Упаковка и продажи в Instagram

Или как системно получать подписчиков и заявки на свои услуги.

В июне 2024 года только ленивый СММщик (или наставник наставников) не рассказывал про упаковку в инсте. О том, как ваши профили должны быть чертовски правильно, продающе и уникально упакованы. Но, что-то тезисы уж очень размыты... и разобраться самостоятельно в этом сложно, однако, мы же постараемся?

Уникальные сейчас выглядят как-то так:

А тут как вам эксперт?

Без вменяемой упаковки:

• Отсутствие новых подписчиков;
• Отсутствие заявок;
• Отсутствие активности;
• Отсутствие перспектив.

Можно просто зарыть аккаунт и… ничего не изменится.

Как работает Instagram

В Instagram есть общая лента постов, куда сыплется абсолютно весь контент, который выкладывается в любом профиле, в любой точке мира. Далее, делится на локации (страны и города) и интересы, а после - транслируется вам. То есть, любая единица контента, которую вы выкладываете у себя (кроме сторис) - показывается другим людям, и это называется - органические (или виральные) охваты.

Охваты в свою очередь переходят в подписки, если пост/рилс интересен, или есть Call-To-Action (призыв к действию).

Что влияет на подписку?

Правильно, вменяемо упакованный профиль!

И, даже контент, который вы стабильно ведете, в данном случае - вторичен, до него нужно дойти, пошагово изучив место, куда человек попал - шапка, актуальные, закрепленные посты.

Контент очень важен и им нужно заниматься! Но, ваша упаковка - это единственное, что напрямую влияет на подписку!

Мы сейчас не говорим о продажах (это ниже). Первый этап - не спугнуть человека и, сделать так, чтобы он остался с нами.

В такой последовательности двигается человек по вашему аккаунту:

А теперь, рассмотрим предметно несколько вариантов

Не только с позиции маркетинга и продающих смыслов, а самое важное - с позиции простых людей, которые "не але" в том, что делает эксперт.

Не преследую цели кого-то оскорбить, хочу лишь показать, как видит аудитория.

• Нет имени, но, возможно для таких спецов - оно и не нужно)
• Кто такой духовный психолог?
• Есть тарологи не практики?
• Зачем писать большими буквами?
• Что нужно понять за тезисом - эзотерик в 21 веке?
• Что значит "жить легко"? Это похудение, опорожнение желудка, или что?
• Найди свой путь, раскрой личность, познай этот мир... Что это блять все значит? Это настолько абстрактно, что можно подставить любые тезисы.
• Мини-сессия - четыре минуты сорок секунд?

• Зачем дважды писать - кто ты?
• У кого-то есть жизненная стратегия?)
• Давно вы пытаетесь "расширить горизонты возможностей" безуспешно?
• Стоит отдать должное, и тут есть КОЛЛ ТУ ЭКШЭН - призыв к действию, но будет он работать?

• Если в прошлых - просто абсурд, то тут эксперт зачем-то твердого психолога связал с ТАРО.

Люди, глобально, делятся на 2 типа:

1. Верят в таро и руны, не видя смысла в психологе.

2. Не верят в таро и руны, ходят к твердым специалистам.

• Помощь тем, кто хочет изменить свою жизнь... Это про смену пола или...? Также, как и у 99% настолько размытые и абстрактные формулировки, что людям проще выйти, а не гадать, о чем тут вообще речь.
• Актуальные - как отдельный вид искусства. Как можно услуги психолога, тем более с такими-то великими тезисами, связать с товарным бизнесом, и сделать витрину о своих продуктах. Люди покупают у людей, а тут человека, кроме аватарки, нет.

Как считаете, те три примера выше - похожи, хотя-бы издалека, на удержание внимания и желания подписаться при первом попадании в профиль? И, снова верно! Кроме непонимания, куда человек попал, не вызывает больше ничего.

Вы можете спорить сколько угодно со мной, вселенной, соседом, что данные упаковки - это норма. Но доход и количество аудитории всегда скажет о результативности и, наоборот. В примерах выше, аккаунтам по 4+ года, а количество подписчиков до 500. Когда кто-то говорит о том, что соцсети не работают, они не работают лишь у них.

Попробуем сделать наоборот - так, чтобы были стабильные подписки и заявки?

Важно понимать, что ваш профиль - это единое целое, а не разброс фантазий, не связанных тезисов и абстракций.

Аватарка

• Без цветов и любых картинок с инета;
• Только ваше фото, где четко видно лицо;
• Желательно - яркий фон (красный, желтый);
• Эмоциональная фотография (смех) привлечет больше внимания.

Имя

• Имя и фамилия | Род деятельности | Локация, если это важно.

Био (описание)

• Крючок - это тот тезис, который сразу зацепит внимание аудитории. Важно - не уникальность, а крючок. Необходимо подобрать его таким образом, чтобы он конкретно попал в вашу целевую аудиторию.
  Например: Коуч для самозанятых; Тебе 35+ а отношения не клеятся и, так далее.
• 2 - 3 направления, в которых работаете чаще всего. Важно - не конкретный запрос, а направление. Не используйте абстрактные и высокопарные фразы.
• Призыв к действию - переход или в ТГ, или в актуальные для получения лид-магнита (о нем ниже).

Актуальные

• О вас. Это именно о вас, а не о том, как вы работаете, кто ваша аудитория и т.д. Люди покупают у людей, все слышали эту фразу.
• Отзывы. Можно упаковать в формате кейсов + дополнить отзывом. Чем их больше, тем лучше.
• Лид-магнит (о нем ниже)
• Увлечения. Если вы психолог и танцуете на пилоне, рыбачите, лупите грушу в спортзале это отлично, а не рассинхрон, как говорят многие! Это то, что вызовет доверие и интерес к вам, не только как к эксперту. Любые ваши увлечения - это огромный плюс и мостик к аудитории.
• Услуги. Тут необходимо подробно расписать о ваших услугах, а не просто кинуть прайс, как в кафешке - меню с ценами. Можно указать с какими запросами вы работаете, есть ли диагностика и как записаться, в каких мессенджерах встреча, аудио или видео, особенности сопровождения. В общем, указать можно много, помимо цифр.

Закрепленные посты

• О вас (дублируем кратко с актуальных);
• Оффер на лид-магнит (о нем ниже);
• С какими запросами и/или как работаете.

Теперь, когда профиль упакован, начинаем думать о воронке продаж

Лид-магнит (lead magnet) — буквально «магнит для лидов» (для заявок в нашем случае), продукт, который привлекает клиентов. Его используют для получения контактного номера телефона, подписки, заявки, то есть - конкретного действия от вашего потенциального клиента.

Обычно лид-магнитом называют бесплатный материал, который пользователь может быстро изучить и внедрить. Например, у эксперта (психолог/коуч) это может быть бесплатная диагностика, чек-лист, видео с полезными практиками...

Мы рассмотрим лид-магнит в формате видео. Он больше вызывает доверия, а так же потенциальный клиент сразу понимает, с кем имеет дело😉

Структура лид-магнита (видео)

При упаковке лид-магнита, в актуальном инстаграм, можем использовать компеляцию - как видео, так и картинки, в тех частях, где это уместно и актуально. Не старайтесь сделать все на одном дыхании, подойдите к вопросу обстоятельно, ведь от этого зависит - будут у вас заявки, или нет.

Сначала распишите структуру для себя, тезисно. Далее, сформируйте форматы (текст, видео). После - локации и материал, только потом - сценарий и реализация.

• Визитка - представляемся, рассказываем компетенции и опыт.
• Актуализация проблемы - рассказываем, что будет, если с этим не работать, приводим примеры с запросов и клиентов. Можно добавить скрины сообщений, где все плохо.
• Пояснения, как работают инструменты самостоятельной помощи, и, особенности.
• Рассказываем инструменты.
• Поддерживающее обращение - может не получиться с первого раза,  не стесняйтесь, понимаю - сложно, и так далее.
• Приглашение на диагностику + говорим, с какими запросами люди еще могут обратиться, помимо темы нашего лид-магнита.
• Добавляем отзывы от клиентов
• Повторяем приглашение на диагностику, говорим куда и что писать.
• Можно добавить фразу 《До встречи на диагностике》, хорошо работает на лояльность.

Сильный монтаж тут не нужен, если вы не умеете делать профессионально, или есть специалист. Достаточно вырезать паузы и наложить титры.

А теперь, внимание - фокус!

Теперь, когда мы создали максимальное количество точек касания с нашим лид-магнитом, в котором приглашение на диагностику - в кайф ведем профиль и стабильно получаем заявки.

Меня зовут Егор Соболев и немного о себе:

Подписывайтесь в мой ТГ канал, если по каким-то причинам вас там еще нет https://t.me/egorsobolevmarketing

В доданной статье лишь малая часть того, что необходимо, для стабильного дохода и масштабирования эксперта.

Если нужна помощь пишите в личные сообщения ТГ https://t.me/Egorsobolevsmr Или любые мессенджеры по номеру +79370610114

Спасибо за внимание, не прощаемся