Пилотная маркетинговая программа для заселений в общежитие «Заполярье»
🧭 Что за задача
Это не просто маркетинг — это системная проверка: кто и через что может начать заселяться в общежитие.
Общежитие «Заполярье» — 900 свободных мест, цена 300₽ в сутки, но нет ни потока клиентов, ни каналов привлечения. Это нестандартный продукт: не отель, не квартира, не для всех. Целевая аудитория разбросана, неочевидна и не реагирует на типичную рекламу. Мы не знаем, кто может быть заинтересован, но я знаю, как это проверить.
📌 Цель
Проверяем, где существует спрос на аренду мест в общежитии, и определяем, через какие каналы можно стабильно заселять новеньких посуточно или длительно.
На выходе — карта спроса, стоимость привлечения и чёткое понимание, какие каналы стоит масштабировать, а какие не работают. Это снимает неопределённость и позволяет выстроить стабильную систему заселений.
📦 Подход
Не делаем просто рекламу, не запускаем просто продвижение. Проверяем 4 разных канала привлечения гостей. Каждое направление даст отдельную обратную связь или заселения. Стартуем на минимальном бюджете. По итогам будет понятно, что работает, а что — нет.
📅 Срок
🧲 Каналы
1. Авито
Это самый прямой способ получать звонки и сообщения от людей, которые ищут комнату, хостел, койко-место.
В Мурманске 21 объявление — у конкурентов это работает.
Минимальная стоимость аренды — 450₽ за сутки, а в «Заполярье» — 300₽. На фоне комнат по 1 000₽ такая низкая стоимость может цеплять и работать на заселение.
Пример количества интереса: 267 просмотров за 4 дня:
Чтобы запустить 2 объявления — суточная и долгосрочная аренда, нужно оплатить тариф для нашей категории за 2 528₽:
Затем подключить продвижение: Х5 или Х10 просмотров за 7 дней. Точная стоимость неизвестна до оплаты тарифа, закладываю ещё 2 472₽ — это с запасом, скорее всего хватит ещё на неделю.
Стоимость запуска Авито: 5 000₽
– создаю аккаунт
– помогаю с верификацией
– заполняю профиль
– пишу ТЗ на фото и видео (вы фоткаете, снимаете)
– собираю ключевые слова
– собираю и запускаю 2 объявления (текст + картинки)
– подключаю продвижение на 7/14 дней
– контролирую продвижение
плюс рекламный бюджет 5 000₽
В результате — понимаем, как часто люди ищут такое жильё, сколько стоит заявка, и есть ли приток обращений по минимальной цене.
2. Карты и агрегаторы
Яндекс, 2ГИС, ЦИАН, Островок, Booking, Trivago, AirBnb, Hostels — занять все бесплатные букинг-площадки, чтобы получить какие-то позиции и дополнительный трафик с агрегаторов.
Теоретически — куда бы человек не перешёл по прямому запросу «аренда комнаты», он найдёт в списке Заполярье.
Карты и агрегаторы на поисковиках — серьёзная часть, в одном из хостелов они дают до 40% заселений:
Если мы займём всю выдачу, объявления никуда не пропадут со временем и могут сработать, если человек начал смотреть много объявлений или выставил фильтр «от цены ниже» — Заполярье будет вероятно первым.
Ориентировочная стоимость: от 10 000₽, зависит от количества и условий площадок
– определяю живые площадки
– регистрирую аккаунты
– заполняю профили
– привязываю уведомления к почте
– публикую по 1 объявлению на каждой
– передаю инструкцию: где смотреть заявки
В результате — видим, где можно занять видимые позиции, какие площадки реально дают показы и клики, и сколько обращений приходит без рекламы.
3. ВКонтакте
Эта площадка интересна и перспективна тем, что мы можем собирать аудиторию очень точечно — именно тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересован в таком типе жилья.
– люди, подписанные на городские паблики, не живущие в городе
– активности в пабликах сдам/сниму за последний месяц
– активности в группах конкурентов за последний месяц: отели, гостиницы, хостелы
– участники тематических групп с путешествиями по Мурманской области (кто приедет/прилетит)
– активность в сообществах «антиколлекторы», «как избежать долгов», «банкротство физлиц»
– участники групп: «вахта», «работа вахтой», «подсобник», «разнорабочий», «грузчик», «монтажник», «жильё для рабочих»
– участники групп: «ищу работу срочно», «нет жилья», «помогите с проживанием», «приют», «социальная помощь», «переезд в Мурманск»
– пользователи, проявлявшие интерес к недорогому жилью / эконом-поездкам (например, дешёвые билеты, автостоп, авто на попутках)
Я могу найти их и отфильтровать с помощью специального инструмента:
Рекламные объявления — максимально простые: несколько строк в виде заголовка и картинка с ключевыми особенностями:
Жильё за 300₽/сутки
Рабочее жильё в Мурманске
Срочно нужна крыша?
Чтобы запустить VK рекламу, также нужна группа, чтобы при клике человек переходил куда-то, где есть фото, описание, адрес условия, контакты:
Стоимость упаковки группы VK: 5 000₽
– настройка разделов
– название
– статус
– адрес
– описание
– аватарка
– обложка
– меню
– товары
– загрузка фото
– 3 поста
задача: базово подготовить группу к посетителям с рекламы, чтобы они совершали тут целевые действия: звонили и писали в сообщения группы
Стоимость запуска рекламы VK: 10 000₽
– регистрация рекламного кабинета
– сбор аудиторий
– подготовка рекламных объявлений
– запуск связок
– контроль и коррекция рекламы
плюс рекламный бюджет 10 000₽
В результате — находим, какие аудитории реагируют, какие офферы работают, сколько стоит заявка, и кто конкретно пишет или звонит.
4. Холодный обзвон B2B
Это канал для групповых заселений бригад по 4–6 человек, чего не даст ВКонтакте или Авито.
Потенциальные аудитории:
Строительно-монтажные кампании: приезжают на монтаж зданий, инженерных сетей, фасадов, крыш, котельных, дорог, работают по подрядам (на 1–3 месяца), привозят бригады по 4–20 человек, обычно нет смысла селить в квартирах — ищут общежития, хостелы, времянки.
Промышленный ремонт и обслуживание: обслуживание и ремонт объектов Норникеля, Мурманского морского торгового порта, энергетики, ЖКХ, котельных, люди приезжают на вахту или проект на 1–3 месяца, часто это компании из Архангельска, Вологды, Карелии и др.
Охранные предприятия: приезжают охранять стройки, склады, ТЦ, заселяют сменами по 2–8 человек, часто работают вахтами по 15/15 или 30/30.
Клининговые и сервисные компании: обслуживают магазины, склады, аэропорт, вокзалы, ТЦ, больницы, заселяют женщин и мужчин из регионов и СНГ, посменно.
Логистика, склады, доставка: в Мурманске есть порт, склады, оптовые базы, курьерские компании, а сезон или при запуске филиала может понадобиться заселить до 10–15 человек.
Производственные и перерабатывающие предприятия: рабочие на рыбозаводы, упаковку, сортировку, фасовку, иногда приезжают вахтами, всплески бывают сезонные — например, во время путины.
ИП и микробизнесы (бригады): это частные электрики, сантехники, отделочники, кто едет в Мурманск на подряд, им не нужна аренда квартиры — ищут недорогую койку, особенно если приезжают с другом/напарником.
Как собирается база для звонков:
– Авито/Юла «Услуги»
– 2ГИС/Яндекс Карты по видам бизнеса
– вакансии на HH, SuperJob
– поиск «монтаж Мурманск», «бригада ремонт» и т.п.
Суть звонка:
«Сдаём рабочее жильё за 300₽ в сутки, заселяем бригады, туристов, интересно?»
Если человеку интересно, отправляю в WhatsApp/Telegram презентацию и передаю контакт на вашу сторону для дальнейшей коммуникации.
Стоимость холодного обзвона: 20 000₽
– улучшение презентации
– сбор базы: 100–120 компаний
– звонки с выходом на ЛПР
– предложение в формате 30 секунд
– отправка презентации и группы VK всем заинтересованным
– передача заинтересованного контакта
– отчёт по каждому звонку: статус, интерес, передача
беру на себя весь цикл: поиск контакта, звонок, предложение, отправка первичной информации, передача контакта
Не использую сервисы холодного обзвона (их прикрыли), это ручная работа.
В результате — определяем, есть ли интерес у подрядчиков и ИП, сколько компаний готовы размещать бригады, и как быстро можно получить комплексные заселения.
📋 Итого
Мы не просто запускаем рекламу — мы проверяем 4 разных направления, каждое из которых отвечает на свой ключевой вопрос:
Авито — даёт понимание, есть ли входящий спрос на минимальную цену и сколько стоит обращение.
Агрегаторы — показывают, есть ли органический трафик и с каких площадок реально приходят просмотры.
ВКонтакте — выявляет, кто реагирует из физлиц, какие сегменты, посылы и офферы работают.
Обзвон B2B — проверяет, реально ли получить массовые заселения от подрядчиков и микробизнеса.
В результате — вы получаете карту спроса: кто, через что и за сколько готов заселяться. Это честная, измеримая модель, по которой можно принимать управленческие решения: куда масштабировать, какие каналы усиливать, какие — отключать.
Работы про проведению пилота: 50 000₽
Рекламный бюджет для VK и Авито: 15 000₽
🧮 Результаты пилота
1. Авито
– Проверяем, ищут ли люди жильё по такой цене
– Смотрим, как быстро появляются отклики и звонки
– Видим, сколько стоит одно обращение
– Определяем: есть ли стабильный приток заявок на такой формат жилья
2. Агрегаторы и карты
– Проверяем, с каких площадок реально идут показы и клики
– Видим, где есть органический спрос и как его конвертировать
– Смотрим, какие сайты дают результат, какие — просто присутствие
– Определяем: работает ли размещение без рекламы
3. ВКонтакте
– Тестируем аудитории: кто реагирует, а кто нет
– Смотрим, какие посылы и креативы вызывают отклик
– Находим: кто именно пишет и звонит, сколько стоит заявка
– Определяем: можно ли масштабировать физлиц-сегмент
4. Холодный обзвон B2B
– Проверяем, интересен ли продукт подрядчикам и ИП
– Смотрим, кто готов заселять бригады и на каких условиях
– Находим компании, которым подходит такой формат
– Определяем: реально ли выходить на постоянные групповые заселения
Вы точно узнаете, есть ли спрос, кто конкретно откликается и через что. Это сэкономит месяцы проб и ошибок и убережёт от вложений в нерабочие каналы.
💳 Оплата
50/50 — предоплата за весь объём на старте, постоплата после выполнения всех обязательств.
☎️ Важно
Нужен человек на телефоне, который всё рабочее время сможет отвечать на звонки и сообщения на площадках (будут приходить уведомления). Для этого навряд ли нужен отдельный новый человек, но кто-то должен взять на себя эту функцию и всегда быть на связи, чтобы не терять заявки.
🏁 Долгосрочно
Объявления на Авито остаются — если продлевать стоимость объявлений каждый новый месяц, даже без продвижения, там будут постоянные просмотры. Агрегаторы и площадки остаются — также работают постоянно.
🔎 Что после пилота
Этот пилот — инструмент принятия решений. После него у вас будет не просто набор каналов, а реальное понимание, где есть спрос, сколько он стоит и кто конкретно готов заселяться. Всё прозрачно, по шагам, без догадок.
Если один или несколько каналов покажут результат, развиваем их и подключаем следующий этап: SEO-сайт и развитие связей с подрядчиками.
SEO-сайт
Для продвижения с помощью с сайта и контекстной рекламы запросов слишком мало. Реклама будет идти тяжело, дорого и навряд ли результативно. Решение — адаптированный под органическую выдачу сайт, который через 2-3-4 месяца выйдет в топ и будет забирать часть запросов себе.
Примерный объём аудитории за месяц по области:
Конкуренция в нише и по гео минимальная — можно попасть наверх быстро, но давят агрегаторы, которые гарантированно будут в самом топе выдачи.
Это рабочий, но не бюджетный и долгосрочный инструмент. После завершения и публикации сайта, нужно время на индексацию. Затем на прикормку поисковика. Затем коррекция позиций доп. страницами.
Стоимость: от 170 000₽ на старте, затем расширение
– сбор семантики
– разработка структуры сайта
– написание seo-текстов
– адаптивный дизайн
– вёрстка и анимация
– seo-оптимизация
SEO-сайт — мощный, но не быстрый инструмент. Его стоит запускать после того, как хотя бы один канал покажет результат. Сейчас приоритет — не вечный трафик, а первые заселения и обратная связь от рынка.