РАЗБОР СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ САШИ БЕЛЯКОВОЙ @sashabelair_
- 650k подписчиков
- Автор курсов по личному бренду и заработку
- Живет в Америке, родом из маленького города
В этой статье я разберу стратегию продаж этого блогера и вы поймёте, в чем секрет ее богатства. Спойлер: не каждому подойдет такая же стратегия.
1. Сложность таких разборов в том, что я делаю их постфактум. Я не следила за Сашей и ее историей. Я разбираю то, то вижу про нее летом 2023 года. Это минус - историю иногда переписывают, упускают какие-то факты, и мы этого уже не узнаем.
2. Саша говорит много дельных вещей в перемешку с сомнительными (на мой взгляд). Это запутывает и кажется, что либо она только молодец и к ней прикапываются завистники, либо все дичь и все плохо.
3. Держите в голове, что один и тот же человек может говорить дичь и выпускать качественные продукты или делать что-то хорошее. И лично для меня такое не делает его плохим или хорошим. Для меня это индикатор - подходит мне так или нет. Пропускайте все через свой фильтр, даже слушая меня. Я вам не указчик, как правильно или нет в этом случае - я даю вам материал для размышлений.
4. У меня нет задачи засадить или разоблачить человека. Я не разоблачитель, я маркетолог. И мне интересна стратегия продаж.
5. И я уже делала подобные разборы на личностей, которые мне интересны - они есть в папке «Звезды» и также в папке «Прогревы».
Есть мнение, что все, кто снимает такие разборы, разоблачения и говорит что-то кроме похвалы известным личностям, просто завидуют. И шли бы они лучше себя развивать и своей жизнью заниматься. И даже если человек творит правда странные вещи, некоторые считают, что на это не надо обращать внимания и это их дело и вообще вселенная накажет.
Я делаю разборы по 3 причинам:
1. Мне это интересно. Я учусь через наблюдение за другими.
2. Я не поддерживаю некоторые смысловые тенденции прогревов. Когда-то они были локальными, но сейчас ушли в массы. За крупными «авторитетами» повторяют остальные, и так болячка распространяется на всю нишу. Это мой рынок, я тут тоже работаю, и с некоторыми тенденциями я не готова соглашаться и молчать о них.
3. Я хочу, чтобы люди начинали подвергать сомнению то, что как лавина несется на них из соцсетей.
И ещё: вы не обязаны соглашался со мной, а я с вами. Но вы можете корректно, аргументировано и дипломатично выразить свою точку зрения, и тогда у нас родится интересная беседа.
Первое и важное.Весь профиль отлично упакован. Любая папка ведет к продаже, с чего бы она не начиналась. И это хитрый ход - заходишь ты в папку «Кто я», а там прогрев.
В целом, это разумный ход, когда весь контент продает вас и ваш продукт. Главное, не переборщить 😉
Стратегия Саши - продажа мечты через красивую картинку, волшебство, деньги, результаты учениц (тоже через деньги, но неясно, кто как их по факту заработал и как на это курсы повлияли).
Красной нитью в контенте идет обещание, что вы тоже сможете, как Саша, надо только делать 1 действие… МЕДИТИРОВАТЬ каждый день по 15 минут. И если внимательно посмотреть ее прогревы в актуальном, то ничего не говорится о том, что для достижения цели нужно работать и что-то делать, кроме медитаций.
У любой популярной личности есть легенда, как она пришла к успеху. И эта легенда чаще всего похожа на историю Золушки. Это норм, у меня тоже такая есть. Это эволюция.
У Саши легенда касается внешности, денег и славы. Когда-то все было плохо, а потом резко стало хорошо. В легенде всегда идет сначала бедность. Посмотрим папку «Это я» - это вроде история о себе, но, на самом деле, это уже прогрев, пристегнитесь😉.
Из первых сторис мы считываем мысль: «работаю много, а денег мало; выгляжу плохо, куча проблем». Конечно, тут многие узнают себя.
Дальше Саша показывает себя в медитации и говорит о сопротивлении и сомнениях. Это именно то, что чувствует ее аудитория - “Да как это поможет мне разбогатеть?!”. И дальше она закроет это возражение легко и красиво, но с долей обмана.
Все хотят знать секрет успеха Саши. Раз «много работать» не привело к богатству, то что привело?
В этой точке надо придумать/выбрать инструмент, который станет локомотивом для продаж. Когда вы продаете что-то сложное, то можно упаковать это в инструмент, который будет содержать интригу (не обман!). Например: у меня есть своя методика, которая помогает достигнуть результата. А методику мы уже объясняем на вебинаре или в платных продуктах.
Саша использует примерно такую историю, но она выглядит не совсем правдиво. Критично важно, что в папке в актуальном Саша переходит от состояния “все плохо” к тому, что она просто села медитировать и сразу все получилось: появилась куча денег, берут интервью, книга, полные залы, популярность и тд. Как будто бы все только благодаря медитациям.
Здесь совершенно недвусмысленна связь: сначала было плохо, потом я помедитировала 15 минут в день и сразу стало хорошо. Потерялся огромный кусок между “начала медитировать” и “получила крутой результат”. Чтобы было много денег, была написана книга, выпущены песни, было проделано много работы: Саша начала делегировать, научилась нанимать людей, набрала аудиторию, создавала курсы, делала приложение, платила много денег подрядчикам и тд.
Но нам не случайно демонстрируют именно такую последовательность: помедитировала - получила результат.
В этой точке у людей уже есть интерес, ведь они видят, на каком уровне жизни находится Саша. И все же, могут быть сомнения. Поэтому начинается отработка возражений и убеждение, что все так и было (помедитировала - разбогатела). И посмотрите на ход логики (которая и не логика вовсе, а личные предположения).
Саша говорит, что в нашей голове очень много мыслей, которые мешают нам делать дела, забирают нашу энергию. В целом, это правда - беспокойный мозг и тревога мешают многим и я сама с этим сталкивалась. Но она также говорит, что единственный способ успокоить мысли - медитация. Такая категоричность отсекает у людей мысли: может пойти к психологу, коучу, йогой заняться и т.д. Четко и ясно нам дают понять, что даже не стоит искать альтернативы, их просто нет.
В целом это правда. Но взрослости без забот не бывает - такова жизнь. А нам продают идею, что бывает, и медитации помогут стать беззаботными и богатыми.
Я бы посомневалась. Потому что кроме медитаций для результата нужны действия.
Ну и коронное: сами виноваты, если не получается. Плохо хотите. Таблетка перед вами, а вы не покупаете. Негодники.
То есть прямо и откровенно продают таблетку, волшебство, которое якобы приведет к миллионам.
Интересно то, что Саша в одном из своих разборов, которые я нашла на ютюб, говорит следующее: “В успехе есть 2 составляющих: мышление и действия”. Эту мысль я встретила 1 раз на записи разборов перед продажей курса.
Пара-пара-пам. То есть действия все же нужны. Но на этапе прогревов и продаж никто об этом не говорит.
При этом в Сашином сторителлинге последовательность такая.
И во всех ее историях огромный пробел в пункте “делать”.
Я хочу, чтобы вы увидели, что это не ошибка и не случайность. Это совершенно намеренная продажа, когда отсутствует важный кусок. Что значит отсутствует важный кусок - сокрыта часть информации, которая может повлиять на принятие решения о покупке. Как это называется? МАНИПУЛЯЦИЯ.
В другом видео есть еще пример, что “маленькая ложь” не разовая история, а стратегия. Саша умеет убеждать себя и других, что это не ложь, а “как корабль назовешь”.
Что еще говорит Саша в других видео:
- “Я богатая не потому, что смогла выстроить систему, команду, научилась делегировать, вести блог, продавать и тд. Я богатая, потому что у меня есть энергия”.
- “Обязательства и ответственность - манипуляции матрицы. Вас всех порабощают”.
Еще одна подмена понятий - про рациональность. Что это вред и предательство себя. И что рациональность и логика загоняют вас в матрицу и порабощают. Ненаучная история, без подтверждений, но сказанная очень убедительно богатым человеком. Так и воспитывается нужный паттерн поведения. Когда вы захотите купить ее курс, пожалуйста, не включайте рациональность, логику и критическое мышление, потому что это значит предавать себя. Именно такое поведение и будут ждать от вас во время продаж.
Магическое мышление свойственно детям. Дети инфантильны. Но Саша призывает к этому взрослых. При этом доля легкости в жизни, умение расслабляться, отдыхать, умение слушать свой внутренний голос тоже важно. То есть здесь есть вещи, с которыми частично я готова согласиться, но глобально все преподносится не верно.
Девушка не согласна и говорит с опорой на доказательства и логику. Ремарка: и Саша, и девушка высказали свое личное мнение. Обе имеют на это право. Это не обсуждаем.
Я хочу показать, как воспитанная на смыслах Саши аудитория реагирует на человека, который по-взрослому взывает к логике.
Вот так один уверенный человек с умением убеждать меняет ход мышления огромного количества людей. А они несут это дальше. И отвергают то, что здраво. Книга 1984 Оруэлла в действии, не иначе.
На минуточку, жизнь в матрице - недоказанная гипотеза.
А как можно было сделать иначе?
В этом случае будет борьба двух подходов:
Фильтр совести будет влиять на объем заработка. Увы.
Людей, которые хотят все и ничего не делать, больше. Поэтому на них и направлен весь маркетинг Саши Беляковой. Ее аудитория - это девушки и женщины разного возраста, но объединяет их вот что:
- внушаемость
- низкий уровень доверия себе
- сложности в жизни (возможно, уже все перепробовали, а разбогатеть и решить проблемы не получается)
- состояние отчаяния, кризиса, разбитости
- поиск внешней опоры
- поиск более лёгкого пути (иногда из-за усталости все тащить на себе, а иногда из-за инфантильности)
При таком комбо легко попасть на удочку уверенного богатого человека, который внушает, что вы все делаете неверно и надо просто медитировать. «Наверное, это правда, ведь она богата, а я нет. Значит, можно ей верить», - начинают думать люди.
В целом, Саша дает им то, что они хотят. В этом плане она делает все грамотно, но с долей обмана. И на мой взгляд, этот обман не безобидный.
1. Например, можно оставить в фокусе внимания медитации. Но вернуть в историю кусок, как они помогли ей принимать новые решения. Показать, как за счёт успокоения мозга она приводила себя в ровное состояние и из него делала новые решения. Например, переставала считать себя неудачливой, переставала сравнивать, повышала ощущение собственного достоинства и не оставалась рядом с людьми, которые ее обижали и унижали. И, как следствие работы над мышлением, она выбирала другую работу и делала все, чтобы заниматься тем, что ей нравится. А остальное делегировать.
То есть можно было бы построить связку «медитация - новое мышление в новое действие - новая жизнь», а не «медитация - богатство».
2. Можно было бы больше говорить о том, что на своем курсе она сначала учит расслаблять мозг от тревоги, а потом дает инструменты, как в новом состоянии заработать больше. Банально, мы даже когда отдохнули, можем сделать ту же работу креативнее и быстрее, чем в подавленно-усталом состоянии.
Тогда в курсе Саши стало бы больше твердости и понятного результата. Люди с критическим мышлением получили бы ответы на свои вопросы «зачем мне этот курс?».
3. Что ещё делает курс Саши таким популярным - выбор ЦА. Когда показывают такой резкий переход «из грязи в князи» и обещают деньги быстро, легко и от заботливой Вселенной, на это реагируют люди в точке «на грани, я заебался». Они уже все могли перепробовать, упахались, устали, даже отчаялись. И им дают веру такой силы, что они готовы рискнуть.
Только многие после такого риска не становятся богаче. Они могут чувствовать себя обманутыми: говорили, что только медитировать надо, а там целый блок по продвижению в соцсетях нарисовался🤦🏼♀️ Или - медитирую, посылаю намерение, а деньги не приходят. И возникает вопрос: что со мной не так?
А все так. Просто заложили ожидания, которые не реалистичны. И люди потом от этого страдают.
Можно было бы работать с той же ЦА и ловить их через контент на лёгкость и желание зарабатывать проще. Дальше объяснять, что сначала мы работаем с головой через медитации, а потом берём и делаем по алгоритму Саши, который проверен ей самой и кучей ее клиентов.
То есть ловить аудиторию на крючок интереса (медитации) можно, но дальше нужно говорить, что их ждёт. Единицы добиваются такого успеха, как Саша. И обещать стать певицей и собирать толпу поклонников после 15 минут медитаций - чистый пиздежь, извините.
4. Можно было бы показывать больше подробных кейсов с объяснением точки а и что было сделано и как повлиял курс. Сейчас же Саша показывает восторженные сообщения и что всем откуда-то приходят большие деньги. Но непонятно, что человек делал, какой у него чек, откуда берет клиентов и чем в росте дохода помог курс.
5. Чтобы не плодить завышенные ожидания, можно рассказать, что у начинающих без аудитории и знаний результат будет один, а у людей с ресурсами - другой. Это уберегло бы людей от эмоциональных качелей «все получится! - получается у всех, кроме меня».
Чтобы поменять подход к продажам, нужно хотеть благополучия не только для себя. Должно быть не безразлично, как чувствуют себя люди от таких манипуляций. Должно быть желание помочь им реально вырасти, а не только зарядить мотивацией.
Пожалуйста, ставьте под сомнение все, что несется на вас из соцсетей. Задавайте вопросы и ищите ответы в Гугле: что такое денежное мышление, существует ли оно, что такое сбой в матрице и не псевдотеория ли это.
Помните, что для результата важно работать и над мышлением, и над шагами к цели. Вот это правда идеальное комбо.
Как маркетолог я могу научить вас:
- Понимать свою целевую аудиторию
- Создавать для нее продукты, на которые будет спрос
- Делать целевой контент, на который будут реакции и продажи
- Планировать продажи и выручку
- Создавать воронки и зарабатывать больше благодаря твердым инструментам маркетинга, проверенным годами
Вы можете начать с базы прогревов - с методички, где я разложила по пунктам:
- что это, кому и когда нужен, его цели и задачи
- экспертное и личное в постоянном прогреве
- постоянный прогрев для разных типов аккаунта
- алгоритм постоянного прогрева
• Как подготовиться к прогреву — маркетинговая база
• Три этапа активного прогрева
• Инфоповоды — как найти и применить
• Как связывать сторис, посты, эфиры и рилс на прогреве
• Как удерживать и увеличивать охваты во время продаж
• Вторая сюжетная линия во время прогрева
• Что постить между прогревами?
• Как сделать прогрев разнообразным, если продаешь одно и то же?
- Получите инструменты для работы с синдромом самозванца
- Создадите свой мощный прогрев по трёхэтапному алгоритму
- Научитесь видеть инфоповоды и ловко использовать их
- Получите алгоритм постоянного прогревающего контента в блоге
Все это поможет вам выстраивать логичный, обоснованный и мощный контент во время прогрева и положительно влиять на свои продажи.
Ознакомиться подробнее и купить можно по ссылке https://e.egoza.best/