Воронка продаж в Telegram для экспертов - как выстроить самостоятельно и стабильно получать клиентов

Это будет большая статья требующая погружения в контекст. Запаситесь чаем и печеньками (можно горячительным), а мы начинаем. Время прочтения - 10 минут, время осознания - 27 минут.

Стабильная система продаж внутри ТГ канала мечта многих, если не всех. Но как это сделать не совсем понятно. Вариантов масса, по крайней мере рассказывают "помогаторы", но насколько они в реальности применимы?

И ведь правда, хочется поверить в это все. Там есть кейсы (которые не проверишь), описание - мол все просто. Но, что-то не вяжется.

У каждого первого сейчас авторская система, но я открою тайну - основа маркетинга не меняется десятки лет, и нет никакой авторской системы выхода на определенный доход.

По регалиям:

✅5 лет с экспертами
✅Спикер Московской Бизнес Академии (MBA)
✅РОМ (Руководитель отдела маркетинга) в компании
✅Создал и запустил более 10 авторских программ для экспертов
✅Ведущий мастермаиндов
✅Более 15 дипломов, даже отучился на коуча в академии 5призм, очень помогает в работе

Что такое эта ваша воронка продаж

Если вкратце - путь клиента от первого знакомства с Вами до покупки услуги. Это грамотно выстроенный маршрут, вашими единицами контента, начиная от рекламы заканчивая оплатой.

Что мы имеем без воронки продаж:

1. Хаотичный контент. То перегруз личного контента, то продажа на продаже в каждом посте.
2. Отсутствие заявок и их вечное ожидание.
3. Заработок только с сарафана, а ТГ канал как чемодан без ручки.
4. Разовые заявки на услуги, которые пришли неизвестно как.
5. Выгорание - так как все наши действия не ведут к чему либо.
6. Отсутствие рекламы - так как не на что вести людей.
7. Постоянная переупаковка. Любые платные или бесплатные материалы воспринимаются как единственное верное решение. Но все равно это не дает результатов.

Какие есть варианты развития своего бизнеса зная это? Их всего три:

1. Оставить как есть - забить. Стагнация никогда не приводила к положительному результату. Многие попросту бросают ведение ТГ, так как он выжимает очень много энергии и сил, не давая ничего взамен (клиентов). Возможно сейчас ты находишься на грани - бросить.
2. Нанять команду спецов которые сделают за тебя. В 99 случаях из 100 это будет слив денег, так как Вы пытаетесь делегировать то в чем сами не разобраетесь. Другой вопрос, если есть понимание и нужна техническая реализация.
3. Разобраться самостоятельно. На самом деле критически сложного тут ничего нет. Не требуется бешеный опыт в маркетинге, создании геймефицированных авто-воронок или расчеты Unit - экономики. Это буквально делается в телефоне.

То есть буквально любой набор действий, который, так или иначе, ведет к продаже - воронка. Другой вопрос, что данная воронка не просчитывается никак, в качестве эффективности и работоспособности.

Психология продаж и почему должно пройти несколько этапов

Конечно жЭ есть люди которые покупают сразу, вот увидели красивый левый глаз и сразу в ЛС пишут "прАдай мне чего нибудь". Но если говорим про нормальный маркетинг и подтвержденную статистику, все происходит иначе. Человек перед покупкой вашего продукта проходит несколько этапов:

• Знакомство
• Вовлечение
• Актуализация проблемы
• Доверие к вам как к эксперту
• Доверие к вашим инструментам и методам работы
• Стрессовый порог оплаты - чем сумма выше, тем стресс выше

И, скорее всего, 90% читающих эту статью перед покупкой проходит именно эти этапы, но бессознательно. И вот та самая воронка, которая проводит через все эти "преграды"

Элементы воронки и пояснения

Важно понимать, что воронка продаж имеет несколько основных пунктов (ниже), без которых нельзя обойтись, но могут добавляться дополнительные. Таковы основные элементы:

1. Лид-магнит. Это бесплатная полезная плюшка - чек-лист, гайд, видео, статья. Она должна закрывать проблему аудитории - то есть реально помочь в той или иной ситуации. Это один из сложнейших элементов воронки, так как от него зависит, пойдет человек дальше или нет. Кстати вы сейчас находитесь внутри моего лид-магнита😉
2. Tripwire. Это недорогой продукт с большой ценностью. Может быть доступ к небольшому курсу, ваша консультация, закрытый чат или канал с полезностями. Это может быть даже бесплатная консультация (да-да), но с человеком который вас уже знает благодаря лид-магниту.
3. Продажа флагмана. Тут может быть ваше сопровождение, курс, полноценная платная консультация, группа.

Разберем предметно на моей воронке

В канале закрепленное сообщение. Название и кнопка для привлечения внимания. Кнопка желательна, подобное название делать не обязательно😉

Нажимая на кнопку получаем короткий, но понятный оффер (предложение)

Человек попадает на полезную статью (эту)

В конце статьи предложение купить Tripwire - недорогой продукт с большой ценностью. У меня это личная консультация.

Как видите сильно сложного тут ничего нет. Теперь перенесем это к вам в канал и резюмируем:

• Реклама (где либо) или просто оффер (предложение) у вас в канале
• Переброс в закрепленное сообщение с лид-магнитом. Его мы кстати добавляем как отдельным постом так и в визитку активной ссылкой.
• Человек смотрит лид-магнит, знакомиться, вовлекается
• В конце лид-магнита получает предложение о покупке недорогого продукта
• Абсолютно без стресса его покупает, так как уже с вами знаком и сумма не большая (стресс оплаты тоже)

Заключение

Уверен стало намного понятнее, что такое воронка продаж и как ее сделать даже самостоятельно. Похожих механик у вас может быть не одна. Сделав 1-2 раза вы научитесь жонглировать этим инструментом, доводя его до идеала и получая большую конверсию в продажи.

Так же читайте статью "Как набрать первых 200-1000 подписчиков в Телеграм без бюджета на рекламу" https://teletype.in/@egorsobolevsmr/POBOkUzn49-

И подписывайтесь на мой канал, если вдруг вас там нет https://t.me/egorsobolevmarketing

В завершении приглашаю вас на СТРАТЕГИЧЕСКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ПО МАРКЕТИНГУ

Думали об этом - "через 3-6 месяцев хочу зарабатывать 200к или 700к на своей деятельности". (Если об этом не думали, то настоятельно рекомендую прям сейчас это сделать)!

Но 99% и близко не догадываются как это осуществить, даже жирными мазками.

Есть просто цель 🎯 Но цель без маршрута это как ехать в другой город не зная в какой стороне он находится.

Маркетинговая стратегия в этом и заключается - проложить маршрут от точки А в точку Б. Понятной, максимально быстрой и удобной дорогой.

На консультации простроим ваш маршрут в точку Б. Что анализируем и по каким критериям:

◾️Продукты и цены. Пытаться заработать "нормальные" деньги продавая только консультации практически не возможно.

◾️Упаковка. Продать BMW в обертке Лады калины такая себе идея.

◾️Контент, аудитория и позиционирование. Если ваша аудитория женщины от 25 до 55 и решаете проблемы ВСЕ, врятли у вас очередь в работу.

◾️Трафик. Отсутствие новой аудитории это прямой путь в выгорание и сворачивание деятельности. Новая аудитория = новые клиенты.

◾️Продажи. Тот самый путь клиента/воронка продаж. Как люди от первого знакомства (подписки на канал) доходят до покупки услуг.

Все это внутри ТГ, чтобы не было расфокуса!

После встречи вы пропишите декомпозицию своей цели - пошаговый план, увидите свои слепые зоны и выстроите бизнес (не сразу конечно, постепенно) который приведет к желаемому доходу↗️

Стоимость такой консультации 10 000₽. но для вас, если запишитесь в течении 24 часов, я проведу ее за 0₽. Саму сессию можно провести в любое удобного время, без дедлаинов. 24 часа только бронь места.

Консультация проводится в формате аудио или видео созвона, продолжительность - 1,5 - 2 часа.

Пишите мне в личные сообщения https://t.me/Egorsobolevsmr "Стратегия", подберем удобное время.

Не прощаемся✌️