Как окупать рекламные вложения в 2023 году. 9 инструментов, чтобы работать в плюс

С учетом отключения западных площадок и повышения конкуренции в рекламном аукционе, бизнесу тяжелее отбивать вложения в маркетинг.

С рекламой работа в минус, без рекламы на одном сарафане уже не выжить. Ситуация непростая, но решение есть. Ниже прикрепил аж целых 9

1. Закладывать в средний чек затраты на маркетинг

Низкие цены как преимущество ставят либо крупные компании, которые закупают и продают объемом, либо те, кто не учитывают затраты на маркетинг и всю жизнь работают по сарафанке.

Поэтому, когда вторые начинают платить маркетологам, выделяют рекламный бюджет, то экономика не сходится.

2. Работа с базой отказников

Вот с рекламы вышли в минус, но на вас подписалось несколько сотен человек, часть из которых пока не готова купить.

С ними нужно работать и дожимать на покупку: рассылки акций, нового контента, повторные прозвоны.

Например, у меня клиент тату мастер, подготовил пост про стиль татуировок и отправил по базе подписчиков сенлера. Сразу вытащил 4 заявки от людей, которые раньше даже не реагировали.

3. Работа над LTV

Если в предыдущем пункте мы работали с базой тех, кто не купил, здесь работаем с базой клиентов.

С клиентом денежные отношения уже выстроены, а значит ему проще согласиться на повторную покупку.

Поэтому персонализировано спустя время предлагаем клиентам вернуться к нам.

4. Допродажи

Продавать комплексные решения - пакет услуг, готовый образ стильной одежды, абонемент на несколько сеансов и тд.

Как в общепитах предлагают к бургеру взять картошку и колу, чтобы таким образом повысить чек.

Так же можно продавать сервис: скорость, комфорт, возможность почувствовать себя Вип.

5. Снижать стоимость целевого действия в рекламе (клик/лид)

- Протестировать новые заголовки и рекламные макеты

- Протестировать новые форматы рекламы

Я в свой блог привлекал аудиторию по 100 рублей за подписчика, потом решил снять видео макеты и протестировать рекламу в историях ВК.

В итоге цена подписчика снизилась до 30-40 рублей. А это экономия бюджета в 2-3 раза.

6. Более прицельно настраивать рекламу

Например: если сегмент аудитории женщины, то можно раздробить его еще на более мелкие подгруппы.

Замужним предложить товар в подарок мужу, мамочкам для ребенка и тд.

За счет более персонализированного предложения люди узнают себя и охотней реагируют на рекламу.

7. Доработка упаковки

Если аудитория с рекламы попадает в группу или на сайт, на которых нет внятного торгового предложения, сложная навигация, колхозный дизайн, то часть покупателей отморозится.

Когда я беру новый проект, мы сначала приводим в порядок группу: посты, торговое предложение, навигация.

В результате, с нашей рекламы приходит до 1.5-2 раз больше заявок/клиентов

8. Тестирование новых посадочных страниц

Вместо тяжелого сайта с кучей вкладок сделать простой лендинг, протестировать квиз, сбор заявок через анкету или чат бота с цепочкой прогревающих писем.

А если вернуться к 6 пункту, то в идеале, под каждый сегмент аудитории свою посадочную страницу для сбора заявок с предложением конкретно под потребность этого сегмента.

9. Сосредоточиться на товаре «локомотиве»

Например, при работе с магазинами одежды я уточняю, какие товары, расцветки, принты больше всего пользуются спросом.

И в рекламе преимущественно показываем «ходовые» позиции. За счет них дешевле привлекаем аудиторию, а остальной ассортимент уже люди сами покупают.

Благодарю за прочтение! Еще больше рабочих инструментов и кейсов по маркетингу, продажам в моем TГ кaнaлe. Буду рад вашей пoдпиcкe)