Коммерческое предложение для Анастасии (@fid.anastasia)

Здравствуйте, Анастасия. Данный файл будет о том, как заработать с собственного блога от 1 500 000 рублей с запуска курса по психологии, при этом не зашиваясь и не выгорая.

Ваш твёрдый финансовый результат будет зависеть от:

А) охвата в сторис (вовлечение людей, реакции, проявление лояльности)
Б) ценности продукта, который вы хотите создать (насколько продукт будет в рынке и закрывает потребности людей)

Выделите 15 минут на изучение данного предложения, чтобы понять, как сделать запуск курса по психологии от 1 500 000 рублей с помощью качественного прогрева и упаковки

Итоги нашей сессии: вы хотите улучшить результат запуска и начать зарабатывать с каждого запуска 3-4 млн вместо 1 млн.

В ходе диалога в чате и созвона мы выяснили, что нужно для достижения поставленной цели:

1) Доработать свой профиль (закрепленные), контент постов, раскрываться в блоге больше как человек

2) Провести глубокий анализ конкурентов, продуктов конкурентов, подготовить аккаунт к запуску, понимать ЧТО продавать, КОМУ и КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ученики получат

3) Поработать с продуктовой линейкой в блоге, для того чтобы максимизировать прибыль с запусков. Выстроить систему, которая бы регулярно генерила прибыль с запусков.

4) Сформировать (доработать) обучение, которое бы закрывало бы потребности и боли аудитории, обеспечивал доходимость ученика от начала и до конца обучения и запустить его с прибылью не менее 1 500 000 руб.

5) Упаковать проект, создать сайт и фирменный стиль проекта

В ходе диалога вы упомянули, что являетесь экспертом в своей нише, имеете большой опыт в работе с клиентами. Хотели бы передавать свой опыт другим людям, помогать им по большей части массовыми продуктами.

Все задачи объективно достижимы, есть понимание, как это делать. Мы предлагаем работу не из разряда "что-то потестировать и может быть заработаем", потому что так не работает. Поэтому предлагаем именно полноценную системную работу с твердым финансовым результатом.

Оценив рынок и просмотрев ваших конкурентов, мы понимаем, что для достижения конечной цели, нужно:

• Прописать качественный СИСТЕМНЫЙ прогрев, раскрывая личность и экспертность
• Доработать ваш продукт (курс)
• Сделать классную упаковку продукта

Таким образом, вы будете опережать ваших конкурентов — психологов за счет комплексного и системного подхода и получать прибыль с блога регулярно каждые 1-2 месяца.

КАК ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ ЗАПУСКА ПО ПСИХОЛОГИИ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 1 500 000 ЗА ЗАПУСК КАЖДЫЕ 2-3 МЕСЯЦА?

Зачастую на рынке многие специалисты пишут шаблонный прогрев, "разрабатывают" какой-то модный продукт по цене чашки кофе и надеются на чудо. Полное отсутствие таких понятий, как анализ конкурентов, разработка продукта, который будет в рынке, исследование ЦА и их болей. Давят на боли, пихают экспертную экспертность. Но людям нравятся люди.

В первую очередь, мы работаем не на количество экспертов, а на их качество и результаты каждого. Чтобы каждый эксперт был раскрыт, чтобы каждый эксперт создал сильный продукт на рынке и помог бОльшему количеству людей.

Для нас важно сотрудничество на длительный период, а не краткосрочный союз.

Результат — это именно то, что мы закладываем в фундамент наших услуг и именно этот ключевой фактор отличает нас от 90% рынка.

Что же влияет на конечный результат?

1) Анализ ниши психологии и отношений

Пока наши конкуренты по шаблону заполняют анализ конкурентов за 30-40 минут, мы тратим на этот этап от 10 часов, чтобы эксперт был максимально освобожден и запуск был успешен и прогнозируем с результатом от 1 500 000 рублей.

Самый глубокий и важный этап в нашей работе. Анализируем конкурентов (анализ конкурентов как блогов, анализ продуктов конкурентов, анализ упаковки конкурентов), проводим аудит вашего аккаунта перед стартом.

Например, в вашем блоге изначально может показаться, что есть только 1 сегмент людей, которому можно продать. Но как правило, их больше — 2-3 (молодые и одинокие девушки, разведенные девушки, девушки с проблемами в браке и отношениях). И под каждую ЦА мы прорабатываем боли и потребности, чтобы охватить как можно больше людей и сделать больше продаж, соответственно.

2) Раскрытие эксперта как личности

Прогрев составляется на ваших ценностях, принципах жизни, на вашей личности. Мы не строим из вас экспертного эксперта-психолога. В первую очередь, вы человек. А люди любят людей и любят у них покупать.

Основная цель — сделать так, чтобы аудитория видела в вас наставника, за которым хочется пойти, у которого хочется обучаться.

3) Составление декомпозиции по увеличению дохода, где наглядно показано, как будет достигаться точка Б в доходе. Например, берём средний охват - 4000 человек.

Средний показатель количества людей на трипвайер — 10-30%. Будем брать реалистичный исход 20%.

4000 * 20% = 800 ОСОЗНАННЫХ людей, которые ведутся не на бесплатную плюшку, а осознают ценность продукта, который вы будете им предлагать

Из 800 чел покупает до 20% (до 160 чел). Умножаем количество учеников на средний чек продукта.

Возьму ваш средний чек курса на данный момент: 12 000, 20 000 и 100 000. Среднее из них — 44 000.

Но данный момент ценовая политика сформирована не совсем корректна и для того, чтобы сделать поправку на покупательскую способность именно в вашем блоге возьмем среднее из первых 2-х тарифов, так как покупок самого дорогого тарифа нет.

Берем средний чек — 16 000.

Пессимистический исход - 110 чел * 16 000 = 1 760 000
Реалистический - 130 чел * 16 000 = 2 080 000
Позитивный - 160 чел * 16 000 = 2 560 000

При том, что акцент мы делаем именно на средний тариф, так как на нем будет больше всего результатов и кейсов у учеников.

Таким образом, даже при самых грубых расчетах мы можем рассчитывать на выручку от 825 000. И ЭТО РАСЧЕТЫ С ОХВАТА ДО НАЧАЛА ПРОГРЕВА (при прогреве он увеличивается), т е эти цифры можно смело умножать на 20-30%. То есть ваш идеальней результат от 1 760 000 реален и адекватен.

Над созданием запуска вашего курса по психологии работают сразу несколько специалистов:
— дизайнер (дизайн и сборка сайта, дизайн материалов для запуска)
— сценарист (проводит распаковку личности и экспертности, прописывает прогрев по дням, пишет четкое ТЗ на каждый день, помогает снимать сторис)
— проджект-менеджер (присутствует на созвонах, чтобы фиксировать информацию, контролирует все этапы запуска, постоянно находится на связи и оказывает вам помощь и поддержку)
— я (помощь с доработкой продукта, полная ответственность и координация процесса)

Мы заключаем с вами договор, в котором прописываем все права и обязанности, прогнозируемый результат, регламенты по взаимодействию, зоны ответственности.

Проект будет выполнен точно в срок и с максимальным качеством. Для каждого специалиста разработан чек-лист по контролю качества из 50 пунктов.

Главный принцип в работе — делать все на 110% и получать твердый финансовый результат.

Все эмоциональные результаты, слова благодарности, желание КУПИТЬ и ТВЕРДЫЕ ЦИФРЫ РЕЗУЛЬТАТА — это не случайность, а последовательность ключевых и точечных действий.

В отличие от наших конкурентов мы не считаем ключевыми параметрами количество реакций, сообщений в Директ. Это идет по умолчанию. Эмоциональный результат — это ваш бонус.

Главная метрика нашей работы — это твердый финансовый результат.

1.5 дня до конца продаж, а результата 0?

Для многих экспертов знакома ситуация, когда до конца продаж 1,5 дня, а продаж "кот наплакал". А продюсер сидит и ждет чуда. А чуда все нет и нет. Знакомо?

В нашей работе мы используем несколько метрик по контролю ситуации (анализ теплоты аудитории, анализ обратной связи, анкета предзаписи). Так скажем держим руку на пульсе с самого начала. Большое количество продаж у наших экспертов — логическое завершение регулярных последовательных действий.

Но мы с вами прекрасно понимаем, что даже если все факторы, на которые мы можем повлиять будут выполнены на максимум, то есть внешние факторы, корректирующие конечный результат.

В таких случаях мы действуем ситуативно, меняем стратегию, прописываем варианты наших действий и выруливаем ситуацию в нашу пользу.

Тем не менее, мы уверены в результате и что таких ситуаций не возникнет. Мы делали результат и делали не раз для наших клиентов.

Почему мы делаем результат в нише психологии?

— наша технология работает в ЛЮБЫХ НИШАХ
— мы делали результат не один раз и готовы его повторить (можем дать контакты наших клиентов, с которыми вы можете связаться)

В чем суть нашей технологии и почему она позволяет зарабатывать на запуске от 500 000/мес в нише психология без выгорания?

Сейчас я расскажу, как мы поэтапно будем работать над вашим проектом, если мы друг другу подойдем и вы проявите желание работать с нами и заработать от 1 500 000 в ближайший месяц.

1 ЭТАП: Анализ

Пока наши конкуренты по шаблону заполняют анализ конкурентов за 30-40 мин, мы тратим на этот этап от 10 часов, чтобы эксперт был максимально освобожден и запуск был успешен и прогнозируем, с результатом от 500 000.

Самый глубокий и важный этап в нашем продукте. Анализируем конкурентов (анализ конкурентов как блогов, анализ продуктов конкурентов, анализ упаковки конкурентов), проводим аудит вашего аккаунта перед стартом.

Видели ли вы такой подход к проекту? Может быть дело именно в этом, что ваша личность никак не отражается в блоге и люди не хотят покупать у обезличенного аккаунта в Инстаграм. Задумывались вы об этом? Если вы будете работать с нами, то будете четко понимать что продавать, кому продавать и что улучшить в вашем блоге.

Результат этого этапа:
Подробная таблица с основными конкурентами (мин 10 пунктов сравнения) + рекомендации для формирования вашего продукта на основании проведенного анализа.

Так делают не все:
Это просто не делают)))

2 ЭТАП: Прогрев

• Задумывались вы над тем, что вам снимать? На какой контент люди реагируют, а какой пролистывают? Что хочет покупать у вас аудитория? На экспертный контент никак не реагируют? И в целом не понимаете, как управлять вниманием аудитории и подводить их к целевому действию (зарегистрироваться, купить, заполнить анкету).

Если вы хоть в одном пункте узнали себя, то у вас точно проседает этот этап. Смотрите, как его делаем мы.

Прогрев - процесс превращения подписчика из состояния "кто ты вообще такой?" в "я хочу у тебя купить хоть что-нибудь, заберите мои деньги".

Прежде чем прописывать прогрев (он идет на каждый день, составляем ТЗ, чтобы эксперту было проще) мы делаем распаковку вашей личности и экспертности, анализируем статистику на данный момент, проводим подготовку аккаунта перед стартом прогрева.

Прогрев длится 7/14/21 день в зависимости от лояльности аудитории, стоимости продукта. Чем дороже и холоднее аудитория, тем дольше прогрев.

Результат этого этапа:
Аудитория лучше узнает вас, люди больше вовлекаются, смотрят как сериал,
статистика и охваты растут, многие спрашивают о ваших продуктах и хотят купить.

Так делают не все:
Многие наши коллеги просто адаптируют типичный шаблон под вас, в котором нет ни души, ни отражения вас, как человека. Но так не работает. А человек покупает у человека, помните же? Аудитория всегда чувствует фальшь.

На этом этапе мы можем подключить рекламный трафик. Давайте честно. Вы не понимаете, как продвигаться и наращивать качественную аудиторию? Все говорят, что подписчик выходит дорогим и рекламный бюджет не окупается.

Все эти боли, нюансы мы закрываем и делаем под ключ.

3 ЭТАП: Продукт

• Если вы задумывались, какой продукт запустить - короткий марафон или полноценный коучинг. Не понимаете что именно хочет покупать ваша аудитория. Не понимаете какой продукт больше всего принесет денег при минимальных трудозатратах и энергии. И при этом запуск пройдет с удовольствием, вы хорошо заработаете и ваши ученики будут довольны.

Занимаемся упаковкой вашего продукта. Прежде чем разрабатывать фирменный стиль, создавать сайты и дизайн, анализируем рынок и считаем, какой продукт был бы максимально актуальным аудитории и закрывал бы все их боли. И самое главное, чтобы он давал результат вашим ученикам.

И только потом переходим к фирменному стилю проекта, дизайну сайта и всех материалов.

Результат этого этапа:
Продукт эксперта, который будет менять рынок ниши и повышать планку онлайн-образования (высокий процент результатов учеников).

Так делают не все:
В рынке наших коллег, которые только выпустились с курсов, работают по-другому. "Что там сейчас модно запускать? Курсы? Наставничество?" Нет никакого анализа и выстраивания продуктовой линейки. Есть только желание запустить что-то и заработать сколько-нибудь.

4 ЭТАП: Продажа

• Давайте на чистоту знакомо ли вам такое? Боитесь поднять цену на свой продукт, потому что боитесь, что никто не купит и потеряете аудиторию? Или думаете, что у людей нет денег? Боитесь создавать дорогие продукты, потому что думаете, что никто не купит, так как дешевый покупают не все. Или боитесь переключиться на другую более платежеспособную аудиторию?

Совместно с вами мы формируем (дорабатываем) дорогой премиум-продукт. Он приносит в разы больше денег, кайфа и удовольствия. Продаем наш продукт и радуемся, что заработали как минимум в 2 раза, чем обычно.

Вы ведь хотите работать с теми, кто вкладывается в себя и в вас тоже? Вы ведь понимаете, что чем больше человек платит, тем больше он вовлекается в процесс и тем больше его результат?

Чем больше человек платит, тем больше ответственности берет на себя ответсвенности. Вам же приятно работать с такими людьми?

КАК Я ПРЕДЛАГАЮ НАЧАТЬ РАБОТУ НАД ЗАПУСКОМ КУРСА ПО ПСИХОЛОГИИ И ЗАРАБАТЫВАТЬ КАЖДЫЕ 1-2 МЕСЯЦА ОТ 1 500 000 рублей?

1. Подготовительный этап:

• Анализ ЦА и составление портрета покупателя
• Анализ 1 основного конкурента и 2 дополнительных
• Анализ продуктов конкурентов
• Аудит аккаунта
• Составление списка доработок аккаунта
• План запуска (определяем формат запуска, контрольные даты)

2. Этап создания прогрева:

• Распаковка личности и экспертности
• План прогрева
• Прописание прогрева с четким ТЗ
• Тестирование гипотез на аудитории
• Корректировки исходя из тестирования гипотез

3. Этап создания курса по психологии:

• Составление рекомендаций по продукту исходя из анализа рынка
• Помощь с методологией продукта, его форматом (зависит от тарифа)
• Онлайн-консультация по формированию продукта (в зависимости от тарифа)

4. Этап создания упаковки курса по психологии:

• Подбор концепций и референсов для фирменного стиля запуска
• Создание прототипа и написание продающего текста
• Разработка дизайн-макета сайта
• Верстка сайта
• Дизайн всех материалов запуска (в зависимости от тарифа)

СКОЛЬКО СТОИТ СДЕЛАТЬ ЗАПУСК КУРСА ПО ПСИХОЛОГИИ С ПРИБЫЛЬЮ ОТ 1 500 000 КАЖДЫЕ 1-2 МЕСЯЦА?

Наша цель — это твёрдый финансовый результат, который мы определяем исходя из вашей декомпозиции.

Основной задачей также является переквалификация подписчика из холодного в тёплый, для дальнейшего прогрева и коммуникации с целью продажи.

Базовый 80 000 + 30% с продаж
— аудит профиля и подготовка к запуску:
формируем файл с доработками аккаунта
— распаковка личности и экспертности (заполнение текстового файла)
— написание прогрева (14-21 день):
ТЗ по сторис на каждый день
— помощь с разработкой продукта (этап сбора информации):
методология, анализ продуктов конкурентов, выбор формата обучения
— разработка продающего сайта под запуск курса (до 6 блоков)
— подключение домена и системы оплат
— проджект-менеджер, который в любой момент подскажет и окажет поддержку

Стандарт 105 000 + 30% с продаж
— аудит профиля и подготовка к запуску:
формируем файл с доработками аккаунта
— распаковка личности и экспертности (онлайн-встреча со сценаристом)
— написание прогрева (14-21 день):
ТЗ по сторис на каждый день
— помощь с разработкой продукта (этап сбора информации):
методология, анализ продуктов конкурентов, выбор формата обучения
— 2-х часовая консультация со сценаристом по формированию продукта
— разработка продающего сайта под запуск курса (до 8 блоков)
— подключение домена и системы оплат
— проджект-менеджер, который в любой момент подскажет и окажет поддержку

Премиум 120 000 + 30% с продаж
— аудит профиля и подготовка к запуску:
формируем файл с доработками аккаунта
— распаковка личности и экспертности (онлайн-встреча со сценаристом)
— написание прогрева (14-21 день):
ТЗ по сторис на каждый день
— помощь с разработкой продукта (этап сбора информации):
методология, анализ продуктов конкурентов, выбор формата обучения
— 2-х часовая консультация с Екатериной по формированию продукта
— разработка продающего сайта под запуск курса (до 10 блоков)
— подключение домена и системы оплат
— создаем фирменный стиль обучению:
дизайн материалов обучения, презентации, аватарки чатов, сопроводительных материалов, статичные макеты в сторис
— проджект-менеджер, который в любой момент подскажет и окажет поддержку

Нам также необходимо понимать, что работа, проделанная нами - будет не зря, мы должны быть уверены в вашей заинтересованности и мотивации.

Поэтому мы берем предоплату в размере 50% от общей суммы оказываемых нами услуг, остальные 50% спустя 2 недели начала работы.

Учитывая ваш опыт в запасках мы адекватно понимаем, что если мы сделаем запуск на такую сумму, что вы делали и без нас, то этот запуск для вас будет провальным.

В таком случае, можем рассмотреть прогрессивную шкалу переменной части (% от суммы продаж). Например:

• сумма продаж до 1 000 000 — фикс + 0% с продаж
• сумма продаж от 1 000 000 до 1 500 000 — фикс + 10% с продаж
• сумма продаж от 1 500 000 до 1 800 000 — фикс + 20% с продаж
• сумма продаж от 1 800 000 — фикс + 30% с продаж

Более детально про прогрессивную шкалу можем обговорить в переписке или созвониться.

По запросу мы можем подобрать и прикрепить к вам тех специалиста, который будет сопровождать и вести Геткурс в течении всего обучения.

Все технические моменты, которые касаются непосредственнно запуска включены в стоимость (настройка оплат, вебинары, интеграция тильды и геткурса).

Мы работаем официально:
По факту сотрудничества заключаем договор и подписываем с двух сторон: прописываем зоны ответственности, права и обязанности, ставим план минимум и план максимум.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ И ЧТО ДОШЛИ ДО ЭТОГО МОМЕНТА)