобие профессиональной камеры.
• В случае съемки на камеру, я работаю с оператором, и это — мой любимый формат. Советую выставлять настройки камеры так, чтобы не пришлось красить в программе для монтажа, потому что мы снимаем не кино, и это лишнее.

Лайфхак, который я понял через опыт: нужно снимать на проф. камеру и монтировать в телефоне приложение "CAPCUT". Туда можно добавлять любые шрифты, возможностей по шрифту в разы больше, чем в "DaVinci" и "Adobe Premiere Pro".

В мой инстаграм я снимаю по такой схеме.

Ну и, конечно же, звук. Без него никуда. Если айфон, то можно приобрести  бюджетные беспроводные петлички, а если камера, то там можно подключать классный, качественный звук через радиосистемы (Sennheiser, Rode, DJI)

1) Всегда смотрите референсы, что диктует рынок.

2) Делай контент удобный для восприятия, а не тот контент, который ты хочешь, или просто понравилось видео.

3) Есть разные стили подачи, где-то можно использовать спокойные титры, а где-то можно использовать разный шрифт и размер. Отталкивайтесь от вашей ниши.

4) Используй зумы, звуковые эффекты, лого, смайлы, графику, стоковые видеовставки, разный цвет слов в титрах, но также можно использовать спокойные титры. Отталкивайся от лидеров твоей ниши.

Давайте я поделюсь схемой бесплатной консультации, которая мне помогла продать на пол млн рублей за 3 месяца.

Сразу важный момент, чем больше касаний с лидом перед созвоном, тем больше вероятность продажи. Поэтому перед созвоном обязательно скидывайте инфу про себя, кейсы, страничку в инсте, лидмагнит. Чтобы человек понял, с кем имеет дело.

1. Рапорт, общение;

Общение с человеком очень важно. Надо наладить коннект. Ни в коем случае не начинайте созвон с деловой части. Я всегда говорю так "Привет-привет, как дела? Как прошел рабочий день?"

2. Выявление запроса;

Здесь мы узнаем, какие у человека сейчас проблемы, что его беспокоит и что он хочет решить? Самая большая ошибка: начать рассказывать потенциальному клиенту то, что ему неинтересно или то, в чем нет необходимости.

3. После того когда мы узнали боли человека, мы рассказываем, как мы можем решить их, с помощью нашего продукта, коротко и по факту, не забираясь в глубину;

4. Следующим шаг: мы задаем следующий вопрос: “Как ты думаешь, что может не получиться?”. Таким образом мы готовы закрыть возражения человека сразу, не дожидаясь созвона;

5. После того, как он нам сказал, какие у него могут возникнуть проблемы, мы закрываем эти возражения, через ценности нашего продукта;

6. Дальше предлагаем купить;

7. Берем предоплату;

В основном люди всегда хотят уйти подумать, и, поэтому, мы берем предоплату. В первую очередь, она нужна клиенту, как закрепление его намерения. По моему опыту, только 20% людей ушедших подумать, не заплатив предоплату, становились моими клиентами. Статистика суровая;

8. В конце никакого давления, оставляйте хорошее впечатление о себе, все-таки мы никогда не знаем, как все произойдет, возможно, это осознанный клиент из тех 20%, или этот клиент тебя кому-то порекомендует, хотя сам не купит. Так что сохраняем экологичное общение с людьми.

Итог:

1. Продаем клиенту только то, что ему надо, и то, что он хочет услышать;
2. Отрабатываем возражения заранее;
3. Предлагаем купить;
4. Берем предоплату;
5. И главное делаем как можно больше касаний до созвона;

Ну что, я тебя поздравляю!
Теперь ты знаешь весь процесс продвижения экспертов
через микро-контент от А до Я.

Есть 2 варианта:

1. Бери всю информацию, которую ты сейчас получил в этой статье и попробуй все применить.
2. Или ты можешь гарантировать себе правильное продвижение через REELS, и следовать конкретным шагам, под полным контролем, которые помогут тебе повторить мой результат и результат моих клиентов за короткий промежуток времени.

Все 10 шагов мы прорабатываем детально и глубоко, снимаем 30 REELS под ключ в индивидуальном стиле и простраиваем воронку продаж.

Как результат, ты четко понимаешь свое позиционирование, у тебя упакованный профиль, с отснятым контентом и переданными смыслами, твой аккаунт готов, чтобы к тебе приходили новые клиенты по воронке через REELS.